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培训|后疫情时代的教育培训：出清与分化过后，获客成本高企成新挑战( 二 )


国盛证券研报显示 ， 回顾上半年疫情影响下各细分赛道的表现 ， 民办高教板块由于需求刚性强 ， 且采用全年统一招生+学费预收模式 ， 受疫情影响较小；职业教育板块受疫情影响 ， 上半年收入及业绩出现下滑；K12线下培训方面 ， 上半年收入和业绩受疫情影响较为严重 。
数据来看 ， 职业教育板块中 ， 龙头企业中公教育和中国东方教育2020年上半年收入分别同比下滑22.8%及16.7% ， 中公教育归母净利润为-2.33亿元 ， 中国东方教育归母净利润为2.43亿元 ， 同比下降22.4% 。
受疫情影响被紧急叫停的K12线下培训受到的冲击更强烈 。 上半年 ， 紫光学大营业收入同比减少23.3% ， 归母净利润同比减少53.4%；卓越教育集团营业收入同比减少11.3% ， 归母净利润同比减少28%；豆神教育和昂立教育归母净利润同比转亏 。
掌门一对一有关人士告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 疫情给行业带来的冲击是平等的 ， 所有人都需要共同面对影响 。 不论是从C端需求考虑 ， 还是从企业的内部运转考虑 ， 在这样的灾难性事件面前 ， 想依靠短期内的适应与调整很难 ， 这需要的是一个长期储备和积累的过程 。
国盛证券研报称 ， 疫情加速了行业洗牌 ， K12线下培训市场高度分散 ， 本次疫情影响下 ， 中小型机构或面临租金难以覆盖、教师人才流失的风险 ， 疫情或加速长尾机构出清 。 而全国性及区域性龙头机构通过快速线上布局实现业务延续 ， 并借此行业整合机会扩张网点 ， 从而进一步提升市场占有率 。
后疫情时代 ， 获客成本高居不下
受益于疫情期线上教育迎来爆发期 ， 那么走到后疫情时代的线上教育又迎来新的问题 。
掌门一对一有关人士告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 疫情对在线教育带来的最大影响莫过于让用户以最快的速度接触和熟悉在线教育 ， 对在线教育的认知度和接受度越来越高 ， 从这个角度来说对在线教育会是一个长期深远的影响 。
线下教育逐步步入正轨 ， 线上教育是否还能持续疫情期间的爆发式增长仍然存疑 ， OMO（线上与线下的融合）也受到关注 。
田丰对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 秋季开学后 ， 家长都开始转为线下 。 有家长表示 ， 他们还是喜欢线下课 ， 认为线下更能学到东西 ， 现在100%都还是在线下 。 不过 ， 他表示 ， 现在已经开始准备线上课程 ， 即便没有疫情 ， 他们也打算线下为主 ， 线上作为补充 。 目前他们唯一考虑的就是线上成本 ， 也就是课程制作本身带来的成本 ， 对于服务器、推广等成本则没有考虑 。
伴随着疫情期间带来的在线教育机构兴起和资本的涌入 ， 在线教育行业竞争更加激烈 ， 随之而来的是获客成本也更高 。
根据多鲸资本《2019年在线K12教培行业分析报告》 ， 2019年暑期K12在线教育公司营销投放达到30亿-40亿元 。 2020年疫情期间各公司推出大量免费课程 ， 暑期营销投放力度不减 ， 预期投放力度超过50亿元 。 广告营销方面 ， 各家公司营销渠道多元化 ， 地面广告、社群营销、赞助代言等形式均被广泛采用 ， 在K12在线渗透率提升过程中 ， 各机构均加大获客力度以积累用户规模 。
在线教育行业企业数量的增多直接推动了获客成本的提高 。 伴鱼创始人黄河对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 只要竞争激烈 ， 今年在线教育行业的获客成本大体上不会有明显的下降 。
【培训|后疫情时代的教育培训：出清与分化过后，获客成本高企成新挑战】新京报贝壳财经采访人员 张妍頔 编辑 赵泽 校对 李世辉


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