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漂亮姐姐嘛|Day 旺季爆单的那些必读运营策略，Prime

PrimeDay旺季爆单的那些必读运营策略
2020年对于所有的跨境电商人来说 ， 都是不平凡的一年 ， 经历了太多的波折 ， 而这个旺季对于亚马逊卖家来说 ， 非常的关键！能否打一个漂亮的翻身仗 ， 就取决于旺季来临前的准备 。
所谓的旺季并不是针对所有的亚马逊卖家来说的 ， 你有能力抓住的旺季才叫旺季 。
聪明的跨境电商卖家是不会打无准备之仗的 ， 懂得把时间花在前面的卖家才是真正聪明的卖家！下面我们就给大家带来一些旺季来临前必须要做的准备以及运营策略的调整！
三思而后行 ， 谋定而后动 。 做运营策略的时候要缓而慢 ， 而一旦决定执行 ， 就一定要果断而坚决！
漂亮姐姐嘛|Day 旺季爆单的那些必读运营策略，Prime
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旺季运营策略之库存规划
我不止一次的跟一些朋友说过 ， 旺季来临的比拼其实不仅仅是运营策略上的比拼 。 其实更多的是库存规划上的比拼 ， 谁能够在旺季提升自己的库存周转率 ， 谁就能够在激烈的市场竞争中占据优势！
给大家举一个简单的例子：同样是1000万 ， 别人只能用一次 ， 而你可以用五次 ， 这背后价值差异是巨大的！
库存周转效率当中有一个非常重要的点就是IPI考核指标 ， IPI考核指标达标 ， 是解除发货限制的唯一通道！具体大家可以仔细消化下这篇文章：敏哥：亚马逊旺季来临前限制发货的最佳解决方案
IPI指标其实考核的就是以下三个维度：
第一个维度是针对冗余库存的考核
这就要求我们必须要提前尽快处理我们账号中的冗余库存 ， 无论是通过促销还是coupon或者是短期折扣的方式 ， 能卖出一个是一个 ， 运营策略上的调整要抓紧落实 ， 否则堆在那里的库存只会让我们的库存绩效考核指标分数越来越低 。
除此之外 ， 精细化的去做冗余库存的核算是非常有必要的！
把所有的库存表格下载下来去做系统的分析 ， 去看下分别目前这些冗余库存的库龄是怎样的？对于冗余库存产品目前所需要收取的仓储费核算出一份细致的利润表出来 。
第二个维度是针对现有产品售出率的考核
简单来说就是目前仓库现有的库存跟每天销量之间的一个百分比 ， 要想让这个百分比提高 ， 最直接的就是要想办法去提升店铺listing的销量 。
而提升销量最快最有效的方式就是去抓店铺内的流量款 ， 这个时候利润是次要的 ， 一定要牺牲一部分利润来换取库存绩效指标的达标 。
第三个维度是针对无在售信息的亚马逊库存
店铺里可能会出现一些违规被强制下架的链接 ， 对于类似链接能挽回的想办法去挽回 ， 挽回不了的库存抓紧去做处理 ， 该进行弃置处理的抓紧去做弃置处理 。
不要舍不得 ， 有些listing因为侵权被下架了想挽回都是挽回不了的 。 闲置的库存放在那里只会影响自己整体的库存绩效指标得分 。
在旺季来临之前 ， 大家一定要分清运营的轻重缓急 ， 一定要明白到底什么才是最重要的 ， 什么是次要的！短时间内牺牲一部分利润空间 ， 是为了后续销量的爆发！
有舍才有得 ， 懂得舍弃是一门大学问！
旺季运营策略之补货备货技巧
除了库存的规划之外 ， 最重要的就是旺季的补货备货的技巧！当然不少的亚马逊卖家都懂得提前进行旺季备货的重要性 ， 甚至有很多的卖家在七月份左右就开始给工厂下订单了 。
有关补货备货这方面我觉得有几个概念一定要给大家讲清楚 ， 第一个概念是生产周期 ， 第二个概念是安全库存 ， 第三个概念是再订购点 。
其实一般来说我们都把生产周期定义成从工厂出货到亚马逊入仓的这段时间 。
第二个概念其实就是安全库存 ， 所谓的安全库存简单来说就是为了防止链接断货或者是工厂出现突发情况交不出货 ， 我们用来救急的应急库存 。
第三个概念是再订购点 ， 简单来说就是库存低于多少的时候 ， 我们就要立马下采购单给工厂 。


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