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|为什么硬核健身馆会失败？


我看过很多失败的硬核健身馆的案例 。
在中国 ， 只有少数的硬核健身馆生存的很好 ， 比如上海的purefitness ， 深圳的fusion ， 北京的炼工厂 。 更多的硬核健身馆死掉了 ， 数量也许是生存下来的这些场馆20倍 ， 50倍 ， 甚至更多 。
比如：2015年 ， 广州CBD中心地段写字楼开了一家健身房 ， 两个举重台 ， 4个深蹲位 ， 前台是两名刚毕业的大学生西装革履双语沟通 ， 还有400平米的康复室 ， 配有价值小几十万的冷热交替水浴机 。 三年后 ， 这家场馆倒了 。
|为什么硬核健身馆会失败？
本文插图
（广州CBD的健身房）
比如：2017年 ， 上海核心地段开设一高端健身房 ， Lifefitness 的自由重量设备 ， Nautilus 3D 史密斯机 ， 带订制举重台的深蹲架 。 2019年 ， 这家场馆倒闭了 。
|为什么硬核健身馆会失败？
本文插图
（投资不菲的上海健身房）
这样的案例我还可以举出很多 。
事实上 ， 在刚结束的「回归本质」行业论坛里 ， 谢奕炜就举出了10多家这样的机构 ， 并且逐个对它们进行了成本分析 。
它们几乎无一例外满足硬核训练者的所有要求：深蹲架、举重台、齐全而舒适的固定器械 ， 丰富的自有重量配重 ， 足够多的有氧器械 ， 适合拍照的灯光与设计 。 而且他们还开在一线城市的CBD 。
为什么硬核健身馆会失败？
这个问题的答案很简单 。 但大部分健身爱好者都捉摸不透 ， 甚至很多从业者都无法领悟 。 这个问题的答案是：市场上并没有那么多的「硬核用户」
假如在市场上有足够多的消费人群 ， 能满足这些消费人群需求的机构就能够生存 。
商业的本质就是被需要 。 这是很简单的逻辑 。
前一篇文章我提到乐刻的时候 ， 有人留了这样的留言：「乐刻这么破的健身房你们也吹？都不健身吧 ， 光靠个嘴 ， 乐刻就适合自我安慰的小白 ， 活动活动出点汗就回家了 ， 还美滋滋的了 。 那器械和场地去过一次再也不会去 ， 根本满足不了日常训练 ， 重量都不够 ， 坐标北京 。 」
首先 ， 我向他推荐了北京的炼工坊和奥美氧舱 。 这是北京两家相对高端且硬核的馆子 。 假如我在北京 ， 我会最先考虑这两家场馆 ， 乐刻并不在我的考虑范围内 。 因为我把我作为训练者和经营者的角色区分的很清楚 。
作为训练者的我 ， 会选择最好的器械、最硬核的场馆训练 。 而且我有能力也有意愿为此支出更高的溢价 。 但当我站在经营者视角的时候 ， 我会深刻地理解 ， 硬核训练者是这个市场的少数 ， 愿意为此付出溢价的用户更少 。
市场上的大多数人 ， 恰恰是「小白」 。 作为一个机构 ， 只要能够拉动小白健身 ， 解决真正的小白需求 ， 并且能够站在这个市场上生存下来 ， 这就是一个值得称赞的机构 。
也许很多硬核训练者觉得keep、超猩、乐刻这些机构做的东西都太不「专业」 ， 然而这些机构却在拓展健身各个市场的基本盘 。 作为一个硬核训练者 ， 我并不是这些机构的用户 ， 比如我在2015年就注册了keep ， 但至今仍是K1级别 。
但这并不妨碍我对这些机构的肯定 。
因此 ， 接下来我回复他「你不是经营者 ， 作为一个爱好者这么想无可厚非 。 爱好者没办法站到经营者角度思考问题的 ， 除非本身就是商业机构的管理人员/经营者 。 爱好者没办法理解“市场上大部分是小白 ， 服务小白才能改变市场”这么个简单的逻辑 。 言尽于此 ， 彼此尊重 。 」
而在行业论坛中 ， 以及后续的参会群里 ， 我们也对这个问题进行了深刻的讨论：
我在论坛上说过 ， 「健身行业作为一个劳动密集型的产业 ， 企业利润的来源并不来自生产资料和资本的投入 ， 而是来自于劳动力 。 这意味着 ， 开更多的店、投入更多的资本并不代表能赚更多的钱 。 关键在于人 ， 在于服务 ， 在于课程 ， 在于内容 ， 投入大量的精力在「硬核」的器械上 ， 不如多投入点精力把服务和课程做好 ， 把教练培养好 。 更高端的器械 ， 更高的场地支出 ， 未必能够带来相应的营收 。 但把课程做好、把内容做好、把服务做好、把供应链做好 ， 做到这些才会带来更多的客户 。 从业者要脱离于训练者思维 ， 站在更高的角度来思考问题」 。


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