江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

未来可栖|困在“指标”里的地产人( 二 )


如果一家企业比较拮据 ， 策划、媒介这些对接乙方最多的部门就会被率先拿来示范“成本是如何节省的” 。 这时候 ， 这些部门的员工就会被推到刀刃上 ， 他们需要依靠个人关系去乙方“刷脸” ， 不断在群里“丢红包 ， 求转发” 。
在一些企业 ， 发红包的钱也是房企员工个人出的 ， 因为这是他的“本职工作” ， 而老板“只要效果” 。
但因为太注重“结果”和“效果” ， 一些项目会被“效果好”的渠道绑架 ， 这是地产人的无奈 ， 他们离不开这些有效的渠道 ， 因为头上时刻顶着KPI ， 他们要在不到半年的时间内完成从拿地到销售的所有流程 ， 没有时间去调整 。
即使碰到了今年最大的疫情 ， 一些项目因为“天灾”没有完成去年底规定的进度 ， 也会被扣或者没有奖金 。
系统定好的节点不会改变 。
地产企业或许不是最狼性的领域 ， 但一定是最标榜狼性的地方 。 一只狼不允许犯下“错误” ， 不允许掉队 。
04
在房企工作的那段时间 ， 莹莹总是在加班 ， 因为老板经常在晚上10点钟拉会议 。 特别是在有项目开盘的日子里 ， 白天所有人都在为案场销售服务 ， 晚上才能坐下来盘点一天的成果 。
为了“激发”员工的最大潜力 ， 有的企业向互联网创业企业学习了“合伙人制度” ， 这个制度的核心内容是：跟投 。 员工和公司一起投资项目 ， 等到项目卖完了再进行分红 。
把公司的项目变成个人直接参股的项目 ， 并设置节奏更快的销售去化节点 ， 所有人为了分更多的钱 ， 或者拿回自己的钱 ， 都会拼命工作 ， 甚至全员变成售楼员 。
以销售狼性著称的某头部房企员工表示 ， 公司从2019年11月、12月份以来 ， 要求非营销线员工每个人都必须卖出一套房子 ， 今年2月开始 ， 指标上升到每个人卖出两套 ， 但大多数人都不达标 。
在项目上 ， 如果连续数次不达标 ， 他们就会大概率被“换掉” 。
如果你的朋友 ， 他并不是地产销售 ， 但有一天问你“买房吗？”请你对他好一点 ， 因为他被“系统化”了 。
为了让员工更好地被“系统化” ， 一些标准化程度高的企业喜欢用校招生 ， 因为他们没有见过“外面的世界” ， 没有成型的自我认知体系 ， 更容易被打磨成系统需要的人 。
这些校招生会被给予很多荣誉 ， 以增加他们对地产企业系统的认同感 ， 比如万科的“新动力” ， 来自全国名牌高校的学生被层层选拔 ， 符合企业要求的人被筛选出来 ， 还能获得和公司最高层领导吃饭、爬山、做任务的机会 ， 然后会被轮岗、安插到重要岗位 ， 贯彻从总部得到的“知识” ， 把其他人变成一样的人 ， 或者有一样目标的人 。
最后 ， 这个系统可以持续不停地运转 ， 不会因为任何一个人的离开而有丝毫影响 。
05
今年上半年 ， 地产公司又出现高管离职潮 ， 地产百强中就有十几名营销高管离职 。 某个业绩不理想的公司 ， 一年内已经换了几任营销总 。
但地产人的下一站大概率是另一家公司 ， 他从一个系统跳到另一个系统 ， 还是一个地产人 ， 原先头上的顶着的数字变成另一组 ， 你还得独自摸索着走路 ， 完成新的KPI 。
在地产系统里 ， 地产人没有下一站 ， 他们必须不停地跑 ， 不停地跑 ， 一旦停了 ， 可能意味着你被抛弃了 。
【未来可栖|困在“指标”里的地产人】只有那些放弃追求速度的中小房企才可能是“安逸”的 ， 但同时他们也会被认为是在地产大行业中被边缘化的 ， 就像滔滔河水中被沉淀到了河岸边的沙子一样 ， 失去了乘波奔腾的机会 。


推荐阅读


上一篇：首都经济报道|国家发改委：8月全国CPI上涨2.4%

下一篇：经济观察报|监管已介入调查，独家丨昆山农商行IPO“绊脚石”：多位股东行贿或漏税被罚未披露