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周忻，数字化，房地产|现场丨周忻：数字化是房地产行业未来十年一定要去升级改变的一件事

9月17日下午 ， 2020中国房地产企业品牌价值测评成果发布会在上海举行 ， 会上 ， 中国房地产业协会副会长、易居中国董事局主席周忻发表主题为《房地产竞争进入到下半场 ， 企业的品牌竞争力究竟如何打造？》的演讲 ， 周忻指出 ， 持续的文化建设 ， 对企业的发展是非常有作用的 。 到今天为止 ， 房地产进入了稳定期 ， 持续打造品牌价值尤为重要 ， 品牌力是可以转换成销售力 ， 此外 ， 数字化是房地产行业未来十年当中一定要去升级改变的一件事情 。
周忻，数字化，房地产|现场丨周忻：数字化是房地产行业未来十年一定要去升级改变的一件事
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以下为周忻演讲原文：
周忻：刘部长好 ， 大家下午好！
刚从杭州回来 ， 昨天跟阿里有一个战略合作 ， 中国地产百强企业总裁以上的到了60位 ， 应该说是地产行业的一个盛事 。 但是其中有一个很重要的现象 ， 我们昨天的活动是3点15开始 ， 但是很多企业是1点钟就到了 。 去干什么呢？去参观阿里 。 阿里的9号馆很值得看 ， 是它的品牌馆 。 但是我更喜欢看的是它在我们开会旁边的右手边的那个区域 ， 是它的文化馆 ， 是阿里从第一天开始成立到现在为止很多的记录 。 阿里20年了 ， 阿里要做多少年的企业呢？102年 。 中国房地产这么多家企业的年龄都比阿里长 ， 我认为今天持续对品牌进行打造的能力 ， 地产公司还是应该向阿里、腾讯这样一些技术类头部企业学习 。
今天我们讲的是品牌力发布 ， 品牌测评从第一天开始 ， 每一年都有这样一个简单的跟大家的交流 。 实际上中国房地产企业的成长是伴随着品牌的成长而发展起来的 。 在过去N多年的会上 ， 我们都讨论过恒大 ， 前天我们跟阿里合作的时候 ， 有一个媒体 ， 有一个预热 ， 说中超一半以上的足球队的老板聚集在了杭州 ， 不知道干什么 。 实际上不是去谈足球的 ， 是去参加昨天下午的峰会的 。 因为中国这几十个地产商的老板当中 ， 足球的老板基本上有10家 ， 昨天基本上都到了 。 这是文化的一种传播 ， 虽然中超蛮烧钱的 。 所以持续的文化的建设 ， 对企业的发展是非常有作用的 。 我认为到今天为止 ， 到房地产进入了所谓的稳定期 ， 持续打造品牌价值尤为重要 。 所以我们这个评测的意义 ， 或者说我们希望给大家带来的体验或者帮助 ， 我相信也尤为重要 。
第二 ， 品牌力是可以转换成销售力的 。 昨天我们在讨论整个房地产交易市场的时候 ， 很多老板都提出来一个概念 ， 就是我们昨天讲的叫天网、地网、人网的概念 。 天网就是类似于阿里、腾讯、头条、苏宁 ， 包括乐居 ， 全网的一些流量 。 什么叫全网的流量？那就是现在通过互联网来选择性的去做 ， 我有可能买哪个项目 。 品牌好与不好 ， 刚才丁总讲的我完全同意 ， 说为了某一个品牌而去买房子 ， 这个可能性 ， 做这样的选择不大 ， 但是当他选择好房子的时候 ， 或者选择好地段的时候 ， 他一定会在这个区域里面去找好的品牌的房子 。
我专门研究过一个事 ， 我做过一个方案 ， 就是说我们能不能让老百姓(603883,股吧)去研究一下他们买房的一种逻辑 ， 我曾经还尝试过一个APP ， 后来没做起来 ， 叫择家 。 就是让老百姓自己去选 ， 给他各种数据 ， 让他自己去选到底应该在哪里买房子 ， 你对现在自己的房子满意不满意 ， 这是三年前做的 。 这次我们跟阿里合作的时候 ， 提出来一个概念就是 ， 淘宝上面有4亿户人家 ， 9亿人 ， 通过大数据的分析让他们找到合适的房子 ， 把要买房子的人 ， 买房子过程当中的需求、数据和产品去对照 ， 这个过程当中我们发现一个问题 ， 当他的基本需求被满足的时候 ， 地段、区位、教育等等一些被满足以后 ， 品牌的价值就出来了 。 丁总刚才讲的我也非常同意 ， 品牌还是有溢价的 。 好的品牌公司在某一个区域里面 ， 购房者是愿意给这些品牌公司出溢价的 。 到今天为止还是这样 。 比如说星河湾 ， 黄先生这么多年他做的一个重要的概念就是希望我造的房子比别的房子卖得贵 ， 因为我有品牌 。 当然这个品牌的背后是它的产品力 ， 是它的服务力 。 所以品牌价值是可以带来销售的转换 。 这是天网 。


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