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空调|空调人为何不盼十一，只怕双十一？

从8月到10月 ， 在这个本应是各大空调厂家开盘布阵的关键两个月中 ， 今年似乎有点安静得出奇 。空调|空调人为何不盼十一，只怕双十一？
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厂家开盘都很低调 ， 各说各的词 ， 各吹各的调 ， 格力、美的和奥克斯这三大冤家对头也没有更多的直面缠斗 。 商家随着厂家的开盘 ， 吃吃喝喝 ， 但对于酒桌上“吹牛”的打款计划都是清醒后的大打折扣 。
这样看似平静的空调市场 ， 其实深层的供需矛盾正在堆积火山的喷发 。 在天气转凉的秋季 ， 多年前每个家电人都期盼的十一黄金周 ， 现在早已没有了过多的指望 。 因为 ， 近几年的十一黄金周 ， 游玩出行大出风头 ， 购物并不能有大的增长 。 特别是对于空调 ， 淡季销售似乎需要更大的推力才能有所起色 。 但现在 ， 空调厂商在上半年疫情的折磨下 ， 身心疲惫 ， 即使在全国各地有零零散散的区域促销活动 ， 也是自弹自唱 ， 消费者应和者寥寥 。 这就是说 ， 今年的十一黄金周无论是厂商还是消费者 ， 都没有把这个节点列入主要消费清单 。
在“家电人”群聊中 ， 我们发现 ， 现在很多的空调经销商不盼十一 ， 但很怕双十一 。
因为害怕双十一再起价格大战 ， 所以很多空调经销商迟迟不压货 ， 这也是现在厂家最为头疼的问题 。 一边是接近年底的巨大销售压力 ， 一边是线下渠道坚决不上货的博弈 。 这样就导致空调厂家生产线不能满负荷运转 ， 连锁反应影响了整个空调产业链 。 对于一些中小品牌来说现在的日子更加难过 ， 因为2020冷年的库存还有很多厂商没有消化完毕 ， 这样的环境下新冷年开盘注定会遇冷 。空调|空调人为何不盼十一，只怕双十一？
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综观现在的空调市场趋势 ， 现在能主导市场走向的只有两个品牌 ， 格力和美的 ， 海尔一直处于中庸之道 ， 在价格方面海尔绝不会主动出击 ， 奥克斯现在伤痕累累已经无力再战 。 除此之外 ， 海信、TCL等有心无力更不敢贸然在价格上出头 。
现在距离十一还有10多天时间 ， 距离双十一不到两个月的时间 ， 距离年底只有不到百天的时间 。 但我们看格力、美的、海尔三大巨头的半年报 ， 销售都有所下降 ， 幅度有大有小 。 这就是说 ， 如果线下渠道在这段时间里还没有找到更好的办法去实现销售突破 ， 那格力、美的等巨头只能被再次逼到线上去 ， 从节点来看 ， 双十一一定是最佳节点 ， 当然也不排除有的品牌会抢跑 。
现在家电业线下渠道最大的问题还是老大难 ， 如何引流？看当下线下市场 ， 无论是家电品牌直营店、经销商小店 ， 还是苏宁易购(002024,股吧)、京东加盟店 ， 都面临着一道难解的题：线下客流越来越少 ， 如何才能有效引流？
对于这一难题 ， 每个家电厂商都在积极探索中 ， 格力全国直播巡展想要寻求一种线上线下互动的新模式 ， 苏宁易购将未来十年定义为“场景零售服务十年” ， 由“零售商”升级为“零售服务商” 。
但不管如何去变 ， 厂家只有盘活自己的线下渠道 ， 才能两条腿行稳致远 ， 不然单腿跳行总有一天会被各种“坑”所害 。 当真正要自己的线下渠道活起来 ， 那空调人就会既盼十一 ， 也不会再怕双十一了！
空调双十一价格战会不会来 ， 你有担心吗？【空调|空调人为何不盼十一 ， 只怕双十一？】本文首发于微信公众号：家电人 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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