酒水|退伍老兵转战酒水行业直播带货，单场成交破千万成快手“酒水一哥”
_原题为 退伍老兵转战酒水行业直播带货 ， 单场成交破千万成快手“酒水一哥”
直播卖酒水单场成交 1080 万 ， 这是主播吴一在 8 月 26 日的快手百亿补贴专场交出的成绩单 。 这不仅标志着吴一正在迈向头部主播的行列 ， 更意味着 270 万粉丝的吴一正在成为快手电商酒水垂类最具号召力的主播之一 。
而这距离吴一进军快手电商刚刚过去两年 。
退伍军人转战酒水行业
在进军快手卖货之前 ， 吴一曾是一名军人 。 2004 年参军以来 ， 吴一参与了四川地震救灾等大事件 ， 荣立个人三等功两次 ， 并获得了优秀党员、优秀党务工作者、优秀四会教练员等荣誉称号 。
5 年的军旅生涯结束后 ， 吴一在 2009 年认识了家乡郑州当地的酒厂老板 ， 开始进入酒水行业 。 2011 年 ， 23 岁的吴一被河南省酒协评为中国最年轻的品酒师 ， 尤其对浓香型白酒有特殊认知 ， 通过闻就能判断是不是粮食酒 ， 通过喝就能知道酒水度数 。
做了两年之后 ， 吴一在 2011 年开始独立出来创业 ， 并推出名为 " 黄金郎 " 的白酒品牌 。 在吴一看来 ， 中国人虽然爱喝酒 ， 但大众当时对酒水的认知度普遍不高 。 在名牌国营白酒之外 ， 大众对于小酒厂的产品也同样有接受度 。
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" 那时互联网还不太发达 ， 所以大家都通过线上卖货 ， 电话销售是当时的主要手段 ， 也靠 QQ、邮箱传递资料来获取用户信任 。 " 在获取越来越多用户认可的基础上 ， 吴一的 " 黄金郎 " 白酒品牌在 2011 年和 2012 年年销售额达到两三千万 ， 吴一因此收获了人生的第一桶金
从 2013 年开始 ， 吴一认为中国酒水行业进入一个分水岭 。 因为互联网卖酒时代开始到来 。 " 当时像酒仙网以及企业互联网开始出现 ， 企业进入了互联网销售 。 对于我们来说 ， 通过以前的那种方式再去营销开始落伍了 。 "
政策变化也是一个重要因素 。 " 国家很多酒企是国营企业 ， 随着国家政策放开 ， 国营酒企开始降低成本 ， 产品价格变得越来越低 ， 很多小酒厂都生存不下去了 。 这是我们后来为什么做不下去的一个原因 。 "
在综合压力下 ， 吴一开始转行去投资外贸公司 。 等到 2017 年再次进入酒水行业 ， 吴一感觉很不适应 ， " 当时没有了挣钱的方向 ， 再进入酒水行业好像是给别人打工 ， 一个月拿一两万块钱 ， 和之前的创业经历比起来非常不适应 。 "
正是在 2017 年 ， 吴一开始接触快手 ， " 当时喜欢刷快手 ， 看大主播直播 。 2018 年正式接触快手电商 ， 因为看了半年之后发现快手上卖什么的都有 ， 但是唯独卖酒的很少 。 "
敏锐的吴一嗅到了商机 ， 但想入行并没有那么简单 。 " 通过我对这个行业的认知 ， 了解到很多主播其实对卖酒是排斥的 ， 因为大家都认为酒在互联网上卖 ， 酒给人的感觉要么真要么假 ， 没有好坏之分 。 "
有排斥也代表有空缺 。 " 我对供应链很有信心 ， 因为我了解这个行业 。 " 不同于此前自创品牌的模式 ， 吴一这次开始整合名酒资源 ， 包括茅台、五粮液、金六福、浏阳河、泸州老窖等大牌酒水 。 2019 年 7 月 ， 吴一正式给快手主播供货 。
转战快手 ， 成快手 " 酒水品类一哥 "
在供货两个月后 ， 吴一开始遇到 " 坑 " 。 " 当时临近中秋节 ， 我们自己做了一款月饼 ， 两支红酒四块月饼配合卖 ， 因为食品是有保质期的 ， 月饼如果中秋节之前客户收不到就没价值了 。 当时有主播放我们鸽子 ， 导致有几万单卖不出去 。 "
几万单的囤货 ， 随着卖货日期逐渐临近 ， 吴一倍感压力 ， " 没办法就想办法呗 ， 我们就自己注册了一个快手账号 ， 刚开始直播间只有几十人 ， 慢慢直播间就有了几百人 。 " 熟悉快手直播后 ， 吴一开始正式自己带货 。 用户感兴趣什么就会和大家重点聊什么 ， 还时不时给粉丝发福利 ， 慢慢地粉丝群体逐渐壮大 ， 现在直播间的人气能到一两万人 。
这个过程中 ， 开始有人找到吴一高价请他带其他品类商品 ， 被吴一拒绝了 。" 作为带货主播来说 ， 精准的购买粉丝是被很多商家所青睐的 ， 很多卖服装的、卖美妆的商家来找过我很多次 ， 但是我没有接 。 最高一场给了我 120 万的佣金我都不接 。 我这个人是对酒水行业有情怀的 ， 我只做酒 。 "
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在定位上 ， 吴一也继承了此前做名酒供应链的基础 ， 只卖中国名酒 ， 平均客单价在 200 元左右 。 " 我们目前主要卖名酒酒商的开发品 ， 比如五粮液系列的五粮情、五粮贵宾都属于开发品 ， 名酒的开发品酒类是我们目前的主力销售品类 。 "
【酒水|退伍老兵转战酒水行业直播带货，单场成交破千万成快手“酒水一哥”】吴一提到 ， 自己当前的团队超过 700 人 ， " 我们是一个公司 ， 不是仅仅只有主播 。 我们本身是河南当地的名酒经销商 ， 有 200 家线下专卖店 ， 在河南有 14000 平的仓库 。 我们是纯供应链 ， 我们把酒采购回来 ， 有自己的主播 ， 可以直播销售 。 "
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