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市场|对话明通化妆品市场总经理：揭秘华强北跨界转型美妆业背后故事

“北有中关村(000931,股吧) ， 南有华强北 。 ”中国两个最有代表性的电子市场商业街实现转型 。 随着电子行业的利润下滑 ， 有着“中国电子第一街”称号的华强北也遭遇寒冬 。 作为华强北较大的电子通信产品大卖场之一 ， 2017年3月 ， 明通数码城开始向美妆产业进军 ， 如今成了华强北转型的风向标 ， 带动华强北一众数码商城纷纷转向美妆市场 。
日前 ， 明通化妆品市场的管理方 ， 深圳明通商业管理有限公司总经理林旭接受了21世纪经济报道独家专访 ， 解析明通数码城当初为何要转型美妆行业 ， 又是准备如何在美妆市场分一杯羹 。
跨界转型美妆新跑道
《21世纪》：明通数码城曾经在市场辉煌过 ， 为何这个配件专业市场没法坚持下去？
林旭：任何行业都会遇到瓶颈 ， 只是我们都没有想过这个行业 ， 往下走越是寒冬越困难 。 专业的手机配件市场走不下去的原因是 ， 此前手机电池、手机壳之类都可以换 ， 而现在全部都是内置 ， 这导致了这个行业从一百种品类变成一种 。 另一方面 ， 现在一个蓝牙覆盖所有手机 ， 大家也没有必要再去买不同的数据线 。
《21世纪》：那行业遭遇危机前后 ， 你们做过哪些转型探索？
林旭：华强北手机行业在2010年-2011年开始滑坡 ， 包括电子市场开始下滑 ， 当时我们也在思考深圳还缺什么市场 ， 想要转去做深圳缺乏的专业市场 。 那时曾考虑过情趣市场 ， 但是想到情趣市场可能与中国传统的文化背景有所冲突 ， 所以我们只能继续寻找新方向 ， 比如智能穿戴 。 2016年开始引入微商 ， 当时的微商做的品类比较多 ， 有化妆品 ， 有饰品 ， 有家居用品等 。
可很多行业都是昙花一现 ， 做不长久 。 一到年底 ， 有很多商家纷纷撤场 。
《21世纪》：转型化妆品市场 ， 跟明通此前的业态很不一样 ， 为何有这么大的转变？
林旭：我们要看到华强北这个地方有它的历史和优势 。 华强北本身作为全国知名的电子一条街 ， 也是世界来中国采购元器件一个窗口 ， 所以我们华强北对于市场的灵敏性很高 。 我们经常会去走访周边 ， 包括全国各地不同业态的市场 。
发现化妆品行业 ， 在整个市场遭遇寒冬的时候 ， 却有10家做跨境电商的化妆品商铺都活得好好的 。 这证明他们有生存之道 ， 也证明了他们有生机 。 所以我们从这一点出发开始做市场调研 。 今天我们在做的化妆品 ， 虽然是与我们此前不相关的业态 ， 但我们也充分了解过行业信息 ， 包括他们企业发展的历程 。
《21世纪》：相比于电子市场 ， 你觉得化妆品的窗口期有多长？化妆品是否会像电子产品一样遭遇同样的困境？
林旭：我觉得化妆品周期可能比手机配件要长 ， 它们的产品品类很多 。 当前消费者需求在不断提升 ， 从10岁到80岁每个年段可以用各自年段不同的化妆品 ， 化妆品每年都在演变 。 除非今后科技大进步 ， 在脸上打一针 ， 一年什么都不用做 ， 该有的都有了 ， 那可能就会冲击到化妆品 。 若非如此 ， 我觉得这个行业生命期还挺长的 。
差异化突围市场混战
《21世纪》：巨头云集化妆品行业 ， 明通如何走出差异化道路突围市场？电子市场的经验有没有帮助明通立足化妆品市场？
林旭：市场的管理包括市场的特性是互通的 ， 不管是电子也好 ， 手机也好 ， 化妆品也好 ， 茶叶市场也好 ， 只是说领域不同 。 管理模式以及推广经营 ， 虽然不同 ， 但其实又是相同 。 电子产品是做更新换代做时尚 ， 化妆品也是做时尚 。
《21世纪》：美妆行业的免税市场和有税市场都具有一个非常完整的供销体系 。 明通市场里的免税化妆品其实赚的是一个价差 ， 如今国家不断在减少关税 ， 那么在价差空间越来越小的情况下 ， 你们市场还有多少生命力可以存活？
林旭：做直邮的商铺有他们的优势 ， 因为有消费者专门要找跨境 ， 不喜欢买中文标签的 ， 所以跨境这部分有它自己的客源 。 除了跨境以外 ， 我们市场还有一种业态主要做一般贸易货 ， 有很多香港进出口商来这里设点 。 此外 ， 我们现在还为韩国日本厂家提供试点做展示和广告 。 比如贝宁格林 ， 包括雪花秀等等 。 他们厂家不在中国 ， 已经有自己的分销体系 ， 只是展示而不进行销售 。


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