教育|洪恩教育拟赴美IPO，扭亏为盈后如何构建“教育+娱乐”版图？( 二 )
而根据弗若斯特沙利文报告 ， 2020上半年 ， 洪恩教育在付费在线儿童娱乐提供商、中国在线儿童教育提供商MAU中均排名中国第一 。
02
战略规划：延长产品线至相对大龄儿童 ， 增加线上线下产品服务交叉销售
根据招股书显示 ， 战略规划层面 ， 洪恩教育将采取以下策略：
第一 ， 扩大范围并进一步提高产品和服务质量 。
除了基于付费订阅的学习应用程序外 ， 洪恩还计划探索各种格式的在线课程 。 还打算将其产品和服务的人口覆盖范围扩大到较大的儿童群体 ， 尤其是8至12岁的儿童群体 ， 以增加用户的终身价值 。 目前 ， 洪恩教育正在设计针对年龄较大的孩子的知识水平更高的产品和课程 。
在产品质量方面 ， 洪恩将继续丰富现有产品和服务的寓教于乐内容 。 还计划进一步整合的线上和线下产品 ， 以提高学习效率和用户体验 。 洪恩教育打算引入学习材料 ， 例如知识卡 ， 图画书和分析玩具 ， 以补充在线学习应用程序 。 洪恩还将通过为教育机构的客户提供更多在线资源 ， 以提高线下学习的有效性 ， 并为教育机构开发在线产品 ， 以促进更紧密的家庭与学校的互动 ， 来拓宽教育机构客户的学习消费场景 。
第二 ， 提升内容开发能力和技术 。
洪恩教育将继续增强内容开发能力 ， 特别是与中文 ， 数学和英语核心科目相关的课程 。 重点将放在内部创新和技术进步上 ， 例如专有的AR / VR技术 ， 以儿童为中心的语音识别基础的AI技术 ， 评估工具和自适应学习功能以及产品游戏化和交互功能 。 除了内部努力外 ， 洪恩教育还计划通过联合内容开发或IP许可来加深与知名内容和IP提供商的合作 ， 以丰富和完善其的内容库 ， 并提高产品和服务对儿童的吸引力 。 洪恩教育还将招募更多的创新和研发人才 ， 用于技术和娱乐内容的开发 。
第三 ， 扩大用户群并增强用户参与度 。
洪恩教育打算进一步加强与领先的移动应用商店的合作 ， 以增强应用商店的推广和用户推荐 。 将继续接受最新的在线广告趋势 ， 例如社交媒体 ， 互联网视频和基于直播的促销活动 。 洪恩教育也正在探索各种新的销售渠道 ， 以将其足迹扩展到中国较小城市的市场 。
为了提高其的销售和营销工作的效率 ， 洪恩将继续提高用户数据分析能力和其他相关技术的熟练度 ， 以优化对新用户获取渠道投资的决策 。
洪恩计划增加在线学习应用程序库以及在线和线下产品与服务之间的交叉销售机会 ， 以扩大消费场景并进一步提高平均用户支出 。 还将升级学习应用程序的互连性 ， 以鼓励父母不断尝试并为他们的孩子选择更多的高级产品 。
洪恩教育正在为父母构建一个在线社区工具 ， 以推动家庭之间的互动 ， 并使洪恩能够通过产品和服务矩阵为父母提供有关子女学习进度的实时更新 。 此外 ， 洪恩将继续加强在人工智能和大数据分析方面的技术实力 ， 以进一步升级产品和服务 ， 尤其是在个性化学习推荐功能方面 。
第四 ， 进一步拓展海外市场 。
洪恩教育计划在海外进一步建立和巩固iHuman品牌 ， 使其成为儿童期汉语学习的领先在线教育产品 。 2020年5月 ， 洪恩识字推出国际版iHuman Chinese ， 并计划加强和本地化的内容和功能 ， 以扩大海外华人市场 ， 并打算引入更多针对海外市场的产品和服务 。 洪恩还计划有选择地与当地分销合作伙伴合作 ， 以有效地在海外推广产品和服务 。
第五 ， 进行选择性战略投资 ， 收购和合作伙伴关系 。
洪恩教育打算审慎地寻求收购 ， 投资或战略合作的机会 ， 并将考虑补充或增强其现有业务并在战略上有利于其长期目标的机会 。 洪恩教育认为 ， 选择性地战略性收购互补业务并与之互补的联盟可以进一步拓宽自身的产品和服务范围 ， 吸引新用户并提高产品和服务的质量 。
03
业务风险：在线教育运营年限较短 ， 线下产品需求尚未完全恢复
2016年 ， 洪恩教育推出了首款互动式和自主学习的应用程序洪恩识字 ， 开始了在线运营 ， 2019年末 ， 洪恩教育通过在线之间的共同控制下的业务合并弘恩教育科技有限公司(Hongen Education&Technology Co. ， Ltd.)的运营和某些传统的线上业务 。
洪恩教育指出 ， 第一 ， 自身的在线运营在不断变化的市场中拥有有限的运营历史 ， 这使得难以预测自身前景以及业务和财务业绩 。
虽然洪恩在教育行业的业务历史可以追溯到1996年弘恩教育推出其第一款产品 ， 但是自身的在线运营历史有限 ， 因为洪恩仅在2016年才启动在线运营 ， 并建立了在线和离线产品的集成套件以及在2019年末提供服务 。 而中国的在线教育市场仍在快速发展 ， 竞争激烈 ， 所以日后可能会遇到相关风险 。
第二 ， 当前的COVID-19大流行已经对洪恩业务的许多方面产生了不利影响 。 自2020年2月以来 ， 幼儿园和课后学习中心是洪恩教育学习材料和设备的主要客户 ， 而其线下业务已受到COVID-19爆发的最大影响 ， 因此 ， 自2020年2月以来 ， 该中心已暂时关闭 。 到2020年初洪恩产品的某些订单被取消或延迟 。 截至本招股说明书发布之日 ， 中国大多数幼儿园和课后学习中心仍处于关闭状态 ， 对洪恩的线下产品的需求尚未完全恢复 。
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