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漂亮姐姐嘛|Day 旺季爆单的那些必读运营策略，Prime( 二 )


下面让我们来看一个实际的案例：
比如说我们正常的链接一天的销量是10单 ， 我们的生产周期是60天 ， 现有库存是300 ， 那么我们的安全库存应该是多少？再订购点应该是多少呢？单次的补货数量到底应该是多少呢？
其实安全库存的计算一般我们会用实际的生产周期*每天的销量*系数 ， 这个系数完全是由自己去决定的 ， 一般来说我们可以设置为0.2左右 ， 那么这个案例中的安全库存我们最终核算下来的结果就是120个 。
而对于再订购点的计算 ， 我们一般是用安全库存加上（生产周期*每日销量） ， 通过这个案例进行核算后的结果就是720个 。 这代表当我们的库存低于720的时候 ， 我们就要去进行采购的交接了 。
而至于到底要补多少货 ， 这个就要看你这批货打算要卖多长的时间 ， 如果你的这批货打算卖50天 ， 那么50天加上生产周期的60天 ， 再乘以每天的销量 ， 再加上安全库存的数量 ， 就是我们最终的补货数量 。
即：补货数量=（50+60）*10+120=1220个 ， 这个数量就是我们最终的补货数量！
一定要提前做好旺季的补货备货计划 ， 最终旺季有货卖的才是大爷 ， 没货卖的你只能看着别人赚钱 ， 然后自己干瞪眼！
旺季运营策略之CPC调整策略
对于运营来说 ， 旺季来临之前有几大点是必须要去做的 。 首先是推新品 ， 运营需要在旺季来临之前 ， 把新品尽快的去推起来 ， 后期才能够让新品有一个比较好的销量 。
其实就是旺季的CPC策略上的布局一定要想好 ， 其实有经验的亚马逊卖家会发现 ， 在旺季来临之前 ， 一般我们广告整体的acos会持续的往上飙 ， 这个时候很多的亚马逊卖家会做出一些错误的运营决策 。
比如说：盲目的去控制广告的预算 ， 降低广告的花费！
这其实是一种很傻的做法啊 ， 大家要知道 ， 为什么在旺季来临之前 ， 我们的广告acos会突然的升高很多呢？这很显然是因为很多的买家在不断的去添加商品到购物车 ， 为的就是在primeday当天一次性的低价购买！
因此对于很多的亚马逊卖家来说 ， 这个就是机会啊！
我们一定要抓住primeday之前的那段时间的流量 ， 不断的去吸引更多的买家加购 ， 这个时候不要管ACOS ， 也不要傻傻的降低广告的预算和花费 。
对于大多数的亚马逊卖家来说 ， 都想着在primeday当天去收割流量 ， 殊不知当天所有的亚马逊卖家都在抢流量 ， 都在提高广告的竞价和预算 ， 这个时候你很难用比较低的成本去获取流量 。
所以聪明的亚马逊卖家懂得把时间花在前面 ， 懂得在primeday开始的前一段时间 ， 进行流量的收割 ， 这个时候获取的流量 ， 它的成本是最低的 ， 投入产出比也是最高的！
广告说到底只是一个引流的工具而已 ， 而如何用更低的成本来获取流量 ， 考验的就是每一位亚马逊运营的功底了！
除此之外 ， 对于广告的竞价策略：提高和降低、只降低、固定竞价 ， 这三种模式在旺季来临的时候优先采取“提高和降低”的竞价策略 。
大家要从本质上搞清楚这三种竞价策略的差别 ， 一般我们日常广告的运营用“只降低”这种策略会比较多 ， 其目的就是为了控制acos ， 提高投入产出比 。
而到了旺季当天 ， 在所有的亚马逊卖家都在抢流量的时候 ， 这种策略显然是不适合的 ， 最适合的就是“提高和降低” 。
在我们的广告有机会展示到首页 ， 获取更多曝光的时候 ， 亚马逊会将我们的广告推到前面 ， 抢夺更多的曝光是旺季的主要目标 。
其次在primeday当天啊 ， 不要去硬拼大词 ， 要知道当天大词的投入产出比肯定是很低的 ， 这个时候挖掘下广告本身表现非常好的长尾关键词！
匹配更多的预算给这些表现比较好的长尾关键词 ， 有时候农村是可以顺利的包围城市的啊！
【漂亮姐姐嘛|Day 旺季爆单的那些必读运营策略，Prime】有关亚马逊primeday旺季爆单的运营策略和布局就给大家讲到这里 ， 当然实际的操作过程中依然有非常多的细节点需要去注意 ， 大家可以好好消化下这些知识点！我一直说懂得布局的才是高手 ， 上等人布上等局 ， 旺季的布局直接决定了最后的结果！


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