酒水|退伍老兵转战酒水行业直播带货，单场成交破千万成快手“酒水一哥”( 二 )
定位的专一加上供应链的优势 ， 使得吴一也在短短两年就成为快手酒水品类的头部主播 ， 其最新粉丝量已经超过 270 万 。 当前 ， 吴一自己的直播销售额加上供货销售额 ， 每月 GMV 可以达到 1.5 亿 。 由于出货量大 ， 吴一在供应链端也可以拿到更具竞争力的价格 。
值得一提的是 ， 吴一直播间的价格与旗下线下专卖店并不一致 ， 同一款商品直播间里要比专卖店更便宜 。 为解决这一问题 ， 吴一在考虑尝试线上线下 O2O 的方式 ， " 将来我直播间卖的任何货 ， 都可以由我们当地的经销商和店面配送 ， 我可以分给他们直播间订单 ， 他们直接发货还能降低物流配送的时间和费用 。 "
吴一提到 ， 自己直播带货最大的目的是提升粉丝们对酒文化的理解 。 " 其实我觉得中国的消费者是‘无辜’的 ， 因为市场卖什么他们就得去买什么 。 用户懂酒 ， 对商家的压力就大 。 但是我不怕 ， 因为我们是专业化系统化的公司 ， 这就是我们敢挑战的原因 。 在视频和直播中 ， 我也会主动讲解酒水知识 。 "
对于未来 ， 吴一还有更多期待 。 " 未来我们会精细化、规范化我们的产品供应 ， 后续我们会将世界各大产区国的红酒带到快手 ， 会将中国目前很多标品带入快手 ， 让快手用户用更低的价格买到更优质的商品 。 "
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