C114通信网|运营商如何实现2万亿元收入？下沉市场成重要突破口( 二 )
如果说 ， 运营商还可以在家庭市场继续下沉的话 ， 那么其下沉的目标绝对不应该仅仅锚定宽带 。 对运营商来说 ， 家宽的入口已经形成 ， 在完成电视盒子布局之后 ， 运营商的智慧家庭业务扩展应该提速 ， 虽然这个算是老生常谈 ， 但是这个必须要加速推进 ， 形成新的营收增长点 。
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三、政企市场尚未发光发热
虽然大家都看好政企市场 ， 但是不容否认的是其营收贡献与大家的期待相距甚远 ， 这其中最大的问题就是业务缺乏 。 除了专线之外 ， 运营商无法实现对大规模政企用户的低成本、全复制式的拓展 ， 一客一案的玩法太消耗成本 。
在全社会都在提高信息化、数字化水平的大环境和大趋势下 ， 各类企业自然也会进一步加快信息化应用部署 。 在这个过程中 ， 运营商完全分一杯羹 。 只是 ， 除了专线 ， 运营商能够为企业用户提供什么 ， 这才是问题所在 。
按照运营商自己"无所不能"的说法 ， 其并不缺乏业务产品 ， 缺乏仅仅是用户 。 如果按照这个逻辑真的如此 ， 那么政企市场完全可以成为运营商的下沉市场目标 。 毕竟除了有数的大企业之外 ， 上亿规模的中小企业更值得运营商去发现 。
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长期以来 ， 在"二八规则"影响下 ， 运营商的主要目标都在瞄准政府和大企业用户 ， 这虽然可以为运营商带来较快的营收增长 ， 但是毕竟其数量规模有限 。 实际上 ， 运营商有必要认真思考长尾理论 ， 并将此应用到具体的经营中 。
拼多多能够搞定淘宝和京东搞不定的四五线市场 ， 运营商能不能搞定不被大家看好的中小企业用户 ， 这个不仅关乎全社会信息化建设的步伐 ， 而且也关于运营商自己能否进一步发展壮大 。
运营商虽然愿意为发展和看护个人用户而支付高成本 ， 但是在政企市场上投入是否达到同等力度 ， 我们尚不可知 。 如果投入到位 ， 运营商能否在政企市场实现新的突破呢？我们认为这种可能性非常高 。
从三大运营商的组织架构和资源分配看 ， 个人市场的独一无二地位虽然部分松动 ， 但是变动非常有限 。 如果未来不加大在家庭市场和政企市场上的投入 ， 那么行业营收突破2万亿的时间只会越拖越久 ， 更为重要的是 ， 也必将拖累全社会信息化建设的整体步伐 。 （C114牛超然）
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