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格力电器 “千年老二”美的上演大逆袭，董明珠的时代过去了？( 二 )


另一方面 ， 格力电器开始积极推进渠道变革 ， 发力线上 ， 转型新零售 。 为此 ， 嘴里嚷着“不能让员工失业 ， 坚决不做直播带货”的董明珠为了弥补线下销售的疲软 ， 决定亲自下海直播 。
从4月开始 ， 董明珠共进行7场直播带货活动 。 数据显示 ， 董明珠直播带货销售额累计达到了330亿元 。 不得不说 ， 在董小姐面前 ， 李佳琦、薇娅都要甘拜下风 ， 她一个人撑起了格力电器快一半的收入 。
格力电器 “千年老二”美的上演大逆袭，董明珠的时代过去了？
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当然 ， 董明珠直播的意义不仅在于带货 ， 按照格力电器半年报的说法 ， 这是在通过“格力董明珠店”推广新零售模式 ， 推进销售渠道和内部管理变革 。
但转型线上销售的格力电器 ， 就必然削减线下业务 ， 这无疑动了经销商的“奶酪” ， 他们已经在用行动表示不满 。
7月9日 ， 由格力核心代理商组成的河北京海担保投资有限公司完成减持计划 ， 共减持公司股份4288.18万股 ， 占公司总股本的0.71% ， 按股价54.75元折算 ， 其减持超过20多亿 。
从格力电器的半年报亦可看出一些端倪 。 今年上半年 ， 格力与浙江、河南、山东三地的销售公司关联交易金额分别为12.12亿、8.62亿和7.25亿元 ， 而2019年上半年与这三家关联交易金额分别为18.66亿、51.28亿和32.44亿元 ， 对比之下 ， 总共少了74亿 。
但吃到直播带货甜头的董明珠铁了心要转型 ， “新零售要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为 ， 跟上这个时代 。 ”
然而 ， 如何平衡好和经销商的利益 ， 还需要董明珠慎重权衡 。
亟待完善的多元化
除此之外 ， 格力电器还面临多元化的困局 。
大部分消费者对于格力电器的普遍认知还在于——卖空调的 ， 那句“好空调 ， 格力造”的广告语 ， 曾让无数消费者记住格力电器 。
空调确实曾是格力电器引以为傲的资本 ， 占了其总营收的80%以上 ， 但如今格力在空调行业的优势已不如从前强劲 。 2016年 ， 格力电器开始在多元化上尝试 ， 格力手机、格力新能源车、格力芯片、格力口罩等 ， 但可惜的是 ， 这些尝试并没有为格力电器带来业务上的实际增长 。
尤其值得一提的是格力手机 ， 当年董明珠与雷军立下10亿“赌约” ， 董明珠表示"我要做手机 ， 分分钟 ， 太容易了 ， 做手机肯定会超过小米" 。
随后董明珠让大家看到了其在做手机上的努力 ， 把自己头像设成开机屏 ， 当众摔手机以证明质量过关 ， 但现实却是格力手机销量并不给力 ， 距离董明珠“一年要卖5000万部”的理想差了一个“银河系” 。
智能制造 ， 是董明珠一直想做的“第二主业” ， 但经过近10年的投入 ， 到了2020年上半年 ， 该项业务板块营收只有2亿元 。 跟美的集团自动化业务95亿元比起来 ， 格力电器差距甚远 。
当然 ， 一时间的落后并不代表没有逆风翻盘的机会 。
9月2日 ， 美的集团董事长兼总裁方洪波减持2000万股股票 ， 约套现逾13亿元现金 。 此外 ， 还有不明身份的大额减持 。 9月1日美的集团的公告显示：截至2020年8月31日 ， 美的集团通过回购专用证券账户 ， 以集中竞价方式累计回购了14,265,055股 ， 占公司截至2020年8月31日总股本的0.2031% ， 最高成交价为54.18元/股 ， 最低成交价为46.30元/股 。
同一时期 ， 格力电器发布公告 ， 公司以集中竞价方式回购股份4709.11万股 ， 支付的总金额为26.30亿元 。
一买一卖的鲜明对比 ， 自然引发外界无限遐想 。 尽管美的集团回应了方洪波的减持行为属于“个人资产配置需要” ， 但刚刚战胜格力电器就套现 ， 难免会让人觉得美的股东似乎对公司信心不足 。 而格力电器在此时的回购 ， 则让人觉得是在向外界传递正向信号 。
当然 ， 除了美的外 ， 董明珠还要面临其它对手 。 9月3日 ， 格力集团与小米集团、中信银行签署战略合作协议 ， 三方约定在产业基金、金融服务、产业投资、项目合作、资源共享等方面开展深度合作 。
此次与小米集团建立合作的格力集团 ， 与董明珠担任董事长的格力电器之间并没有强关联 。 董明珠和格力集团、小米之间更是有过诸多纠葛 ， 现如今格力集团与小米联手 ， 难免引起董明珠介怀 。
根据协议 ， 格力集团出资35.45亿元参与投资和管理由小米集团发起的小米产业基金 ， 围绕集成电路、人工智能、工业互联网、核心装备、前沿科技等领域的小米生态链和优质供应商进行深度布局 ， 助力珠海加速打造智能制造产业集群 。
格力电器 “千年老二”美的上演大逆袭，董明珠的时代过去了？
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而这些恰好都是董明珠近10年来一直在做却没有成功的事情 。
不过 ， 有“铁娘子”之称的董明珠 ， 绝对不会坐以待毙 。 因此 ， 面对空调之王地位易主 ， 她也能风淡云轻的说出“空调永远有需求 ， 只是短期出现异常 ， 长跑健将偶尔也需要找个驿站休息一下” 。


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