文案|李栋：社群赚钱系列（14）揭秘绝对有杀伤力成交型的广告文案( 二 )
第二部分 ， 结果描绘
如何描绘结果呢？
必须给出具体的最好能带成绩或者带数字的 ，
例如你取得了什么样的成果？
或者使用你的产品 ， 它直接得到的好处多长时间？
多少收获 ， 把客户的结果或者收代理的结果直接给它描绘出来 ， 描绘完结果以后 ， 马上加上赠品 ， 限量的超值的赠品 。
第三个部分 ， 限时限量
为什么叫限量限时？
因为限量限时对应的就是怕失去 ， 人们怕别人得到 ， 自己得不到这是 ， 人性的需求点也是弱点 ， 而且赠品必须超值 ， 让他感觉你的赠品的价值远远大于你产品本身的价值 ， 让人第一眼感觉非常划算 。 比如你购买我99元的东西 ， 我赠送你398元的产品 ， 让他感觉逮到了大便宜 。
本文插图
第4个部分 ， 零风险承诺
零风险承诺对应的是什么？
对应的是他想要一个马上付款的理由 ， 因为你讲了很多的好处 ， 也吸引了他的眼球 ， 让他感觉有超值的赠品 ， 他会感觉天下有这么大的好事吗？他心里会觉得我付出的不多 ， 你给我这种超值的回报 ， 他欠你的这种感觉 ， 又想立刻得到又恐惧 。
这个时候他希望再去找一个加深他马上去付款的理由 。 给他一个承诺 。 比如你使用了这个产品 ， 没有达到我们所承诺的内容 ， 我们马上退款给你 ， 这就是零风险承诺 。
必须消除最令人担忧的信任危机 。
第五个部分 ， 付款变现
这4个步骤完成以后 ， 最后马上就完成他的付款动作 ， 马上成交 ， 马上发一下二维码 ， 扫码付款 ， 这是非常容易让你变现的5个步骤 。
这5个步骤绝对不允许颠倒顺序 ， 也绝对不允许你去发挥自己的灵感 。 这5个步骤都是从人性的营销的角度去设计的 ， 你直接把这5个12345排列好 ， 结合自己的产品项目去套用 。 我相信你绝对不会超过三段 ， 你自己原创三段文案 ， 一定可以掌握直接成交的方法 。
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