批发业迎发展拐点，他正引燃火山口
这是沈轩宇投身商贸圈的第六个年头 。
从小打小闹地商业试水 ， 到正式做国际贸易 ， 再到如今探索批发电商 ， 沈轩宇正在他的商业蓝图中快速掘进 。 易发拼货——他今年春节后最新创立的拼团批发平台即将于近期上线 。 但仍有一些困惑存于旁人心中：为什么在B2B、C2M大行其道的今天 ， 还如此坚定地去做线上批发？如何捱过资本寒冬？
以下是我们对易发创始人沈轩宇专访的内容梳理 ， 我们重点聊了关于沈轩宇个人经历和易发拼货创立初衷等问题：
在创办易发拼货之前 ， 沈轩宇一直在学生与创业者两个身份间切换 。 当他在英国贝尔法斯特求学时 ， 就开始琢磨与投资和贸易有关的事 。 作为潮汕人 ， 故乡和家族的熏染 ， 让商业基因早早就根植在沈轩宇的血液里 ， 使他具有灵活务实的头脑 ， 和远超同龄人的成熟 。
本科时沈轩宇选的是金融专业 ， 与同学们最大的不同之处在于 ， 沈轩宇是边学边干 ， 把金融、商业知识和实操结合起来 ， 不断尝试和修正 。 他曾调研英国当地的房产市场 ， 尝试过留学地产项目；做过汽车贸易 ， 对欧洲国家汽车市场颇有研究；也做过红酒生意 ， 为了更懂红酒以及国内市场 ， 还在暑期回国后专门跑到上海去学习红酒品鉴 ， 并一口气考下若干业内重量级资格认证 。 这些尝试和努力都让沈轩宇在求学期间获益颇丰 ， 早早拥有了丰富的商业实操经验 。
批发业迎发展拐点，他正引燃火山口■在理论指导下实践 ， 在实践中发现和解决问题 ， 并求知更高阶的理论 。 这一方法论贯穿了沈轩宇自学生时代起到今天的每一个重要人生节点 。 毕业后 ， 他曾回国做不锈钢产品生意 ， 虽然很顺利 ， 却总觉得自己的渴望并未得到满足——他想尝试更多商业可能 ， 并将规模化扩张推向全球 。
后来一个偶然的瞬间 ， 沈轩宇才找到一个比较贴合自己商业理想的词：普惠 。 他想推动建立一个商业体系 ， 通过让贸易流程最简化 ， 普惠贸易链条上的每一个人 ， 也使商业利益普惠整个社会 。
于是他再次奔赴海外 。 先是在新加坡的安盛集团做资产管理业务 ， 深入了解金融领域的同时 ， 也关注国际市场的贸易机会 。 期间 ， 他飞赴多地考察市场 ， 足迹遍布欧洲、南亚 ， 同时也尝试做一些新品类的国际贸易 ， 在新加坡成立了一家商贸公司 ， 做食品冷供应链生意 ， 后来又开始做特色小吃连锁店 。 不过这次实践却遇到了问题 。 由于不熟悉线下连锁商业 ， 导致连锁店数量只做到计划中的四成时 ， 项目就折戟了 。 而这也促使沈轩宇进行更深入的反思 。 他认为随着业务水平的提升 ， 原有的知识储备已经不足以支撑实践 ， 于是又准备在经商的同时回炉深造 。 这次 ， 他一口气申考三所国际名校的营销学硕士 。
在等待入学期间 ， 沈轩宇发现了一个新商机 ， 既存在行业空白 ， 又可发挥自身长板优势 。 他发现相比于零售电商 ， 目前在大宗商品交易领域的电商平台 ， 业务模式并不能更好满足供需两端需求 ， 许多行业痛点迟迟得不到关注和解决 。 作为出身商贸世家又兼具多年从商经验的年轻人 ， 沈轩宇深知行业 ， 有同步时代的敏锐嗅觉 ， 更有敢想敢干的魄力与行动力 。 还未及入学 ， 一个新的项目又被他提上了日程 。
在All In易发拼货之前 ， 沈轩宇用了整整半年时间来构想项目的商业模式 。 他曾表示 ， 之所以打磨这么久 ， 就是为了在之后的实操阶段可以快速成型 。 中国的电商领域已经非常成熟 ， 在目前寡头化格局下 ， 一个新生模式想要生存发展 ， 就必须要快 。 任何壁垒 ， 都架不住大炮反复轰击 。 我们只能在快速运动中不断构筑壁垒 ， 而不是固守原地深挖洞、高筑墙 。
沈轩宇认为 ， 大宗贸易和零售截然不同 ， 单在业务模式上 ， 批发平台比零售平台要落后一个身位 。 这既是B2B平台的机遇 ， 也是挑战 。 一个业务模型能否立得住 ， 不光要看它是否在逻辑上行得通 ， 更需要从实际效果出发 ， 来检验模型的成熟度 。
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