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未来|专访TCL电子CEO王成：未来应用服务利润大幅提升( 二 )


比如 ， TCL波兰工厂 ， 组装能力是很强大的 ， 我们会根据市场的需要 ， 适当做一些产能的增加 。 我们算过一笔账 ， 波兰组装工厂增加并不用花很多钱 ， 从成都上铁路 ， 要大概13天就可直接抵达到波兰工厂 。 当我们打通这些链路 ， 就不存在供应链短缺的问题 。 TCL在欧洲市场不断提高市场份额 ， 在于我们拥有完整的供应链 ， 把后端供应链规划做得更加完善、更强劲 。
印度市场要以时间换空间
蓝科技：印度市场原计划今年将要正式竣工投产 ， 但疫情的影响不言而喻 。 对印度市场 ， TCL电子有怎样的考量？
王成：根据我们原来的计划， 印度整机模组一体化工厂于8、9月份要投入生产 ， 但疫情原因无法如期完成 ， 这令人遗憾 。 我觉得该来的都会来 ， 我们的策略没有变化 。 从上半年的情况看 ， 基本达到了预期 。
印度和中国一样 ， 拥有14亿人口 ， 未来是一个消费潜力大国 。 但由于印度的特殊性 ， 包括文化、消费理性和外部其他因素的影响 ， 印度可能不会短期内消费能力爆发出来 ， 这是不现实的 。 我们要给印度市场时间 ， 以时间换空间 。
未来|专访TCL电子CEO王成：未来应用服务利润大幅提升
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上半年TCL电子在20个国家表现不俗
蓝科技：今年上半年为什么在20个国家表现很好 ， 你们做了哪些策略调整？
王成：疫情的影响显而易见 。 面临北美和欧洲的市场情况 ， 我们意识到居家办公、减少外出在未来一段时间内成为常态 ， 这会导致消费者对一些电子产品的需求出现变化 。 比如不同尺寸的屏幕、小尺寸的电视等 ， 这是在家工作、娱乐都需要的 ， 而这个需求还会稳定保持一段时间 。 针对这种消费需求的变化 ， 我们在生产层面进行了调整 。
比如 ， 原计划在北美的生产规模会因市场不同、供应链的情况而随时做出调整 。 经过我们的分析 ， 认为发达国家在同等条件下 ， 一定会比发展中的国家更有消费能力 ， 策略上针对这些国家会有不同的营销方式 ， 这是我们今年在欧洲还有北美地区表现不错的主要原因 。
蓝科技：今年上半年 ， 你们在海外市场哪些国家表现比较好？
王成：澳大利亚由去年同期市场份额第四提高到第二位；在北美地区美国、加拿大、墨西哥市场表现都很好 ， 加大拿从去年第五名上升到今年第三名 ， 墨西哥从第七名进步到第四名 。 南美的巴西由去年第六名上升到今年的第四名；中美的厄瓜多尔现在是第五名 ， 智利是第五名 。
在亚洲的菲律宾、巴基斯坦增长达到预期 。 尤其是巴基斯坦 ， 现在已经是第一名 ， 印度现在是第五名 。 欧洲的法国是第三名 ， 意大利市场份额同比继续增长 。
目前 ， 包括上述市场海外表现比较好的国家大概有20个 ， 而这20个国家占据TCL电子海外业务销售的80% ， 这些国家将是我们的重点 。
软实力方面 ， TCL电子把品牌、品质和服务做好 ， 这是打造口碑和美誉度的路径；在硬实力方面 ， 要充分发挥智慧显示、AIxIoT的技术优势 ， 海外产品的落地与应用 ， 都实现物联网化和智慧场景 。
TCL品牌电视在海外与Roku、Google和Netflix紧密合作
蓝科技：TCL品牌电视在海外与哪些企业合作 ， 对于你们的内容有很大提升？
王成：尽管上半年海外业务是增长的 ， 但对我们来说真正有价值的运营收入还没有开始 ， 未来将会逐渐体现出来 。 目前在海外的业务合作层面 ， 与Roku、Google和Netflix有紧密合作 ， 上半年同比增长29% 。 未来运营性收入会逐步体现出来 。
今年6月 ， 跟Google在美国上市了Android TV ， 并且合作开始在全球覆盖 ， 我们已经成为Google在全球最主要的、也是增长最快的电视机厂家 。 未来跟Roku合作 ， 比如说在巴西、英国、德国这些国家 ， 所有合作的智能电视都有TCL自己可以运营的阵地 ， 我们叫TCL Channel ， 所有产品打开以后首先看到这个界面 ，， 我们自己做内容的运营 ， 同时和其他合作伙伴一起合作做内容的汇集 。
在印度 ， 4月份做过一次印度市场用户调研 ， TCL Channel在当地受欢迎程度排在前五位 ， 同样我们自己提高内容丰富度、运营的效率 ， 打造自己大会员的体系 。
未来|专访TCL电子CEO王成：未来应用服务利润大幅提升
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TCL电子2023年应用服务利润占比要达到50%
蓝科技：智慧场景也是TCL电子当前最重要的产品路径 ， 其中较为明显的是应用服务利润占比 ， 未来可能会有很大的空间 。 在应用服务市场 ， 你们的目标是什么？
王成：毫无疑问 ， 在智慧场景市场 ， 我们的目标是持续提高市场份额 ， 因为我们有很好的市场基础和硬件基础 。 产品+服务、智能+互联网 ， 是TCL电子一直“双+”转型策略 ， 包括2023年应用服务利润占比要达到50% 。 商显、手机、平板、智能连接、智能穿戴、家庭用的智能电视 ， 甚至智屏这些产品 ， 都是TCL电子在智慧场景中可以大显身手的资本和底气 。
外界并不清楚 ， TCL电子内部不断加大技术方面的投入 ， 投入金额连年增加 ， 主要是我们敢投 ， 因为这些阶段性成果是外界也看得到的 。


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