中新经纬|同一种丸碧产品，有人卖80元，有人卖711元，为啥?
中新经纬客户端9月16日电 (林琬斯)演员黄圣依代言,今年夏天又登上郑爽参加综艺《闺蜜好美》的丸碧,如今成了代理商的“烦心事” 。
中新经纬采访人员调查发现,丸碧主要以微信平台为销售渠道,并发展代理 。 不过,代理商加入后却发现部分产品出手困难,不得不将产品低价卖给清货商 。 清货商低价回收后又将产品卖给另一批丸碧代理,于是产生了这样一种现象:零售价711元的丸碧水活菁萃系列五件套,在二手交易平台上只卖80元 。
“最低利润100%”?
天眼查App数据显示,丸碧是河南尚研生物科技有限公司(下称尚研生物)旗下的护肤品牌 。 丸碧在发展代理中,会以承诺高利润、配备下级代理为由,吸引消费者加入团队 。 消费者交钱后却发现购入的货难以出手,承诺分配代理也不易实现 。
【中新经纬|同一种丸碧产品，有人卖80元，有人卖711元，为啥?】中新经纬采访人员以想成为丸碧代理商为由,通过代理商介绍,咨询了自称丸碧联合创始人的王米田 。 她透露,公司自上而下共三级代理网络,包括600元美妆代理,9800元(8月前为5000元)分经销商以及16.8万元的直属代理 。 代理发展下线可获提成,还可享受差价利润,级别越高越赚钱 。
王米田向中新经纬采访人员展示了产品的价格层级:美妆组套价格、分经销商价格与零售价 。 美妆组套价格为美妆代理拿货价,而直属代理的拿货价未可知 。 其中,水活精粹系列五件套的零售价是711元,分经销商的拿货价为243元 。
王米田发来的丸碧部分产品价格表
王米田表示,“若不放心,咱先交600元成为最低级代理,拿6个代理价95元的气垫cc,单件利润103元,整批卖出净赚700元,利润超100% 。 ”王米田向中新经纬采访人员计算,“咱们在抖音快手投放广告,是不缺经销商的,甚至不断给经销商分配代理 。 你能发展了,公司才能发展 。 ”
中新经纬采访人员通过丸碧官网联系到丸碧售后人员,其称“王米田的岗位是经销商”,当中新经纬采访人员进一步核实其身份,售后人员又表示“是联合创始人” 。
但情况真的如王米田所说,只要加盟,天上就会掉“代理”吗?
中新经纬采访人员在腾讯灵鲲金融风险查询举报中心小程序发现,一位自称被骗了2.2万元货款的网友投诉称,丸碧高层曾保证为其输送人脉、分配代理,她加入后高层却矢口否认 。 “你不出货,就说你的能力有问题 。 而出货就是让你欺骗自己的亲朋好友,让他们在你手上拿货 。 ”
闲鱼价格比从上级拿货更便宜
手中的货卖不出去,但为了回款,代理们想到了另一种途径:低价卖给清货商 。
中新经纬采访人员在二手交易平台闲鱼发现,不少清货商帮代理“原价批量回收丸碧”,再以远低于零售价的批发价将产品卖给其他丸碧代理 。
闲鱼上售卖的丸碧产品截图
如丸碧雪莲萃取水光气垫CC霜零售价198元,分经销商拿货价65元,闲鱼上有10盒卖350元,一盒35元的,有卖21元一盒的,还有卖13元一盒的,零售价达到批发价的15倍 。
水活菁萃系列五件套零售价711元,每件150元左右 。 闲鱼售卖100元一套,算下来每件20元,也有卖80元一套的,一件16元,量大价格还可再往下压 。
中新经纬采访人员联系上上述80元批发水活菁萃系列五件套的店主娜娜(化名),她经营着回收丸碧、婧氏、医采产品的实体店 。 卖出一件单品,娜娜能拿到1到2元的利润,薄利多销 。
据了解,娜娜从代理手中回收来的丸碧产品保质期在2022年左右,而代理急着出货的原因,很多是产品压根卖不出去 。 娜娜表示,有位交了3.8万元的丸碧代理直接亏了2万,联系自己清货,“不要做传统微商,太亏!真像公司答应的帮忙拉人脉、分配代理,哪里还会有那么多清货的?”
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