混沌大学|产品卖到100多个国家，医疗界“华为”凭什么？，一个三无公司到市值超4000亿( 二 )
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30年前 ， 整个医疗器械市场几乎都被GPS垄断 ， 我们国产的医疗器械根本发展不起来 ， 如此 ， GPS自然采用是一个高质高价的策略 。 
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但在这样的策略下存在一个问题 ， 高精尖的医疗设备与县城医院所需的性能之间 ， 实际上形成了一个巨大的落差 。 也就是说 ， 县城医院需要的很多设备其实并不需要如此高精尖的检测 ， 更需要的是对大众患者进行排查检测的设备 。 
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在这种市场空缺的情况下 ， 迈瑞找到了自己的切合点 。 当然 ， 迈瑞也有自知之明 ， 它一开始并没有选择在正面战场竞争 ， 而是采用很多初创企业经常会采用的 ， 比较讨巧的方法——从低端市场的基本功能进行切入 。
这里可能会有人疑惑：医疗器械的基本功能是什么？
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手术床是医院中最基本的医疗设施之一 ， 手术床最基本的一个参数就是承重量 ， 它要求患者躺在手术床上时非常稳 ， 不能有丝毫的摇晃 。 而欧美人的体型（上图左下角和右下角）很多都是这样的 ， 为了能够满足这样体型人的需求 ， 欧美人造的医疗器械设计要求是最小的承载重量500磅 。 但是这个性能指标对我们东方人来说属于典型的性能过剩 ， 我们中国人的体型相对来说比较标准 ， 最小承载重量只需要求300磅即可 。 所以可以把中国的手术床、病床做得稍微轻薄一点 ， 尺寸也可以稍微短一点、窄一点 ， 如此便可以节省40%的制作成本 。
这里要注意的是 ， 这个节省成本的过程并不是一味地去缩减功能 ， 而是在一些适应我们中国市场的性能上做强化 。
比如这样一张手术床：
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【混沌大学|产品卖到100多个国家，医疗界“华为”凭什么？，一个三无公司到市值超4000亿】可能要不停地翻上翻下 ， 使用频率要远远高于欧美国家 ， 所以迈瑞对设备反复使用强度上的稳定性指标提出了更高的要求 。 把最适应于中国市场的性能指标加强起来 ， 也是对于性能的一种配饰 。
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