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|新的私域增长模型，你了解多少？( 二 )


也正是上述的种种问题 ， 这也让AARRR模型受到了一些挑战 ， 该模型很多时候也并不适用于企业品牌运营 。因此在根据大量应用数据的研究和分析后 ， 2017年业内已经有人提出“RARRA”的增长模型 ， 模型的流程是：
用户留存（Retention）-用户激活(Activation)-用户推荐（Referral）-商业变现（Revenue）-用户拉新（Acquisition）
|新的私域增长模型，你了解多少？
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从AARRR到RARRA的转变 ， 更多是营销和运营思路上的变化 ， AARRR更加以流量获客（A）为基础 ， 这在当下竞争环境和传播环境中已经不再高效 ， 而RARRA则是以用户留存（R）为核心指标 ， 也就是一切传播或者运营动作都以“流量池”留存度为核心 ， 用户流失率则是考察关键 。这对于大众消费品品牌而言 ， 简单来说就是从“流量思维”转化为“用户思维” 。
图片来自时趣策略中心《从0到1打造品牌私域流量池》
我们以时趣帮助某知名美妆品牌搭建私域流量池为例来看RARRA模型的应用 。该知名美妆品牌拥有成熟的线上社交媒体矩阵 ， 以及成熟的线下门店体系 ， 但品牌的痛点在于 ， 各类资源相对分散 ， 无法形成统一的流量通路 ， 也就导致用户难以在品牌的引导下进行跨平台互动 。
该美妆流量池搭建的关键是将沉底流量池（留存）作为整体营销闭环的关键所在 ， 通过流量池进行用户的传播裂变和转化 ， 将整个私域流量体系支撑起来 ， 形成滚雪球效应 。
|新的私域增长模型，你了解多少？
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图片来自时趣策略中心《从0到1打造品牌私域流量池》
在这种RARRA的模型思维下 ， 品牌可以突破传统的流量焦虑和困境 ， 把社交传播的突破口放在自有的流量池中 ， 而非向外部寻找“风口”或者“洼地” ， 修炼品牌的内功去应对外部营销环境的变化 。
【|新的私域增长模型，你了解多少？】当然 ， 不同企业不同品牌所面临的市场情况都不一样 ， 在使用增长模型、私域流量模型时需要具体情况具体分析 ， 但从目前来看 ， RARRA所代表的“用户思维” ， 将会取代AARRR所代表的“流量思维” ， 自身品牌力的构建才是最稳定的流量池 。


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