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|小品牌润滑油企业经销商渠道的建立“在多不在精”？

最近 ， 经销商又陷入了选择困难症 ， 到底是选择大品牌还是选择小品牌 。大品牌有知名度但是背后的压力以及压到极致的利润让经销商望而却步 ， 但是小品牌的未知、不确定让经销商踟蹰不前 。
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在这样的选择下 ， 有机会的经销商更大程度上会选择大品牌 ， 其根本原因在于能够看到确定性 ， 发展的期望 。很多时候 ， 经销商一面在说着逃离大品牌 ， 一面在争抢着大品牌 ， 逃不过“真香”定理 。
一般来说 ， 大经销商不愿代理小品牌 。其原因主要是：
其一 ， 自己在本市场已成了“头面人物” ， 与合作的厂家门当户对 ， 而代理小品牌则会影响自身的品牌形象 。
其二 ， 小品牌由于自身条件限制难以做大、做强 ， 在所代理的产品中缺少影响力 。
其三 ， 小品牌操作难度大 ， 费心费力 ， 稍有不慎便会劳神伤财造成损失 。
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但是 ， 小品牌和大品牌的差距真的有那么大吗？
小品牌距离大品牌的差距不在产品！
润滑油行业从来都是参差不齐 ， 但是产品的差距却在不断的缩小 ， 技术的进步 ， 原材料的逐渐恢复……把厂家逐渐拉到一个起跑线上 。
但是 ， 为什么你的产品总是无人问津呢？
“酒香也怕巷子深” ， 再好的产品无法让经销商看到、了解到、品尝到 ， 一切都是空 ， 无法进入终端 。而大品牌不同 ， 本身的流量 ， 让它们在产品出现之后快速吸引更多的关注 。
每年超过几万种新品 ， 没有足够的吸引力、曝光度想要经销商关注很难 。而品牌的作用就是吸引经销商 ， 最后能不能征服消费者 ， 看的还是产品 。
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所以对厂家而言 ， 最重要的是足够大的经销商群体关注 ， 让产品能够走向终端 。
其次 ， 大品牌的体量更大 ， 实力更雄厚 ， 产品的销量更大 。但是在另外一方面 ， 大企业的创新成本更大 ， 也不愿意试错 。在过去大厂家可以依靠自己的网络 ， 在小企业产品崛起之后 ， 快速复制 ， 占据市场 。
现在 ， 越来越多的形式在崛起 ， 抖音、微信公众号、微博等越来越多的宣传渠道让小品牌也可以快速的被消费者认可 ， 拥有一定的知名度 。并且现在消费者越来越精细化的需求 ， 需要企业更多变 ， 更有创新 ， 这也正是小企业的机会所在 。
现在真正的差距在于背后的经销商 ， 小企业产品崛起了 ， 但是经销商有限 ， 想要快速崛起 ， 需要一个庞大的经销商群体 ， 快速甄选出适合自己的经销商 ， 快速的进入市场 ， 和大品牌走到同一个起跑线上 。
把大品牌和小品牌拉到一个起跑线！
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大品牌出名在于他们抓住了时代的脉搏 ， 在最初的竞争中占据市场 ， 网罗了大量的经销商群体 。每一个大品牌背后的经销商少则数百 ， 多则数千位 。而这些经销商正是支撑大品牌的关键 ， 让产品能够快速进入终端 。
小品牌经销商体系的建立需要的则是十倍甚至百倍的经销商群体 ， 才能找到真正适合自己的 ， 而不是单纯的找一个经销商合作 。
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