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产业带|数字化赋能 京东按下产业带融入双循环的“快进键”( 二 )


度过疫情“风暴”的不止有亿创空间 ， 还有恩宝、睿爵斯等众多澄海玩具企业 ， 它们一方面继续拓展原有的出口渠道 ， 另一方面改良产品积极转内销 。 今年4月 ， 京喜在澄海落地首个“京喜产业带合作示范基地” ， 京东让产业带优质产能迅速对接国内广阔市场的计划也正式拉开帷幕 。 618期间 ， 京喜上澄海玩具产业带的整体订单量环比提升267% 。
根据澄海区工业和信息化局提供的数据显示 ， 今年上半年 ， 澄海玩具产值达135亿元 ， 同比增长5%；出口额达26.79亿元 ， 同比增长8.5% 。
江苏扬州杭集酒店用品产业带：
厂花变身“牙膏西施” 两场京喜直播9万支牙膏销售一空
“中国牙刷之都”、“中国酒店用品之都”——江苏扬州杭集镇 ， 常住人口刚破4万 ， 却占有国内70%以上、国际30%以上的牙刷市场份额 ， 以及国内外60%以上的酒店日用品市场份额 。 这里的牙刷产业始于清朝道光年间 ， 从最初的手工制作发展到如今的智能制造 。 目前 ， 杭集已拥有国家洗漱用品监督检测检验中心等国家级实验室3个、省级技术工程中心4个 ， 产业相关企业近2500家 ， 积聚了两面针、倍加洁、三笑等多家大型龙头企业 ， 是全球最大的口腔护理及酒店日用品产业基地 。
疫情暴发后 ， 作为酒店旅游行业上的重要一环 ， 杭集受很大影响 。 改变 ， 迫在眉睫 。
产业带|数字化赋能 京东按下产业带融入双循环的“快进键”
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今年618期间 ， 京喜来到杭集 ， 双方达成战略合作共建“京喜江苏省口腔护理用品产业带示范基地”、“京喜江苏省洗护用品产业带示范基地” ， 以产业链、供应链为重点 ， 助力当地传统生产企业转型升级 。
就拿原来只生产酒店小牙膏的扬州两面针来说 ， 在生产转型上 ， 京东、京喜通过C2M反向定制模式 ， 助其生产适合国内家庭用的大牙膏 ， 从酒店日化用品转向民用洗护用品 ， 迅速推出新品“沁之源”；在供应链上 ， 探索工厂溯源直播带货的方式 ， 将京喜直播间搬进了生产车间里 ， 让产品直接链接到国内新兴市场的消费者 。
扬州两面针的“厂花”操作员小丽变身为主播 ， 通过手机屏幕带全国各地的网友“云”逛工厂、“云”看车间 ， 向他们展示生产工序、讲解牙膏知识 ， 还耐心地解答网友提出的各种问题 。 小丽“牙膏西施”的称号不胫而走 ， 新品“沁之源”家用牙膏的销量也一路攀升 ， 在两场京喜直播中 ， 她就卖出了9万支牙膏 。
据统计 ， 京东C2M将企业的产品需求调研时间减少了75% ， 新品上市周期缩短了67% ， 且能满足消费者的个性化需求 。 这正是扬州两面针新品“沁之源”能迅速上市、符合新兴市场消费者胃口的原因之一 。
插上京东C2M的“翅膀” ， 让新品迅速出圈成为爆款 ， 带动转型升级 ， 这是产业带落实供给侧改革、有效融入双循环格局的一个有效路径 。 未来 ， 京喜将赋能产业带的10万个工厂企业具备C2M能力 。
产业带|数字化赋能 京东按下产业带融入双循环的“快进键”
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广东中山家电产业带：
C2M起底新兴市场 39.9元定制款绞肉机走俏
无独有偶 ， 将新兴市场用户的消费需求精准转化为产品改进建议 ， 找到新的增长点 ， 也是惠尔普斯电器厂长王显国今年最关注的问题 。
这家位于广东中山家电产业带的制造工厂 ， 是王显国2009年创办的 ， 最初生产豆浆机 ， 后来涉及商用与家用电器业务 。 中山拥有家电企业近1600家 ， 聚集产值超过千亿元 ， 是亚洲乃至全世界最大的家电产业集群之一 。 外贸在中山地方经济中占有重要地位 ， 目前 ， 全市有71%的企业登记注册为外贸企业 。 今年受疫情影响 ， 不少外贸企业将适销对路的出口商品投入国内市场 ， 其中破壁机、料理机等小家电产品的销量逆市增加 。
“工厂的销售渠道有线下分销、电商、外贸出口 ， 但今年疫情发生后 ， 我们的线下渠道停滞 ， 大量出口订单被取消 ， 上百万库存积压 ， 真是太艰难了 。 ”想起第一季度的困局 ， 王显国还心有余悸 。
注意到国内小家电疫情下逆势增长 ， 王显国决定转变思路——出口转内销 。 惠尔普斯入驻京喜开拼购店 ， 将原本出口的绞肉机、料理机转至线上 。 通过努力 ， 618期间 ， 惠尔普斯的京喜店铺比5月销售额翻倍；7月份 ， 料理机、绞肉机等重点产品比6月再次翻番 。 公司员工异常兴奋 ， 但王显国意识到 ， 下沉市场虽然大 ， 竞争也激烈 ， 要想抢占下半场市场 ， 需要有更过硬的产品 。
“我们的工厂覆盖了模具、五金、注塑等全链条 ， 成本掌控能力强 ， 可自行定价 ， 但对消费细分人群并不了解 。 ”王显国说 ， “工厂的研发较为传统 ， 一般是什么好就卖什么 ， 缺乏分析细分人群的大数据 。 ”
借助京东大数据 ， 8月 ， 惠尔普斯对出口东南亚的一款中高端绞肉机做了精简 ， 推出面向国内新兴市场的C2M反向定制绞肉机 ， 定价39.9元 。 8月25日面世当天 ， 京喜还与中山签署战略协议 ， 共建“京喜中山家电产业带合作示范基地” ， 打造新型数字化产业带 ， 进一步帮扶更多的制造型企业开拓国内新兴市场寻找新增长点 。


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