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秒杀|爆品策略打造双11前最大增量场，京东秒杀实力诠释“每一秒都不能错过”

_原题为 爆品策略打造双11前最大增量场 ， 京东秒杀实力诠释“每一秒都不能错过”
【秒杀|爆品策略打造双11前最大增量场，京东秒杀实力诠释“每一秒都不能错过”】这个9月 ， 电商市场热闹非凡 。 聚划算宣布开启“99划算节” ， 苏宁推出“9月超级斩” ， 以“99”为圆心 ， 各大电商早已开始方圆半径不等的大促狙击战 ， 在此过程中不免正面交锋 。
率先入局的京东已经在9月9日先告一捷 ， 9月1日-9月9日的“京东9.9超级秒杀节”战报已出炉 。 从这份战报可以看出 ， 这场又一全民级大促取得了全品类增长爆发 ， 家电、电脑数码、手机、居家、生鲜等多个品类增长明显 。 作为此次大促的主要承接者——京东秒杀 ， 其中“超级百亿补贴”、“超级秒杀”、“C2M（反向定制）”、“产业带”更是表现亮眼 ， 成为京东9.9超级秒杀节的有力抓手 。
电商平台之所以如此看重9月 ， 在于其不仅将此节点作为双11前的重要热身赛 ， 更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会 。 京东9.9超级秒杀节全面出击 ， 这场双11前的“热身赛”角逐风起云涌 。
秒杀|爆品策略打造双11前最大增量场，京东秒杀实力诠释“每一秒都不能错过”
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大促“王牌”超级百亿补贴+“超级秒杀”亮相 ， 京东秒杀火力满格
将京东9.9超级秒杀节定义为一场“全民级大促” ， 京东秒杀拿出了大促节点的营销大IP——京东超级百亿补贴 。
去年开始 ， 多个电商平台先后打出“百亿补贴”概念 ， 京东在去年11.11推出“超级百亿补贴” ， 联合各大品牌商家精选爆款好物 ， 让消费者以低价享受到大牌好物 ， 感受“极致性价比” 。 不论是iPhone 11等大牌手机 ， 还是9块9三十个的品牌鸡蛋 ， 京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP” 。
在京东9.9超级秒杀节期间 ， 超级百亿补贴众望回归 ， 京东秒杀联合品牌商家推出的超级百亿补贴爆品受到用户拥趸 。 1日-9日 ， 施华洛世奇新品小花项链库存全部售罄 ， 店铺整体销量排名TOP1；九阳电火锅G91成交额同比增长38倍 ， 3日3分钟成交额超越去年同期全天 。
而在9.9超级秒杀节以9块9统一价格出现的“超级爆款” ， 也着实吸引眼球 。 市场价过万元的雷蛇笔记本、实用轻便的大疆无人机、备受女士关注的迪奥口红……这些大牌爆款提前以明确秒杀时间、秒杀价格、秒杀数量、预约人数出现在京东秒杀频道里 ， 给消费者带来刺激的秒杀快感 ， 更成为品牌和商家的有利抓手 。 战报显示 ， 这些“超级秒杀”爆品大多不到1秒售罄 ， 为品牌和商家带来流量爆发 ， 真正体现9.9超级秒杀节“又好又省 ， 每一秒都不能错过”的内涵 。 在此期间 ， 一款“超级秒杀”爆款商品——家逸豆袋沙发为店铺引流同比提升超8倍 。
此外 ， 位于会场的多个大牌爆品也表现非凡 ， 为品牌和商家带来强势增量 。 9日当天 ， 金橡树乳胶床垫泰舒前10分钟成交破千件；喜临门床垫蝶梦前30分钟超去年全天销量 ， 成交同比增长200%；新品爆款荣耀play4 ， 1小时销量突破万台；欧乐B爆款成人情侣充电式电动牙刷当天17点完成去年全天销量 ， 拉动店铺销量同比增长38% 。 9月1日-9日 ， 松下智能马桶盖成交额同比增长28倍 ， 松下卫浴成交额同比增长215%；斯凯奇成交额同比增长70% 。
作为京东“爆款制造机”和流量高地 ， 京东秒杀在以自身优势给消费者带来大牌爆款、新品、国货好物等好物的同时 ， 也将流量红利反哺给商家和品牌 ， 进而带动全品类增长 。
C2M反向定制 ， 为京东9.9超级秒杀节强势赋能
C2M向来也是京东秒杀的“王牌” 。 依托于大数据以及技术能力 ， 京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通 ， 进行爆款的反向定制模式 ， 目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力 。 在9.9京东超级秒杀节 ， 众多贴合消费者需求、性价比高的C2M好物也获得明显爆发 。
9日当天 ， 十月稻田定制款大米销量和成交额均为8月日均的30倍 。 这款大米是京东秒杀联合品牌研发的一款成功的C2M商品 。 京东秒杀通过大数据分析 ， 发现长粒香、稻花香、黄小米三个细分品类的占比高并持续性高增长 ， 有较大的发展潜力与机遇 。 京东秒杀在品牌方原有的全产业链优势基础上 ， 从产品源头出发 ， 通过确定性流量及资源撬动供应链端在加工、仓储、物流等方面提升效率降低成本 ， 与品牌方一起将十月稻田定制款大米秒杀价较行业市场价下降25% ， 成为大米品类TOP1单品 。
其他多款C2M商品也表现出色 ， 阳澄湖大闸蟹销量成交额为8月日均15倍；今锦上大闸蟹成交额为8月日均28倍；德青源鸡蛋9日当天销量超过8月日均的9倍；洁丽雅棉柔巾新品当天成交销量近2万件 ， 位列棉柔巾品类销售前三；福临门6.18L花生油销量为8月日均11倍 。
京东秒杀的C2M共建能力日臻成熟 ， 通过与品牌方达成打造行业标杆的共识 ， 整合品牌营销资源 ， 同时依靠京东品类采销的支持 ， 进行营销资源配置以保证成本及价格最优化 ， 三方营销结合全力打造C2M行业新标杆 。
产业带好物受热捧 ， 京东秒杀力促“双循环”


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