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多多|中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记

_原题为 中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记
中新经纬客户端9月15日电 (常涛)北京市平谷区副区长韩小波走进拼多多直播间 ， 引发75万人围观；安徽省潜山市委副书记、市长梅耐雪在拼多多直播间一小时售出超1.6万单农产品；安徽颍上县长窦灿辉在拼多多助农直播间 ， 半小时卖掉20吨红薯粉丝……这是拼多多“市县长当主播 ， 农户多卖货”电商助农新模式的几个数据 。
在这种模式推动下 ， 截至8月16日 ， 拼多多已推动超过260个特色农产区产品端上了全国近7亿消费者的餐桌 ， 直接帮扶农户超过85万户 。
市县长直播带货 23.8亿斤农副产品端上餐桌
自今年2月份起 ， 拼多多在全国率先开启了“政企合作 ， 直播助农” ， 探索“市县长当主播 ， 农户多卖货”的电商助农新模式 。
截至8月16日 ， 平台已经连续举办超过200场市县长助农直播 ， 累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单 ， 卖出农副产品总计超过23.8亿斤 ， 推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者 ， 直接帮扶农户超过85万户 。
多多|中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记
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安徽颍上县县长窦灿辉走进拼多多助农直播间 ， 为颍上的红薯粉丝等产品带货 。 来源：拼多多
据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克向中新经纬客户端介绍 ， 在助力农产品出山进城的过程中 ， 拼多多通过“拼购”+“产地直发”的模式重塑了需求、供给和流通侧等环节 。
【多多|中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记】在需求侧 ， “拼购”的方式将消费端分散、临时的需求 ， 在时间和空间上形成归集效应 ， 为农村合作社、家庭农户提供长期稳定的订单 ， 帮助合作社、小农户融入大市场 。
在供给侧 ， “拼购”的模式保证了稳定的市场需求 ， 以市场需求为导向 ， 在部分农产区驱动了价值数十亿的富民产业 。
以云南曲靖人参果产业为例 ， 人参果曾是当地的主要农作物 ， 近年来因经济效益不好 ， 一度被农户弃种 。 但在拼多多平台售卖之后 ， 人参果低糖的特点却备受城市年青人的喜爱 ， 成为平台的网红水果 。 “拼购”的模式为当地的农户、合作社、商家提供了稳定市场订单 ， 大大提高了农户种植人参果的积极性 ， 并在当地形成了种植、分拣、包装和运输的产业链条 。 仅仅3年时间 ， 云南人参果种植面积从1万亩扩大到近20万亩 ， 发展出一个价值数十亿元的富民产业 。
在流通侧 ， “产地直发”取代层层分销成为农产品上行的主流 。 产地直发以“包裹”为颗粒度 ， 让农田直连写字楼小区 ， 将农产品由“产销对接”升级为“产消对接” 。 有效提升了农产品流通效率 ， 减少中间环节 ， 使得两头得实惠 。
农产品上行：需求侧推动供给侧变革的拼多多实践
市县长当主播 ， 农户多卖货 ， 换种表述就是 ， 通过市县长们直播带货 ， 促进了农产品上行 。
在2020年二季度财报电话会议上 ， 拼多多表示将继续投资于用户 ， 并将持续专注于对农业价值链的投资 ， 继续将提升农产品上行效率作为核心战略 。
拼多多起家于农产品 ， 成立五年来 ， 一直致力于农产品上行的不断探索 。 2019年 ， 拼多多农产品销售额达到1364亿元 ， 成为中国最大的农产品上行平台 。 2020年 ， 农产品销售额预计达到2500亿 。
多多|中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记
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资料图 来源：拼多多
在创立初期 ， 拼多多主要着力于两件事情 ， 一是通过创新的“拼”模式在前端聚集需求 ， 二是深入农产区 ， 推动“最初一公里”进行源头变革 。 这种需求侧推动供给侧变革的模式 ， 成了拼多多创立之初便具备的基因 ， 这使得平台和其他传统电商形成了明显的差异化发展模式 。
截止目前 ， 拼多多的农产品“最初一公里”战略共分为三个阶段：
第一个阶段在拼好货时期和拼多多创立初期 ， 对接中国成熟的农产区 ， 这个阶段的主要工作是提升农产品流通环节的效率 ， 大幅降低传统农产品流通的成本和损耗 ， 通过“拼”的需求优势 ， 将农产品流通更快更好地从线下搬运到线上 。
第二个阶段是2016年到2018年 ， 这个发展阶段基本确立了当下的“拼农货”体系 。 期间 ， 随着拼多多直连农产区向边远和贫困地区扩展 ， 遇到了两个普遍的问题 ， 一是很多农产区上行基础设施薄弱 ， 物流吞吐量和路径节点效率有限 ， 比如部分贫困地区的农产品要运输到地级市才能进行有效集散；二是农产区普遍人才匮乏 ， 很难形成稳定的内生动力 ， 建立长期化机制 。
针对这两个普遍问题 ， 拼多多持续投入资金和资源 ， 利用自身的市场优势 ， 带动懂市场、懂互联网的新农人返乡 ， 并联合该群体优化“最初一公里”的生产和流通要素实现重新配置 。 截至2018年底 ， 拼多多已累积带动超过62000名新农人返乡 ， 基本实现覆盖中国各大主要农产区 。


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