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运营商|亲身经历告诉你在通信运营商有多少种选

_原题为 亲身经历告诉你在通信运营商有多少种选
背景：某运营商公司组织架构是总部公司—省公司（专业公司）—地市公司—县区公司 ， 本人在JS某运营商某地市公司工作 ， JS某运营商在体系内排名第三（落后于广东、浙江 ， 领先山东） ， 我本人所在地市属于JS二类地市 ， 城市GDP和公司业绩常年在全省全前五位置 。 此为背景 ， 下面重点描述的也是地市情况 。
1、入职门槛
早年公司招聘要求必须院校为985、211或者邮电类学校 ， 从实际招聘来看本科和研究生各有一定比例 ， 其中以邮电类院校为底线（如南邮） ， 大部分为省内二等院校 ， 少数为南大、东大及其他省外985高校；近几年招聘看表面学历似乎提升明显 ， 基本以研究生学历为主 ， 但是从第一学历看 ， 三四类院校甚至是民办院校占比很高 ， 所以个人认为实际门槛在下降 ， 公司对优秀人才吸引力不足 。
2、专业需求
以按需（公司需求）分配为主 ， 不管你学的是技术类（通信、计算机、软件等）、市场类、财务类还是其他专业 ， 基本是按照公司编制缺口进行分配 ， 从目前来看主要是分配到市场营销条线 ， 少部分人会到技术条线（网络建设及优化） ， 极少部分人会到其他综合条线（财务、人资、法务等） 。 以本人为例 ， 本科和硕士都是211通信专业 ， 分配到了市场条线 ， 所学专业对于工作的贡献度基本为0 。
3、分配单位
目前总部及JS某运营商在大力推进网格化 ， 所谓网格化就是把一个县区化为若干个网格 ， 一个网格相当于几个乡镇 ， 市一级和县区一级的现有人员也逐步向网格下沉 ， 所以新招聘的员工 ， 基本是到县区公司学习一年后到网格（乡镇）工作 。 因此很多家在市区的同事工作单位在县区甚至乡镇 ， 只能周末抽空回家 ， 夫妻两地分居不是少数 。
4、工作内容
从表面看某运营商是信息科技公司 ， 实际上某运营商是属于销售公司 ， 而且和其他以创新及产品驱动的销售公司不同 ， 某运营商是以营销驱动 ， 所以大部分入职员工会到一线负责销售 。 销售的产品种类也超过普通消费者的认知 ， 从号卡、宽带、套餐等传统业务销售 ， 到服务器托管、云服务、路由器、机顶盒、门锁、安防、投影仪等新销售（有没有感觉像邮政公司 ， 要求员工卖粽子、卖月饼、卖冰棍） ， 员工需要根据自己认领的指标（省分解给市 ， 市分解给县区 ， 县区分解到网格 ， 网格分解到个人） ， 通过自己以及自己管辖下的合作渠道（门店）完成下达目标 ， 具体工作就是每天跑渠道、跑社区（摆摊设点）、跑单位（各类厂、公司、个体户）、跑政府（有没有感觉像保险公司 ， 靠的就是两条腿和两片嘴） ， 上述工作仅限一线销售人员 ， 也是绝大多数校招人员的归宿
5、工作强度
分公司看 ， 工作强度网格及县区公司>地市公司>省公司 ， 从条线看市场条线（包含省、地市及县区层级）的工作强度远大于同一级的其他条线（技术、财务、综合等） ， 从我个人看 ， 基本是886（正常早8点到班 ， 晚8点下班 ， 一周六天 ， 中午没紧急事项可以休息 ， 有时会加班到晚上10点以后） ， 节假日正常需要加班（国庆为例 ， 1号2号肯定要加班 ， 7号也肯定加班 ， 刚刚过去的五一假期 ， 五天我加班了四天 ， 其中三天到晚上9点以后） ， 因此公司内的顺口溜是“周六正常不休息 ， 周日休息不正常” 。
当然一线更辛苦（部分网格早上六点到菜场摆摊设点 ， 晚上9点到小区入户宣传 ， 中午加班外呼） ， 而省公司基本是965 。 附注一下 ， 公司严控加班的人员数量 ， 所以大部分员工加班从系统里看不到痕迹（我们自我调侃为自愿加班） ， 也不能申请加班工资（包括节假日加班）
6、薪酬待遇
某运营商的薪酬包括基本工资、绩效工资、年终奖以及五险二金（增加了企业年金 ， 但是主动离职就没有了） ， 具体是根据岗级设定 ， 从总收入来看（税后到手收入+公积金收入+可量化的其他福利） ， 省公司>苏南公司>苏中公司>苏北公司 ， 同一公司内部 ， 一线的工资按照设置略大于非一线工资（一线的工资实际根据业绩完成情况来计算 ， 只能说总体设置是高于非一线的 ， 具体视完成情况定） ， 地市中层管理人员工资是普通员工的2-4倍 ， 地市高层管理人员工资是普通员工的8-10倍左右 。 新入职员工看 ， 研究生岗级略高于本科生 ， 但是相差不大 。 就本人及其他公司同事沟通了解而言 ， 省会及苏南城市薪酬虽然高 ， 但是在当地实际竞争力较低（大城市好的单位比较多） ， 而苏中苏北则属于中等偏上 。
和其他行业对比 ， 总体看低于本地公务员、教师、供电、城投等地方国企的平均收入 ， 以我所在地市为例 ， 市区一套120平的学区房需要花费我18.5年的总收入（税后到手收入+公积金收入+可量化的其他福利） ， 同年工作且在乡镇做公务员的同学大概需要花费15.6年总收入 ， 在本地国家电网（供电公司）的同学大概要花费10.4年总收入 。
7、职位晋升
各地市规则不一 ， 目前老人（45岁以上）一般岗位较高（都是某运营商公司创业元老 ， 而且遇上了某运营商互联网高速发展的风口） ， 现在整个行业处于下滑期 ， 在严控成本的大环境下职位晋升通道相对狭窄；同时运营商竞争严重同质化 ， 关系营销成为了营销的核心 ， 所以掌握一定资源的人晋升速度相对较快；有能力的人当然也会脱颖而出 ， 但是和所有公司一样 ， 只能做到相对公平 。


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