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生态|华为能够成功构建HMS生态，关键在这里( 二 )


生态|华为能够成功构建HMS生态，关键在这里
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网易副总裁、雷火事业群负责人胡志鹏在联盟成立大会上说：“中国游戏产业在全球的影响力正在不断提高 ， 很多国内原创的游戏已经达到了很高的水准 。 但是往往由于海外缺乏可信赖的合作伙伴 ， 以及在语言 ， 使用习惯、法律法规等方面的问题 ， 国内游戏在国外活动成功的例子还不多 。 华为HMS生态 ， 不仅给游戏开发商带来了性能方面的巨大提升、游戏画面、流畅度、AR、VR融合等游戏创新能力 ， 同时也成为国内游戏厂商跨出国门 ， 在海外市场发行游戏、运营游戏的可靠合作伙伴 ， 网易与华为在过去一段时间内的合作取得了非常令人激动的成绩 ， 我们希望通过出海联盟 ， 获得更大的收获 。 ”
实际上 ， 出海联盟不仅仅是服务国内企业走出国门 ， 在海外市场建立自己的运营基础 ， 同时 ， 也适用于某个国家的企业跨出本国 ， 在其他国家的市场获得成功 。 华为HMS生态是一个跨国家地区的运营服务支撑体系 。 比如欧洲领先的打车软件Bolt ， 在全球150个城市拥有超过3000万用户 ， 并于2020年5月上架AppGallery 。 Bolt上架后通过与华为的联合营销推广 ， 为10个国家的华为应用市场用户提供高价值的免费旅行券 ， 通过此次推广 ， Bolt在最近一周的下载量超过5万次 ， 相比第一周增加了136倍 。 芬兰游戏开发商Supercell ， 通过华为HMS生态出海服务 ， 在中国市场发布Brawl Starts（荒野乱斗）国服 ， 广受中国玩家欢迎 ， 让芬兰SuperCell这个海外游戏开发商获得了极大的运营收益 ， 作为一个经典案例 ， 展现了中国市场的巨大商机 。 这样的例子比比皆是 ， 还比如在2019年 ， 法国游戏公司Gameloft通过HMS生态平台为中国用户带来《狂野飙车9：竞速传奇》 ， 这款游戏的下载量和各项数据都遥遥领先 。 随着合作的进一步加深 ， Gameloft今年又有《现代战争：尖峰对决》、《乐高?战记》、《战争星球》等多款精品新游在华为应用市场中国区上线 。
HMS出海联盟 ， 成为本地企业在全球市场扩展业务的优质选择 ， 一方面极大地加快了业务在全球拓展的速度 ， 另一方面也极大地降低了海外市场拓展的风险和成本 。 正因如此 ， 出海联盟 ， 正成为华为HMS生态繁荣的助推器 。
赋能 ， 是HMS生态成功的秘诀 为什么华为HMS生态能够在一年的时间内 ， 实现吸引海外绝大多数头部应用的加入？要回答这个问题 ， 其实有很多答案 ， 比如上面提到的出海服务 ， 华为在全球７亿用户的庞大用户基础等等 。 但我们认为 ， 真正吸引这些客户的 ， 是【赋能】两个字 。
这两个字其实并不生僻 ， 在ICT行业里 ， 这个词在诸多企业的对外宣传中都有所表现 ， 但为什么会是华为HMS生态成功的秘诀呢？汪严旻在演讲中给了几个例子 。
Sberbank是俄罗斯最大的银行 ， 在俄罗斯有超过6700万活跃客户 。 Sberbank在7月发布了NFC非接触支付软件-Sberpay ， 该软件集成了HMS的多项能力 ， 比如近场通讯服务、支付服务、安全服务等 。 Sberpay具有一个很大的应用便利性 ， 就是在支付的时候 ， 用手机碰一下商家的支付卡即可 ， 方便又安全的方式迅速赢得了Sberbank用户的喜爱 ， 形成了追捧效应 ， 在短短10天内 ， 安装设备达到3.2M ， 总下载量超过21M 。
欧洲著名游戏厂商Gameloft加入HMS生态之后 ， 在其欧洲发行的游戏中集成了HMS Cast+ Kit ， 这是支持不同种类智能终端相互投屏交互的功能 ， Gameloft用户在手机上玩游戏的时候 ， 通过“一碰传”的方式 ， 把手机游戏迅速投放到电视上 ， 在大屏上播放画面 ， 使用游戏手柄操控游戏 ， 得到了更好的游戏体验 ， 这一方式 ， 迅速增加了Gameloft用户的在线时长 ， 为Gameloft赢得了更多用户的喜爱 。
亚太视频直播平台Likee ， 集成了HMS DV Kit ， 利用Drift相机多视角直播 ， 随心调用多个外置相机 ， 过去要实现这样的导播能力 ， 需要专业的拍摄团队和专业的导播台 ， 都是很大的技术投资 ， 而今天 ， 用手机就实现了 。
拉美自拍应用SweetSelfie ， 集成HMS Camera Kit ， 支持超级夜景及防抖模式 ， 风景及人像拍摄效果俱佳 ， 让这款手机应用迅速成为当地手机拍摄的主流应用 。
在大会现场的电子商务体验区 ， 展示着这样一家电商公司BangGood ， 它是中国东南部最大的跨境电子商务公司之一 ， 在130个国家拥有超过5000万注册客户 ， 其官网上架超过50万种产品 ， 涵盖从时尚、家电到各类电子产品等30个类别 。 它通过集成华为HMS ML Kit（机器学习服务）提供拍照购物功能 ， ML Kit能识别商品、6种主流文字 ， 用户在几秒钟内即可通过拍摄或上传照片来查找他们所需的产品 。 这样客户在街面、广告上看到商品 ， 即可拍照在Banggood上下单购买 。 Bangood表示目前其平台上越来越多的用户在使用拍照搜索功能 ， 并且对于提高转换率有切实的帮助 。
从这些案例我们可以看到 ， 华为HMS提供给生态合作伙伴更强的业务创新能力 ， 让合作伙伴具备更多的个性特色、构筑赢得客户喜欢的应用习惯 。 赋能 ， 不是简单说的 ， 而是需要实实在在的做到 。 华为正是通过数亿千亿美元的技术投资 ， 通过HMS开放平台 ， 让HMS生态合作伙伴具备了更强的业务实现能力 ， 回应了华为消费者业务云服务总裁张平安的那句话：HMS让客户专注于创新 ， 其他的工作让华为来 。


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