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电商|外贸转电商的低价之困( 二 )


特价、低价的确为平台撕开了一个缺口 。 中国社科院工经所副研究员赵剑波指出 ， 电商扶持外贸工厂转内销时形成了一种特价经济模式 ， 这种模式更强调规模经济和性价比经济 ， 低线市场部分消费者对价格更为敏感 ， 工厂则可以做到性价比和规模 。 电商目前与工厂的联手 ， 在价格上更具优势 ， 是因为对供应链进行了数字化改造 ， 提升了整个从生产到消费供应链环节的效率 。
与此同时 ， 中央财经大学互联网研究院副院长欧阳日辉也不否认低价、特价经济对促消费的明显作用 。 欧阳日辉认为 ， 以数字化平台为基础推动外贸转内销 ， 通过工厂直供提供高品质、低价格的商品 ， 能够为低收入人群带来品质生活 。 通过破除阻碍供需有效匹配的痛点和堵点 ， 更加彻底地释放现有人口的消费能力 。
当然 ， 面对愈加理性成熟的消费者 ， 电商平台不应过于依赖补贴陷入低价促销的恶性循环 ， 而是在品质、信用和效率基础上 ， 用高水平新供给满足新需求 ， 推动产业持续升级 。
电商添薪
近几年 ， 中国制造业升级成为热议的命题 。 越来越多的中国制造企业意识到数字化发展是帮助它们走出困境的重要途径 。
实际上 ， 大数据、互联网等优势的确成为不少外贸工厂向国内电商倾斜的主要原因 。 曲维好举例称 ， 借助淘宝特价版的数据和C2M模式 ， 工厂将生产转向了小包装75度酒精生产 ， 通常情况下 ， 从接到需求到产品上线 ， 整个备案流程需要6个月 ， 但缩短到了7小时 。 产品上线从45天缩减至3天 。
如果没有电商的数据支撑 ， 曲维好在生产新一批产品时并不敢做出如此大胆的决定 。 “当时决定备货1000万套75度酒精 ， 仅包材就需要4000万元 ， 2019年公司一年的利润才6000万元 ， 如果没有电商数据作为背后支撑 ， 几乎没有胆量 。 ”据了解 ， 曲维好上线新品时 ， 一般库存会做到5万-10万 ， 电商所提供的搜索量、转化量成为了工厂放开手脚生产的强心剂 。
赵剑波在接受采访时称 ， 如果仅仅是用一个渠道解决一个渠道问题 ， 电商平台的数字化价值就显得很普通了 。 电商在帮助工厂实现数字化过程中的关键是C2M ， 即反向定制 。 电商通过开放自身的中台数据能力 ， 协助产业带工厂的供应链实现数字化 ， 从生产到销售均打通数据 ， 利用数字优化生产 。
对于厂家来讲 ， 就是畅通内循环 。 “产业链之间不能有断点 ， 供给和需求之间不能有断点 。 ”赵剑波将工厂与电商在数字化方面能够达成共识 ， 给出了原因 。
“下半年 ， 京东将进一步布局下沉新兴市场和产业带、为产业带赋能 ， 包括数字化的赋能、工厂商品的生产和开发等 。 ”在京东二季度财报电话会议中 ， 京东零售集团CEO徐雷表示 。
欧阳日辉分析称 ， 有了数据的支撑 ， 才促使工厂能做到精准营销、生产 ， 并敢于大批量生产 ， 在没有更高的品牌溢价时 ， 实现了现阶段的特价、低价 。 此外 ， 电商也从整体上提升了从生产到消费供应链环节的效率 ， 进行数字化供应链的改造 ， 才能在价格基础上进一步做好体验 。
赵剑波也认为 ， 工厂与电商所做的数字化供应链改造 ， 还是在围绕最终提供给消费者的是什么 ， 价格只是目前所呈现的状态 ， 未来还会向下一阶段发展 。 “电商现在不打价格战了 ， 在围绕用户价值进行运营 ， 提供给消费者的是消费价值和消费体验 。 ”
北京商报采访人员 赵述评
（责任编辑：冉笑宇 ）


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