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电商|拿下支付牌照后续？ 店宝宝：字节跳动打造电商生态闭环( 二 )


近期,抖音对外发布公告称,从10月9日起,其将不再支持第三方电商平台的商品进入直播价购物车,而短视频中挂载的商品外链则不受影响 。 “从这个举措不难看出,直播电商将是抖音电商以后的发展重点,抖音期望借助直播电商打入电商领域 。 ”店宝宝电商研究院张斌说 。 店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店 。
早在2018年抖音就开始尝试在电商领域布局,彼时的短视频正有大量流量涌入,短视频平台进入电商领域,既有流量变现的考虑也有晚上自身商业生态的考量 。 而抖音进入电商领域则被所有人一致看好 。 后来抖音推出了各种购物节和活动,或者是直接和其他电商平台合作来不断在电商领域深入 。 因此淘宝和抖音达成合作关系,后者为前者提供流量 。
接着就是直播电商的爆发 。 如今直播带货已经成为当前最火热的带货模式 。 无论是老牌电商巨头还是内容平台纷纷入局 。 对于电商而言,直播能更加高效的调动消费者的消费情绪,促成较高的转化率,当红大人的带货战报也在网上高调传播,动辄数以亿记的成交额刺激着越来越多的品牌方参与战局 。
虽然抖音电商是靠内容来吸引用户下单购买,但在直播带货的挤压下,短视频的带货能力已经不足以支撑起抖音的电商大旗,但是直播可以 。 面对这份突然降临的机遇,抖音自然想更加充分的加以利用,那就是构架自身的电商生态 。
通过短视频内容吸引用户进入抖音电商系统,再借助直播间助推转化,通过抖音小店完成购买,形成完整的电商闭环成为抖音电商的唯一目标 。 联系上面提到的抖音禁止来自第三方电商平台的商品进入直播间,似乎抖音对完成自身电商闭环越来越迫切 。
根据统计平台数据显示,目前淘宝直播有2亿日活,2019年淘宝直播的GMV已经达到了2000亿元 。 而根据《2019抖音数据报告》显示,截至2020年1月,抖音日活跃用户数已经突破4亿,但上半年直播带货GMV却仅有119亿元 。 相比传统电商巨头的数据,抖音直播电商的规模就要小的可怜,明明拥有巨大流量却不能引导至电商中去,抖音打造电商生态闭环的需求更加强烈 。
因此才有了取消外链的举动,虽然这个举措加剧了和传统电商平台的对立,但对于抖音而言却是必经之路 。 而随着支付牌照的到手,字节跳动通过抖音完成电商生态的闭环又更近了一步 。
抖音电商的背后
毫无疑问,拿下支付牌照,最先受益的就是抖音的电商业务 。 “支付牌照对抖音电商的交易数据保密性上很有好处,字节跳动也将拥有交易自主结算的能力,从而保护自身的交易数据 。 ”店宝宝张斌说 。
字节跳动之所以极力发展电商,除了上文提到和传统电商的差距之外,字节跳动自身的营收增长压力和来自快手的竞争也是一个原因 。 2016年字节跳动营收60亿,到2017年的160亿,2018年的营收为500亿元,2019年约1400亿元,而今年的目标则是1800亿-2000亿元 。
但是从业务上来看,目前字节跳动的营收增长关键还是广告,2019年营收约1400亿元,其中广告收入约为1200亿元,占比达85.7% 。 而问题是字节跳动的广告收入早已承压,为了达到增长目标必须开拓新的增长渠道,时下正火的直播电商则成为字节跳动为数不多的选择 。 获得第三方支付牌照也是布局的电商生态的重要一环,这进一步透露出字节跳动独立进军电商的目标 。
抖音最为直接的对手则是快手 。 两者无论从产品形式、覆盖人群内置商业模式都十分相似 。 在直播带货领域两者又有明显区别,快手电商的体量更加庞大,再加上“老铁”文化,快手本土主播带货往往更容易一些,衍生出很多“带货家族” 。 而抖音则是外来品牌和带货达人为主 。 相对而言,抖音对主播控制力度更强一些,快手稍弱 。
今年快手电商的GMV目标已调高至2500亿元,而抖音为2000亿元 。 快手直播已于今年上半年完成去年底曾制定的“2020年电商达1000亿元”的目标,并于5月调高目标GMV至2500亿元,是2019年的近10倍 。 而抖音上半年只完成了400亿元,下半年仍背负很大的销售压力 。


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