江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

行业互联网,智能家居|农村消费电子的百亿增量市场如何构建？

不知道大家有没有关注过乡镇下沉市场的电商发展 ， 除了这两年火爆的某多平台 ， 实际上这个领域内耕耘的企业还有不少 ， 并且在很多年前其实就已经有人进入了 。尽管这个领域和我们没有什么直接关系 ， 但是我觉得大家有机会还是可以适当关注一下 ， 偶尔把眼光从一二线市场抽离出来 ， 了解一下中国更广大的天地 ， 可能会有很多不一样的发现 。
2020年9月8日 ， 专注农村市场的商业数字化服务平台汇通达在深圳举办了一场行业峰会 ， 会议聚焦在消费电子领域 ， 参会的有行业内近40家品牌厂商 。汇通达规划在3年内打造100个超级单品、塑造10个超级品牌 ， 打造中国领先的泛智能产业平台、领先的新零售赋能平台、领先的后市场服务平台 。
行业互联网,智能家居|农村消费电子的百亿增量市场如何构建？
文章图片

文章图片

据中国互联网信息中心统计 ， 我国农村网民规模为2.55亿人 ， 占网民总数的28.2% ， 这为数码产品提供了广阔的市场空间 。并且伴随着农村的消费升级 ， 电动牙刷、智能设备等产品日益受到青睐 ， 因此中小城市 ， 尤其是县城、城镇以及农村等正成为数码产品的广阔蓝海 。
但在向沉广域发展的过程中 ， 消费电子品牌厂商发展遇困惑——相对于城市市场 ， 农村市场需求更加细分、不确定的、个性化、碎片化 ， 商业复杂性上升 ， 各品牌厂商很难找到精准的市场切入点 。所以 ， 深耕农村市场近10年的汇通达希望以乡镇店为切入点推进从工厂端到乡镇零售端的全产业链数字化升级 。
汇达通目前在全国21省、1.9万个镇已经拥有超过14万家乡镇会员店 。2019年开始 ， 汇通达投入了500亿元自营规模、4000亿平台规模的平台型服务企业姿态"占位"农村产业互联网 ， 构建从产业端到消费端全产业链数字化服务闭环 ， 提升产业链各个环节的效率 ， 从而推进农村市场的产业升级 。
其中 ， 消费电子作为汇通达服务农村产业互联网的重要板块 ， 产品涉及泛智能终端、通讯、影像数码、电脑、办公设备等消费电子类 。仅2020上半年 ， 汇通达消费电子销售超70亿元 ， 连续3月实现超50%增长 。
行业互联网,智能家居|农村消费电子的百亿增量市场如何构建？
文章图片

文章图片

据了解 ， 目前汇通达服务的消费电子品类包括大健康、影音、智能家居、机器人、3C通讯数码、手机周边、潮玩等 ， 具体品牌包括倍轻松、万魔耳机、小度音箱、华米、艾优、remax 。
今年 ， 汇达通除了四六线乡镇会员店 ， 还计划拓展运营商门店、政企服务渠道、电商渠道 ， 预计3年内打造100个超级单品、塑造10个超级品牌 ， 在泛智能产业、新零售赋能、后市场服务服务方面打造领先的产业数字化服务平台 。
访谈环节：
Q：中国农村市场空间虽然很大 ， 但也是持久战 ， 需要持续大量的投入资源 。（汇通达）在这个过程中是怎么去思考的？
A：汇通达一直致力于农村夫妻店、零售店的赋能和服务 ， 这么多年坚持下来的做法还是比较独到的 ， 根本是帮他（夫妻店）把生意做大 。这个和（其他商业模式平台）不太一样 ， 其他的大多数是：给平台加盟费、成为加盟店以后 ， 帮平台卖货——这么一个逻辑 。
汇通达经过调研 ， 尤其是前期对农村市场的感知 ， 发现农村的夫妻店是长期存在的 ， 很多都是在当地开了十年、二十年的店 ， 有着非常稳固的经营和社群人脉基础 。加上农村流通商业的几个特性 ， 比如市场分布得比较散、地区与地区之间的消费差异性很大（包括成交方式、消费习惯等等） ， 所以乡镇夫妻店无论是在城市商品下行还是农村产品、资源上行的过程中都是一个非常重要的支点 。
从对于市场节点的选择上来看 ， 我们抓住的是"镇" ， 抓住镇、而不是村或县 ， 还是比较准确的 。因为"镇"既是我国最小的行政单元 ， 也是最能聚集农民消费行为的地方 ， 我们农村的赶集、赶街 ， 都是发生在镇上 。


推荐阅读


上一篇：边缘计算|兼具能效比及性价比优势 时擎科技推出AT系列智能边缘计算芯片

下一篇：余承东|余承东公布华为上半年出货量，可惜没有对未来进行预测