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交易|天猫好房成立 3年不赚钱狙击腾讯+贝壳意图显现( 二 )


据贝壳找房的上市招股书披露 ， 2019年其通过220多万笔交易 ， 产生2.13万亿元的GTV（平台交易总额） 。 这一交易规模体量 ， 已经略超京东（2.08万亿元）,仅次于阿里巴巴（7.053万亿元）,成为中国第二大商业平台 。
周忻更公开表示 ， 易居企业控股将抓住与阿里巴巴合作的机遇 ， 利用各方面的资源 ， “占领”更多案场 ， 做大市场份额 ， “明年我们的GTV将力争达到2万亿元 。 ”与贝壳在体量上虽有差距 ， 但赶超姿态已经显露 。
地产分析师严跃进分析称 ， 此次阿里巴巴和易居的合作 ， 具有较好的导向 。 首先 ， 今年线上模式总体上备受关注 ， 成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现 。 对于此类线上的模式 ， 各类企业参与积极性提高 ， 是行业和房企转型的重要着力点；其次 ， 线上模式也依然面临很多质疑和压力 ， 所以要求相关企业合作的时候 ， 注重消费市场的需求和顾虑 ， 真正研究市场痛点 ， 以形成更好的平台效应 。
线下短板
事实上 ， 阿里在“住”上面做文章并不是一时兴起 ， 其在涉房领域有着近十五年的探索 。 2019年 ， 阿里拍卖上线并开始介入房产法拍领域；今年5月 ， “淘宝房产”正式升级为“阿里房产” 。
作为行业领头羊 ， 阿里和易居联手后 ， 双方在线上的优势毋庸置疑 。 但值得注意的是 ， 受疫情影响 ， 目前大多数房企都有了“上线”举动 ， 线上售楼处有上百家之多 ， 部分房企已形成完善的线上销售渠道 。 如何处理好与开发商之间的关系 ， 是阿里和易居未来拓展业务的关键 。
与阿里“牵手”后 ， 易居方面会进一步深化线上交易的服务能力 ， 但对标潜在“对手”贝壳 ， 其仍存在线下短板 。 半年报显示 ， 截至6月30日 ， 易居房友门店数量已累计达8764家 ， 覆盖54个城市 。 截至中报披露日 ， 易居房友门店已突破10000家 。
而贝壳方面 ， 截至2020年6月31日 ， 贝壳找房连接了4万门店、超45万经纪人 。 在这样的网络效应之下 ， 贝壳ACN作为基础设施的平台效应也开始显现 ， 更精准的线下“私域”流量体系 ， 可以实现海量、精准获客 。
对于线下门店 ， 业内也有“负担”的说法 ， 但受房子属性的影响 ， 目前购房者仍更为看重面对面的接触 。 分析指出 ， 房地产销售线上化已成趋势 ， 但线下的“安心”也尤为重要 ， 目前贝壳方面已明确表示继续加码线下的决心 ， 易居方面是否会同步跟进还需进一步观察 。
北京商报采访人员 卢扬 王寅浩


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