阿里巴巴,数字经济|【电商运营】2020双十一运营规划方案( 二 )
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（1）、巧用直通车带动搜索流量
作为按点击扣费的营销推广工具 ， 我们开直通车一般是这三个目的：测图测款、低价引流、打造爆款 。但我们还忽视了它的另一个重要作用----那就是手淘搜索流量的提升 ， 很多人会心存疑惑：开直通车真的能够带动手淘搜索流量吗？为什么我开直通车后就没有看到手淘搜索流量的提升呢？其实直通车推广软件推出伊始 ， 官方就提出了直通车是可以带动搜索流量的 ， 但前提是对产品自身转化和运营思路是有一定要求的 ， 我们可以简单概括为自身好产品+正确的运营思路=手淘搜索流量的提升！
（2）超级推荐
作为一种推荐式的信息流广告 ， 超级推荐的核心是用内容创造消费需求 ， 用商品挖掘潜在人群 。随着推荐场景的崛起 ， 阿里妈妈全新的产品：作为直通车独立分枝的超级推荐（原定向计划）应运而生 ， 实现从“人找货”被动营销到“货找人”主动营销思路的转变 。
那么我们开超级推荐有哪些益处呢？
A、超级推荐资源位覆盖了消费者购前、购中、购后的全链路消费 ， 更加有利于促进潜在顾客下单转化 。
B、超级推荐实现了场景全覆盖 ， 这其中就包括猜你喜欢、微淘、有好货、直播等手淘核心推荐渠道 ， 更能加速引爆你在推荐场景中的流量
C、基于淘系超7亿海量活跃用户 ， 拥有全新的定向推广体系 ， 通过从商品、店铺、类目等多角度进行实时最优动态人群推荐 ， 从而帮助你全方位精确匹配到潜在消费者 。
【阿里巴巴,数字经济|【电商运营】2020双十一运营规划方案】（2）、超级钻展
关于超级钻展部份 ， 这个我上期文章分享中也从四个方面给大家作了简单解读 。其实关于钻展 ， 我们一般听到最多的可能就是“收割”一词 。钻展是一种按“展现付费”的推广工具 ， 英文缩写是“CPM” ， 计费单位为CPM（每千次浏览单价） ， 按照出价从高到低进行展现 。
钻展的计价单位是“千次展现” ， 比如展现1000次 ， 扣费50元 ， 那CPM就是50元！钻展是只要有展现系统就会进行换算并扣出一定费用 ， 也就是只要有人看到了我们的广告 ， 就会被扣费 。因此钻展的创意图就显得尤为重要了！
基础操作思路：
1.1资源位选择：选择可竞流量大 ， 合适的资源位；
1.2.创意图：配合活动、销售目的选择不同的促销文案 ， 重点文案重点突出 ， 同个资源位可做3-5张测试效果；
1.3.计划：CPM数据反馈更好 ， 可CPM和CPC配合做 ， 预算足够可以分计划做 ， 一个计划一个单元一个定向 ， 预算有限可一个计划多个单元；
1.4.店铺人群分析：分析店铺成交人群特征 ， 选择合适的营销场景；
1.5.定向人群圈定：选择优质定向人群 ， 不盲目投放；
1.6.钻展出价：均价40%-50% ， 根据实际推广情况对价格进行调整；
1.7.效果优化
其实在关于店铺适合用那种推广方式的选择上 ， 很多商家朋友都会有些不知所措 ， 而我给大家的建议就是：除了自身产品有良好的基础外 ， 线上产品也要有最好的视觉呈现 ， 最后就是通过数据测试后制定一份切实可行的运营方案！
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小结：以上就是关于“人、货、场”的详细解读 ， 虽然只有三个方面 ， 当然侧重点各有不同 ， 关于“场”的解读可能更详细一点 ， 希望能对大家有所启发和帮助！金九银十双十一 ， 黄金般的下半年已经开始了 ， 你准备好了吗？
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