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白酒|新一轮融资后估值或达130亿，营销出圈的江小白“抢班夺权”并不易

_本文原题为 新一轮融资后估值或达130亿 ， 营销出圈的江小白“抢班夺权”并不易
“手机里的人已坐在对面 ， 你怎么还盯着手机看？”、“愿十年后我还给你倒酒 ， 愿十年后我们还是老友 。 ”
主打“年轻小酒”的江小白凭借着一句句“戳心”文案俘获了众多年轻人的心 。
图片来源：江小白官方微博
从2012年创立之初的5000万元（人民币 ， 下同）营收做到2019年的30亿元 ， 江小白讲了一个年轻人与白酒的动听故事 ， 也吸引了资本的目光 。
9月8日 ， 36氪报道称江小白即将完成最新一轮融资 ， 由华兴新经济基金领投 ， 正心谷资本、招银国际等机构跟投 ， 投后估值或高达130亿元 。
江小白方面9月9日对时代财经表示 ， 并未听说融资事项 ， 不予置评 。
早在今年1月初 ， 市场曾传闻称江小白计划IPO ， 不过随后江小白回应表示希望能够成长为一家公众公司 ， 但今年并没有IPO计划 。
一家卖酒的营销公司？
如此次融资消息属实 ， 按照江小白130亿元的估值计算 ， 在上市白酒企业中能排到第13位 ， 高于市值112亿元的舍得酒业（600702.SH） 。
【白酒|新一轮融资后估值或达130亿，营销出圈的江小白“抢班夺权”并不易】2019年30亿的营收规模也能让江小白跻身前15位 ， 与水井坊（600779.SH）处于同一水平 。
这也意味着 ， 这家白酒新势力已经具备了挑战传统酒企的实力 ， 尽管从它成立之处 ， 走得就是一条并不寻常的道路 。
除了众多“走心”的文案之外 ， 在外包装上 ， 江小白也勾画了一个年轻男孩的卡通人物形象 ， 一幅黑框眼镜、一席休闲风衣和一条简单的围巾 ， 低调而有质感 。
与更强调底蕴、调性也更稳重的传统酒企相比 ， 江小白显然没有什么包袱 ， 也努力打造潮流和动感的形象 。
2019年 ， 江小白邀请了不少说唱歌手 ， 在广州长隆举办了“江小白YOLO音乐现场” ， 大有借此出圈之势 。 在市场上 ， 甚至有把江小白和杜蕾斯放在一起 ， 称为“营销双雄” 。
不过 ， 相比于出彩的营销策略 ， 江小白产品市场评价却有些两极分化 。 在江小白的京东旗舰店 ， 有消费者声称其“包装精美 ， 适合年轻人” ， 但也有人评价称“味道太清淡 ， 很难喝” 。
知乎上同样有多个问答贴讨论江小白的口感 。
在一个名为“江小白这个酒为什么和别的白酒喝起来不一样？”的帖子中 ， 有人就直白地给出自己的答案 ， “因为这酒很难喝” ， 获得5000多个赞 。 还有人评价称 ， 江小白其实是一家卖酒的营销公司 。
九德定位咨询公司创始人徐雄俊9月9日对时代财经分析称 ， 江小白等新兴白酒品牌 ， 主打的是上班族等年轻人消费市场 ， 需求量并不大 。 白酒的销售归根到底还是要依靠酒的品质和品牌的历史沉淀 ， 如果过分打“情怀牌”而忽略了品质 ， 很难获得回头客 。
酒业分析师蔡学飞则认为 ， 江小白属于小曲清香型白酒 ， 定位在小聚小饮的小众市场 。 作为一个新兴品牌 ， 靠营销起家并实现泛全国化无可厚非 ， 但随着营销热度褪去 ， 江小白也适时开始精耕产品品质、市场和渠道 ， 完成品牌沉淀 。
餐饮渠道依赖症
除了剑走偏锋的营销方式外 ， 江小白也从一个较为细分的渠道切入白酒市场——放弃白酒主流的商务、宴会等消费场景 ， 聚焦休闲餐饮等年轻人更为聚集的场所 ， 比如市区的火锅店和大排档等 。
不过 ， 销售渠道的过度集中也让江小白的销售充满风险 。 受疫情影响 ， 国内餐饮渠道消费场景缺失 ， 这对江小白影响巨大 。
今年3月 ， 江小白就曾发求助信“认输” ， 其在微信公众号发文 ， 宣布启动“江记酒庄支持者”计划 ， 寻求用户支持 。
江小白表示：“没有想到突如其来的新冠疫情 ， 会对我们造成如此大的影响 。 原本应该热热闹闹的新春聚会氛围 ， 突然被按下暂停键 。 由于几乎所有餐厅及零售场景的长时间休业 。 我们的销售额在2月份 ， 创下了历史新低 。 ”


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