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中国产经新闻|房企积极备战“金九银十”，“住房不炒”主基调不变

本报采访人员赵琳琳报道
历年来 ， “金九银十”都是各大房企实现全年销售的重大时机 。
近日 ， 恒大召开营销大会 ， 恒大集团董事局主席许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令” ， 即每个月销售目标1000亿 ， “金九银十”要卖2000亿 ， 并出台一系列促销“组合拳” 。
7折促销背后意图明显
中国产经新闻|房企积极备战“金九银十”，“住房不炒”主基调不变
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采访人员注意到 ， 恒大此次祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策 ， 同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利 。
据悉 ， 在多重折扣优惠下 ， 一套一百万的房 ， 现在购买仅需58万左右 ， 因此 ， 掀起业内广泛讨论 。
民银智库宏观分析师赵金鑫在接受《中国产经新闻》采访人员采访时表示 ， 结合近期政策来看 ， 恒大集团采取降价抢售的动因主要有两方面原因：首先是 ， 前期住建部、央行召开的房地产企业座谈会 ， 明确要实施好房地产金融审慎管理制度 ， 提出要增强房地产企业融资的市场化、规则化和透明度 ， 形成重点房地产企业资金检测和融资管理规则的新方向 ， 严控融资增量意图明显 。 同时 ， 不论市场传言监管控制房企有息债务增长的“三道红线”消息是否属实 ， 下半年对房企融资明显收紧是肯定的 。 恒大集团率先打折促销 ， 加大销售回款速度 ， 保流动性、降负债、去杠杆意图明显 ， 同时为未来融资留足空间 。
【中国产经新闻|房企积极备战“金九银十”，“住房不炒”主基调不变】其次 ， 为应对冬季疫情不确定性 ， 结合近期全国疫情控制趋势较好 ， 恰逢“金九银十”传统市场销售旺季 ， 恒大集团率先布局降价抢售 ， 打好提前量 ， 完成年度销售任务 。
此外 ， 恒大集团在降价30%仍有利润 ， 并非赔本赚吆喝 ， 可见龙头房企实力之强 。 预计后续会有不少房企跟随恒大集团采取促销策略加快回款 ， 稳定企业现金流 。 但真金仍需火炼 ， 房企能否真降价 ， 降价不降品质 ， 才是取胜关键 。
受疫情影响 ， 今年2月份 ， 恒大曾宣布2020年2月18日至2月29日期间 ， 恒大全国在售楼盘住宅可享75折优惠 。
8月31日 ， 中国恒大发布2020年上半年业绩 ， 实现营业收入2666亿 ， 同比增长17.5%；实现净利润148亿元 ， 同比下降46% 。 不过 ， 就环比而言 ， 恒大今年上半年净利润较去年下半年增长约1.3倍 。
易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《中国产经新闻》采访人员采访时表示 ， 一直以来 ， 恒大都是行业中每次在降价中动作较为积极的企业 ， 这充分说明此类企业对于销售业绩完成的任务之重 。 在今年疫情期间恒大也积极给予了各类降价促销 ， 同时借此类力度大的降价促销 ， 实现了较好的品牌推广 ， 这是有助于恒大加快项目去库存的 。 另外 ， 很关键的一点是 ， 当前在“三道红线、四档管理”的大框架下 ， 恒大此类销售内容 ， 客观上也有助于缓解资金压力 ， 对于降低负债压力和改善流动性等都有积极的作用 。 而通过此类项目其库存 ， 也有助于后续其购地和其他多元化产业的发展 。
“房住不炒”为核心
中国产经新闻|房企积极备战“金九银十”，“住房不炒”主基调不变
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从行业整体出发 ， 严跃进认为 ， 恒大的降价 ， 也代表了行业的一种姿态和趋势 。 尤其是在今年上半年疫情冲击下 ， 实际上房企依然面临很多压力 ， 所以降价促销去库存、填补上半年的销售空白 ， 也成为行业的趋势 。 当前全国各地也依然有各类政策收紧的可能 ， 尤其是对于一些热点城市来说 ， 购房政策近期也还是在收紧 ， 包括杭州、宁波、无锡、沈阳等 ， 这都要求房企销售部门密切关注政策动向 ， 积极规划好项目的营销工作 。
实际上 ， 今年“金九银十”本身也是房企密集推盘的阶段 ， 所以这都会使得后续潜在供应增多 。 降价促销也是吸引客户、导入客户的重要手段 ， 这有助于形成更好的销售态势 ， 客观上也降低了购房者的购房成本 。 当然也需要看到 ， 降价促销过程中 ， 也要防范各类虚假降价的做法 ， 以真正维护广大购房者的权益 。


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