混沌大学|产品卖到100多个国家，医疗界“华为”凭什么？，一个三无公司到市值超4000亿
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今天来分析一个医疗器械行业的案例 。
迈瑞创始于1991年 ， 总部位于深圳 ， 至今已有30年左右的发展历程 。 它的发展 ， 既是一家企业颠覆式创新的发展史 ， 更是中国医疗器械行业的一个进化缩影 。
从上图大家可以看到 ， 它的发展脉络经历了成立、成长、成熟、成功这几个阶段 ， 形成了一个比较完整的成长曲线 。 
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在它发展的过程中 ， 遇到了很多重大而艰难的抉择 。 比如 ， 在成立之时 ， 到底是引进外资 ， 形成一家合资企业 ， 还是独立自主地创业；在成长过程中 ， 究竟是做代理销售 ， 还是开展自主研发；在逐渐成熟壮大之后 ， 是继续留在低端市场 ， 不断地下沉渗透 ， 还是逐步地走向高端市场；在未来 ， 是坚持独立自主的产品路线 ， 还是更加开放地形成生态 ， 赋能整个行业的进步……
在我看来 ， 它的每一次的重要决策、选择背后的逻辑 ， 都值得大家去学习、思考 。 所以 ， 希望通过今天的讲解 ， 能够让处在不同阶段的创业者、企业家 ， 找到自己可以对照的位置 ， 借鉴到自己的企业中 。
分享嘉宾|桑大伟混沌大学创新领教
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迈瑞及医疗器械行业概况
我们先来看一下什么是医疗系统 。 
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我相信绝大部分人都去医院体检过 ， 在你通过挂号预约医生 ， 来给你提供诊疗的过程中 ， 医生往往会说让你去拍个CT、B超、心电图……大家接触的这些设备都是医疗器械 。 最后医生根据检查结果对症下药 。
医疗系统中“医生、器械、药品”这三部分的背后 ， 每一个都包含了一个巨大的行业 。 医生方面 ， 除了医院为大家提供的挂号服务外 ， 其实背后还有很多第三方 ， 比如挂号网；药品方面自不待言 ， 生物医药是一个巨大的产业 ， 如今大家都很关注的疫苗研发也都属于药品这个行业；器械方面 ， 从手术刀到手术床 ， 再到整个手术室的集成、ICU病房等 ， 都是医疗器械 。
大家应该在很多影视剧的病人抢救情节中 ， 看到病人进入ICU的费用很高 。 其实现实中也是如此 ， 如果大家有留意自己去医院的账单 ， 就会发现整个诊疗费用中 ， 检查的费用占比非常高 。 所以医疗器械的背后是一个非常大的行业 ， 而迈瑞就是这个行业中的领军人物 ， 被称为医疗界的“华为” 。 
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迈瑞现在有三大主力产品 ， 分别是生命信息与支持、体外诊断IVD、医学影像 。 而且迈瑞还打破了医疗巨头GPS的垄断格局 ， GPS指的是美国GE公司、荷兰的飞利浦公司和德国的西门子公司 。
除了跻身国内和世界一流 ， 迈瑞在世界市场也占一席之地 。 
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在北美这些顶尖医院中 ， 有2/3的医院都是迈瑞的客户 。 另外 ， 从一个更宏观的数据来看 ， 2016年迈瑞的海外收入超过A股前15家医疗器械上市公司海外收入之和 。
这里要申明的是 ， 我们并不是在褒奖迈瑞 ， 而是回到它的创业之初 ， 回首来时路 ， 分析迈瑞究竟是如何从一个名不见经传的创业企业逐步走到今天的 ， 是什么成就了迈瑞 。 
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迈瑞的成长
初创企业应该如何切入
我们把时针拨回到30年前 ， 那是一位伟大的老人即将在海南画圈的前一年 ， 当时深圳春潮涌动 ， 很多青年都聚集在深圳 ， 寻找着自己梦想 ， 寻找着自己的创业机会 。 迈瑞的创始人李西廷先生也是其中一员 ， 当时他发现了这样一个现象 。
他回忆道：“30年前 ， 我国县级医院几乎没有像样的医疗电子设备 ， 像高端的一些医院 ， 基本上全是进口的 ， 最基础的医疗设备 ， 我们国家的大部分病人都是享受不到的 ， 一个多参数的监护仪在一般的县级医院都看不到 。 ”
在这样的情形下 ， 李西延先生和他的创始团队发现了这样昂贵的设备和大众之间蕴涵着巨大的市场 。 从李西延先生的话中 ， 我们可以看到他提出了两个市场 ， 一个是主要城市的大医院 ， 另一个是县级城市的医院 ， 这两个级别的城市医院中存在着严重的产品与市场不适配的情况 ， 这种错配也是一个重要的创业机会 。
那么问题来了 ， 当时迈瑞应该去主要市场 ， 还是应该先从县级城市进行切入呢？这里需要引入一个混沌经典的模型——低端颠覆模型 。 
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