教育|洪恩教育拟赴美IPO，扭亏为盈后如何构建“教育+娱乐”版图？
_原题为 洪恩教育拟赴美IPO ， 扭亏为盈后如何构建“教育+娱乐”版图？
来源|多知网
文|余甜
图片来源|洪恩教育招股书
多知网9月9日消息 ， 今晨 ， 在线教育儿童企业洪恩教育正式向美国证监会提交IPO招股书 ， 拟于纽交所上市 ， 股票代码为IH 。
多年的沉淀加之在线教育的爆发 ， 使得洪恩教育快速发展 ， 尤其是疫情期间增长明显 。 根据招股书显示 ， 2020年前六个月 ， 洪恩教育实现营收1.85亿元 ， 去年同期9176.3万元 ， 同比增长102.13%;2019财年实现营收2.19亿元 ， 上年同期1.32亿元 ， 同比增长65.82% 。
截止2020年前六个月 ， 洪恩教育实现调整后的净利润为564.1万元 ， 去年同期亏损127.2万元 ， 实现扭亏为盈 。
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根据招股书显示 ， 截止2020年前六个月 ， 学习服务(在线教育)实现营收1.52亿元 ， 学习资料和设备(硬件)实现营收3301.4万元 ， 分别占总营收的比重为82.2%、17.8% 。 去年同期则分别占45%、55% ， 结合往年的数据可以看出 ， 洪恩教育在不断调整业务产品的架构 。
洪恩教育创办于1996年 ， 主要为3-8岁儿童提供多样化的创新教育产品和服务 。 最初 ， 洪恩教育从点读笔、故事机等教育硬件切入 ， 而后又推出了多种儿童学习软件产品 。 目前 ， 洪恩教育的产品包括洪恩识字、洪恩语文、洪恩英语、洪恩数学等拳头产品 ， 并在音乐与舞蹈、探索百科、STEM、国学等领域延伸 。
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(洪恩教育产品矩阵 ， 经多知网汉化)
洪恩教育的扩科速度很快 ， 也在不断研究新的产品 。 多知网获悉 ， 业内人士透露 ， 洪恩教育正在酝酿真人在线大班课 。
洪恩教育的创始人池宇峰、CEO戴鹏、CTO鲁文斌均来自于清华大学 ， 池宇峰也是A股上市公司完美世界的创始人 。 根据招股书显示 ， 此前很长一段时间 ， 洪恩教育与完美世界共用财务、法律服务、力资源、行政和IT支持等 。 到2020年 ， 洪恩教育才逐步走向独立 。
也正是因为有游戏的基因 ， 洪恩教育的在线教育产品在原创内容和技术研发上有优势 ， 其产品大多为游戏化场景 ， 互动性强 。 根据招股书显示 ， 洪恩教育在游戏技术、人工智能技术和大数据分析方面有丰富经验 。
【教育|洪恩教育拟赴美IPO，扭亏为盈后如何构建“教育+娱乐”版图？】根据招股书显示 ， 本次募集款项将用于以下用途：约35%用户扩大洪恩在国内外的产品及服务范围;约25%用户现有产品和服务的开发;约20%用于改善技术基础构架;约10%用于市场营销和品牌促销及一般公司用途 。
01
2020上半年洪恩实现毛利率67.6% ， 为提升运营效率将运营和仓库搬迁至中山
收益成本层面 ， 截止2020年前六个月 ， 洪恩教育的收益成本为6010万元 ， 去年同期为3740万元 ， 同比增长60.7% ， 但部分被产品成本的下降所抵消 。
渠道成本3590万元 ， 去年同期1070万元 ， 同比增加235.2% ， 主要是由于随着洪恩学习服务收入的增加支付佣金的增加;产品成本1240万元 ， 去年同期2130万元 ， 同比减少42.1% ， 这主要是由于疫情之下对幼儿园和课后学习中心产生负面影响导致学习收入减少 ， 因此使用了材料和设备 。
毛利层面 ， 2020年前六个月 ， 洪恩教育实现毛利1.25亿元 ， 去年同期5430万元 ， 同比增长130.7%;利润率67.6% ， 去年同期59.2% 。 主要归因于其学习服务收入增长 ， 利润率提高 。
营业费用层面 ， 2020年前六个月实现总运营开支1.2亿元 ， 去年同期3.28亿元 ， 同比减少63.5% 。
研发费用7370万元 ， 去年同期1.13亿元 ， 同比减少3.9% ， 主要归因于股权激励费用减少了7630万元 。 该减少部分被洪恩研发人员的薪资和福利支出增加所抵销 。
销售和营销费用2840万元 ， 去年同期3770万元 ， 同比减少24.7% ， 减少额部分被广告和促销费用的增加所抵销 。
一般及行政开支1750万元 ， 去年同期1.79亿元 ， 同比减少90.1% 。
洪恩教育指出 ， 由于经营业绩受到控制成本能力的影响 。 为了提高运营效率 ， 洪恩将某些运营和仓库设施从北京搬到了广东中山 。 之后打算继续谨慎地控制学习材料和设备的产品成本 。
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其中 ， 学习应用的MAU和付费用户数量是其业务运营的重要指标 ， 洪恩将平均总MAU跟踪为其用户群和用户参与度的关键指标 ， 而其学习服务收入是由付费用户数量增加所驱动的 。
截止2020年前6个月 ， 洪恩教育平均总MAU为1030万元 ， 去年同期320万元 ， 同比增长221.88%;总付费用户数140万人 ， 去年同期40万人 ， 同比增长250% 。
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