白酒|新一轮融资后估值或达130亿，营销出圈的江小白“抢班夺权”并不易( 二 )
如今 ， 疫情影响逐渐淡去 ， 江小白表示市场动销已恢复七、八成 。
不过 ， 对单一渠道过分依赖已经成为不少新兴消费品牌的通病 。 除了江小白 ， 三只松鼠、元气森林等都或多或少将大部分产品集中在电商或是便利店渠道 。
对于江小白而言 ， 想要提高自身抵御风险的能力 ， 同时打开更大的市场 ， 也许还是要回归传统 ， 建立更丰富的销售渠道 。
知名酒企也开始打“年轻牌”
虽然在年轻人中占有一席之地 ， 但江小白和传统老牌酒企比 ， 产品品类更单一 ， 且集中在低端 。
时代财经注意到 ， 江小白小酒单瓶价格基本在100元以下；750ml单瓶价格在200至500元之间 。
眼下 ， 白酒高端化进程已经如火如荼 ， 作为一家志在上市的酒企 ， 江小白还需要对中高端产品进行补充 。
除了产品品类存在差距外 ， 众多知名白酒品牌陆续打出“年轻牌”也可能会蚕食江小白的市场 。
近年来 ， 泸州老窖、洋河等酒企都推出了小包装、价格相对亲民的小酒 ， 面向年轻消费者 。
时代财经不完全统计 ， 泸州老窖的泸小二、五粮液的歪嘴、洋河的洋小二、汾酒的闹他小酒和郎酒的小郎酒等均属于小酒产品 。 上述产品以低度酒为主 ， 单瓶售价在40至100元之间 ， 采用线上线下联动的营销方式 。
食品产业分析师朱丹蓬认为 ， 未来随着中高端酒企对于年轻市场的重视 ， 江小白可能会受到“降维打击” 。 高端白酒 ， 诸如五粮液的小酒产品依托于其自身基酒的存量优势和品牌优势 ， 可以快速在市场中凸显出自身优势 。
“随着更多优质品牌的进入 ， 小酒市场进入成熟期 ， 江小白酒质较差的短板就会变得明显 。 ”朱丹蓬说道 。
对于未来的经营目标 ， 江小白创始人陶石泉曾于2018年公开表示 ， 五年后江小白在酒业板块的营收要达到95亿元 ， 进入百亿级市场规模 。
但眼下 ， 情怀已经逐渐褪去、小酒行业也迎来了更多强力的竞争者 ， 如何继续实现突围 ， 是江小白需要思考的问题 。
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