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象屿|象屿地产折戟昆山：“一房多卖”遭严惩 花式促销难掩去化之困

本报采访人员 郭阳琛 童海华 上海报道
“项目意向金、定金、首付等一切款项只存在两种支付方式：指定POS机刷卡和指定公司账户转账 。 如果轻信向销售、中介及其他个人途径转账付款 ， 后果自负 。 ”在江苏昆山花桥镇象屿都城怡园项目售楼处 ， 《中国经营报(博客,微博)》采访人员注意到名为“客户付款前特别提醒”的展板 。
不久前 ， 该项目有销售人员涉嫌合同诈骗 ， 被公安部门定性为刑事案件予以立案侦查 ， 涉及金额近2500万元 。 由于此次风波 ， 象屿地产的所有昆山项目网签被暂停一个多月 ， 让这些本就去化不佳的项目更加雪上加霜 。
连日来 ， 采访人员走访象屿都城怡园、象屿名俊豪庭、天誉名邸、绿地象屿德馨嘉苑等多个项目 ， 发现不仅降价促销 ， 还以“设备平台、阳台等可改为房间”为卖点吸引购房者 。
事实上 ， 发轫于厦门的象屿地产 ， 业绩仅占母公司象屿集团极小一部分 。 据公司公布的最新数据 ， 地产业务营收占集团总营收的比例仅为0.21% 。 与此同时 ， 近年来 ， 象屿地产的销售、拿地规模也都在持续下行 ， 未来可持续发展前景堪忧 。
网签暂停月余
今年6月底 ， 位于于花桥镇金中路188号的象屿都城怡园项目被曝一房多卖 ， 有700余万元房款未进入公司账户 。 彼时 ， 据花桥经济开发区规划建设局负责人介绍 ， 该项目有销售人员涉嫌合同诈骗 ， 已被公安部门定性为刑事案件予以立案侦查 。
与此同时 ， 昆山市住建局要求 ， 立即关闭象屿地产在昆山所有楼盘网签系统 。 同时 ， 花桥售楼处不能接待新客户 ， 只能接待受害业主 。
之后 ， 象屿地产发布《告知书》 ， 称愿承担社会责任 ， 对于在公安机关报案并在该刑事案件侦办结果中被确认为受害者即确认受损金额的 ， 同意通过签订司法调解协议书的方式一次性向受害者先予以退款 。
7月下旬 ， 象屿地产相关负责人在接受采访人员采访时曾表示：“目前事件已经处理完毕 ， 有个别客户由于涉事销售承诺的折扣与实际案场价格相比低很多 ， 这属于诈骗合同自然无法生效 ， 公司肯定无法以五折、六折的价格卖房；如果是正常出售的 ， 价格也是公司认可的 ， 业主可以选择退房退款或继续购买 。 ”
采访人员了解到 ， 直到8月上旬 ， 象屿地产昆山项目的网签重新开放 ， 售楼处也开始接待新客 。 但“停摆”了一个多月 ， 让这些本就去化不佳的项目压力陡增 ， 不惜降价促销、以价换量 。
例如 ， 上述事件直接“受害者”象屿都城怡园 ， 在九三折基础上还可免费赠送价值6万元的软装；昆山“地王”项目天誉名邸整体九七折 ， 15层以上的高楼层还可额外再享受九七折优惠 ， 均价降至2.5万元/平方米 ， 已低于3年前的开盘价格 。
而折扣力度最大的莫过于绿地象屿德馨嘉苑项目 ， 优惠最高近30万元 。
置业顾问着重向采访人员推荐3号楼85平方米的一套“特价房” ， 他表示 ， 该套房原本单价约2.37万元 ， 总价超过205万元 ， 只要满足本科人才购房、3天付足30%首付、当天认购3个条件 ， 最低能优惠到180万元 。
值得一提的是 ， 绿地象屿德馨嘉苑并未公示销控表 。 尽管如此 ， 采访人员在昆山市房产交易中心查询到 ， 该项目在2018年5月、8月、10月以及2019年3月先后四次拿到预售证 ， 截至9月9日 ， 共批准销售套数1750套 ， 去化仅五成左右 。
“虚假宣传”被处罚
天眼查信息显示 ， 江苏象屿是象屿地产的全资子公司 。 象屿地产成立于1993年 ， 由象屿集团100%控股 ， 主要覆盖福建、上海、江苏等区域 ， 实际控制人为厦门象屿(600057,股吧)保税区国资委 。
象屿地产在长三角地区的布局 ， 以上海为中心 ， 辅以昆山、太仓、常熟等环沪县市 。 据上海清算所最新披露的《象屿集团2020年度第五期超短期融资券募集说明书》等文件（以下简称“募集说明书”） ， 截至2019年3月 ， 象屿地产共有27个项目 ， 超六成位于上海及环沪地区 。


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