出货|调控加码、销售分化房企迎出货关键期( 二 )
8月20日 ， 央行和住建部召集12家房企召开座谈会 ， 随着融资管控持续加码 ， 在降负债的硬性要求下 ， 房企将把握目前的销售窗口期 ， 通过加紧供货、积极营销、抢收业绩的方式改善资产负债表 ， 以便适应最新的房企融资管制大环境 。
恒大打响楼市价格战第一枪 。 9月6日晚间 ， 恒大召开了一场营销大会 ， 许家印正式下达9月和10月的销售命令 ， 要求每个月要达到1000亿元销售额 ， “金九银十”期间卖出2000亿元 。
时代周报采访人员从市场中了解到 ， 目前各大楼盘也在积极去化 ， 推出的优惠方式主要有“折扣房源”、“一口价房源”、特价房、首付分期等形式 。
9月14日 ， 地产分析师严跃进向时代周报采访人员表示 ， 今年“金九银十”本身也是房企密集推盘的阶段 ， 所以这都会使得后续潜在供应增多 ， 降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段 ， 这都有助于形成更好的销售态势 ， 客观上也降低了购房者的购房成本 。
“当然也需要看到 ， 降价促销过程中 ， 也要防范各类虚假降价的做法 ， 以真正维护广大购房者的权益 。 ”严跃进说道 。
9月13日 ， 一家总部在广东的千亿级房企相关人士告诉时代周报采访人员：“对房企来说 ， 下半年最重要的工作就是加紧出货去化 ， 赶紧把房子卖出去 ， 把钱拿到手最为关键 ， 即使是利润少点也没有太大关系 。 ”
8月中下旬 ， 房企们集中举行业绩会 ， 除了汇报上半年经营情况 ， 也透露下半年的供货安排 。
下半年 ， 房企供货节奏普遍加快 ， 供货量走高 。
比如 ， 绿地全年预算6000亿元货值主要在下半年逐步供应 ， 上、下半年推货比例大致为3∶7；华润置地下半年可售货值为4122亿元 ， 将严格落实施工、取证进度 ， 保证并加速下半年供货节奏；而佳兆业的推盘比例也高于上半年 ， 约1200亿元可售货值 ， 三季度推盘占下半年总量45% ， 四季度占55% 。
房企在下半年集中供货也将加剧市场竞争 ， 如何做好应对措施 ， 保证去化率的实现 ， 显得尤为关键 。
严跃进表示 ， 当前全国各地也依然有各类政策收紧的可能 ， 尤其是对于一些热点城市来说 ， 购房政策近期也还是在收紧 ， 包括杭州、宁波、无锡、沈阳等 ， 这都要求房企销售部门密切关注政策动向 ， 积极规划好项目的营销工作 。
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