染红|世联行染红之后，联手珠海地方最大中介
【染红|世联行染红之后，联手珠海地方最大中介】_本文原题为 世联行染红之后 ， 联手珠海地方最大中介
图片来源：视觉中国
在将控制权转交珠海大横琴的一个多月后 ， “深度”染红的世联行开始有了新动作 。
9月7日上午 ， 世联行与正顺好房在珠海横琴创意谷签署战略合作协议 ， 世联行总经理朱敏、正顺好房董事长杨东方、珠海世联董事长林翔、世联行珠海地区总经理陈清虎等人共同出席了此次签约仪式 。
通告显示 ， 世联行与正顺好房将在新房等领域展开全面战略合作 ， 为开发商提供更好的服务 ， 给行业从业者更多的项目选择 ， 为消费者购房提供更多优质的新房选择空间 。
正顺好房成立于2001年 ， 是珠海最早成立的房地产代理公司之一 ， 至今已拥有230多家直营实体门店 ， 拥有近3000人的专业团队 ， 是珠海地区目前规模最大的专业房地产服务机构 。
随着珠海大横琴入主世联行成为实控人之后 ， 不难理解世联行在珠海积极扩张业务版图的行为 。 并且 ， 长期专注新房代理、营销策划的世联行 ， 与具备渠道客源的中介机构可谓是完美互补 。
但与此同时 ， 市场同样在观望作为新晋实控人的珠海大横琴 ， 究竟能为世联行这家房地产综合服务行业曾经的“老大哥”带来什么改变 。
联手找生存空间
创立于1993年的世联行 ， 是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构 ， 被业内称为房地产中介“老大哥” 。 在曾经房地产市场发展的黄金年代 ， 房源稀缺 ， 供小于求 ， 以世联行为代表的代理服务公司 ， 把持房源 ， 迅速发展 。
2009年8月28日 ， 世联行成功在深交所上市,成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商 ， 一度风光无限 。 但伴随着近几年房地产行业快速变化 ， 市场下行 ， 渠道力量不断增强 ， 掌握客源的中介公司话语权不断增加 ， 传统代理行业受到巨大冲击 。
广东省房地产研究会副会长韩世同认为 ， 近年渠道为王的模式垄断地产销售 ， 一二手联动资源的中介通过渠道绑架开发商 ， 导致世联行在新房销售方面处在比较被动的状况 。 此前 ， 房多多联席CEO曾熙在接受时代财经采访时表示 ， 在房地产市场不好的时候 ， 开发商对于新房更是能放就放 ， 市场已经没有门槛 。
一直以来以新房交易+顾问策划为主营业务模式的世联行腹背受敌 ， 业绩从2018年走下坡路 。 这一年世联行营业收入为75.33亿元 ， 同比下降8.26%；归母净利润为4.16亿元 ， 同比下降58.59% ， 自2009年上市以来首次出现营收、利润双双下滑 。 2019年 ， 其营业收入为66.5亿元 ， 同比下降11.73%；归母的净利润为8194.23万元 ， 同比下降80.29% 。
2020年 ， 世联行情况进一步恶化 ， 上半年实现营业收入28.01亿元 ， 同比下降9.77% ， 归母净利润为-7452.86万元 ， 同比下降218.82% 。
在这样的背景下 ， 世联行找到正顺好房进行合作显得顺理成章 。 一方能提供在新房市场多年来的优势 ， 另一方能解决客源上的难题 ， 韩世同认为 ， 特别是在贝壳找房不断扩张的前提下 ， 无论是世联行还是正顺好房 ， 都需要联手寻找自身的生存空间 。
“这样的结合对于世联行来说是一个很好的探索尝试 ， 不过也有一些问题 ， 未来还有没有像正顺好房一样合适的合作伙伴 ， 可以把这个模式发扬光大还值得观察 。 ”
市场期待更多支持
在与正顺好房的合作之外 ， 市场仍在期待作为已经成为公司实控人的珠海大横琴能给予更多支持 。
在引入珠海大横琴作为投资者时 ， 世联行曾表示 ， 在实际经营中 ， 引入珠海大横琴可以畅通融资渠道、优化公司治理 。 珠海大横琴在横琴新区拥有相当数量的物业资源 ， 世联行的物业管理业务有望从中受益 。 并且 ， 随着二者合作的深入 ， 双方有望共同参与粤港澳大湾区国有资源的盘活利用 。
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