市场|对话明通化妆品市场总经理：揭秘华强北跨界转型美妆业背后故事( 二 )
《21世纪》：展示厅大概占了多大比重？
林旭：大概10% ， 化妆品市场品牌非常多 ， 韩国最起码好几万家品牌 ， 其中有相当一部分商家国内消费者并不知道 。 我们提供的展示厅就像一个活广告 ， 而且性价比很高 。 他们可以直接对接国内的销售渠道 。
《21世纪》：明通相当多的货源来自海外免税市场 ， 你们的规模也越来越大 ， 是否对国内其他免税店业务造成冲击？
林旭：应该不会造成冲击 ， 每个渠道都有每个渠道的人群 ， 比如说免税店 ， 它有免税店的人群 。 我们这边的商铺也有很多自己的客群 ， 各自定位不同 。 作为市场 ， 我们不干涉商铺的经营和业态 ， 只是收取租金 。
而且 ， 我们只能保证市场里的东西全都是正品 。 所有的化妆品假一罚十 ， 严重的会被清理出市场 ， 这是我给消费者的承诺 。
以前广州也有化妆品市场 ， 但是他们作假做贴牌 ， 把口碑做差了 。 我们看到他们的弊端 ， 就决定坚持在我们这里维护市场 ， 造假的商家店铺会进到市场黑名单 。 只有这样才能让消费者放心消费 ， 这个市场才有长足生命力 。
《21世纪》：你们转型美妆市场成功后 ， 各地来考察你们的模式也很多 ， 比如山东、大连那边离日韩很近 ， 也有成立类似免税批发市场的机会 ， 另外华强北也有越来越多的美妆城 ， 你担心竞争问题吗？如何从竞争中突围？
林旭：沿海地区的竞争力还是很强的 。 但我从来不去考虑竞争对手 ， 因为这些都不是我可控的 。 我们专业市场从来不要去考虑别人的市场怎么样 ， 我们只要学别人好的东西 ， 你不要去怀疑别人 ， 也不要去质疑别人 ， 也不要去考虑别人能不能对你带来一个什么样的影响 。 每个区域市场的情况不一样 ， 没有可比性 。
我们现在慢慢的也想引进国内的一线品牌 ， 因为中国的化妆品行业周期太短 ， 很多原料是我国供给国外去做的 ， 自己没有自主品牌 ， 没有大的民族品牌 。 下一步我们想引进一些国内做得好的品牌 ， 让他们在这里设门店 ， 引入化妆品产业链 。
我们以后会慢慢多元化 ， 我不去做 ， 迟早别人也去做 。 我要先站好这个位置 。
免税店们 ， 你们的竞争对手正在深圳崛起
（作者：高江虹,王青青 编辑：李清宇）
（责任编辑：冉笑宇 ）
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