涨价|双节将至酒价上涨？价格倒挂、库存加剧别忽视( 二 )
除了茅台因供需关系所导致的市价自动上涨 ， 五粮液涨价的目的则是通过直接提价或升级实现产品价格体系的再梳理；泸州老窖作为调价最为频繁的名优酒 ， 在频繁控货挺价的一系列措施之后正在缩小与五粮液价格差距；洋河则是在提振M3渠道利润的同时也在为M3+打通流通渠道 。
酒类营销专家蔡学飞告诉酒讯 ， 这次涨价是在疫情影响下的一个特殊环境中 ， 疫情导致社会库存量较大 ， 下半年大促销带来价格波动 ， 知名的大酒企通过涨价来借机打造自己"一杯难求"的品牌形象 ， 利用贵而难求的战略来标榜自己的品牌口碑 。 名酒企通过涨价不断拉高品牌形象 ， 同时也在不断挤压区域酒企的生存空间 ， 不断的拓展自己的市场占有率与受众群体 ， 打造自己的品牌 。
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有酒企率先扑街
相比于名优酒企的通过提价而打响的守位战 ， 中下游酒企提价则更侧重于结构性调价进行价格带的抢位战 ， 且更为艰难 。
以水井坊为例子 ， 该公司在9月2日下发通知 ， 拟对42度臻酿八号、38度臻酿八号进行了每瓶20元价格上调 。 酒讯从水井坊天猫旗舰店了解到 ， 38度臻酿八号目前的售价为单瓶459元 ， 由于参与天猫官方活动 ， 该产品的价格进一步跌至319元/瓶 。
朱蓬丹对酒讯表示 ， 结构性的调价是一个很好的方法 ， 但不是所有的白酒企业都具备涨价的能力 。 涨价分为两类 ， 一个是主动式涨价： 比如在茅台价格飞升后腾出一些空间 ， 让其他酒企有了涨价的余地；二是被动式涨价：纯粹是为了压货而涨价 ， 这一现象在名优酒企体现的最为淋漓尽致 ， 60%-70%的酒企都有过压货涨价的市场行为 。
在朱丹蓬看来 ， 水井坊将产品建议零售价上调 ， 对于企业实际经营来说 ， 并没有太大意义 。 提价行为看起来似乎可以增加利润 ， 但企业给经销商的出货价并未改变 。 水井坊这次涨价只是给经销商信心 ， 以增强互动黏性 ， 为下一步压货做准备 。 从本质上看 ， 水井坊的企业库存、经销商库存、分销商库存和终端库存均偏高 ， 在这种情况下 ， 仅靠提价增加'纸面'利润没有意义 。
蔡学飞对酒讯表示 ， 在疫情影响下 ， 白酒市场第一季度基本上没有动销 ， 第二、第三季度库存压力还是比较大的 ， 所以整个下半年竞争壁垒会和社会库存量会很大 ， 渠道的降价促销意愿非常强烈 ， 叠加名酒本来就具有品牌势能和渠道势能 ， 一旦在下半年加大出货量 ， 对非名酒一定是呈碾压式的挤压 ， 名酒企业与小酒企的竞争会因为涨价而愈演愈烈 ， 一些不知名的小酒企甚至会淘汰出局 。
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