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张青|【山中青年】张青：山村电商“店小二”

_原题为 【山中青年】张青：山村电商“店小二”

央广网杭州8月17日消息（采访人员王权 魏炜 曹文君 实习采访人员李维雯 通讯员沈向荣 江萍 叶泰瑜 童耀南 许小平）从杭州一路向西105公里 ， 沿途峰峦叠翠、山明水秀 。 临安区昌化镇白牛村就坐落在群山环抱之中 。 相传古时一白仙牛钻入村里桥下河底 ， 桥便叫白牛桥 ， 村也由此得名白牛村 。 白牛村是旧时昌化县四大集市之一 ， 曾经店铺林立、商贸繁荣 。 如今 ， 昔时商贸繁荣的景象又在白牛村重现了 ， “互联网”与“山核桃”的碰撞 ， 让它成为了中国最具代表性的“淘宝村”之一 。 几乎不产“山核桃”的白牛村将“山核桃”卖出了临安 ， 卖向了全国 ， 还卖到东南亚等海外市场 。
刚进白牛村 ， 便看见一个大大的“淘”字竖立在村口 ， “我们村人口1600人左右 ， 却有着68家电商 ， 电商从业人员近400人 。 ”第一批返乡做农村电商的“新农人”张青说起如今的白牛村 ， 满是骄傲 。 曾经面临“空心化”的村子 ， 因为电子商务的发展 ， 生机勃勃 。 2019年 ， 村里农民人均收入达到了36820元 。 随着电商产业的不断做强 ， 物流、包装、生产加工等产业也在村里悄然兴起 。
对于白牛村里的老农户来说 ， 自家的土特产再也不用担心销路了；对于返乡创业的年轻人张青们来说 ， 再也没有了“回不去的家乡” 。
张青|【山中青年】张青：山村电商“店小二”
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白牛村目前拥有68家电商（央广网发 通讯员提供）
返乡当起电商“店小二”
初见张青 ， 白衣蓝裙 ， 妆容精致干练 ， 她正在忙碌着架设准备做“网络直播”的机器 。 联系货源、处理订单、运营店铺是她如今每天的工作常态 。
2010年 ， 大学毕业的张青 ， 像许多从大山走出的年轻人一样 ， 在城市里扎了根 。 2007年 ， 逐渐“空心化”的白牛村迎来了转机 。 几户零星的农户搭上互联网发展的顺风车 ， 开始尝试着在网络上销售山核桃 ， 农产品的网络销售开始在白牛村风生水起地发展起来 。
临安西部山区多山麓疏林 ， 腐殖质丰富 ， 非常适合山核桃生长 。 昌化山核桃因核大、壳薄、质好、香脆可口而著名 ， 有“天下美果”之称 ， 是“临安三宝”之一 。 山核桃产业已经在临安发展了五百多年 ， 山核桃树一直是当地人赖以生存的“摇钱树” 。 看到村里几家做山核桃产业的农户们每天不断的订单、进进出出的快递 ， 张青夫妇心动了 。
“村里的农户们都做的很好 ， 何况我们大学生呢？也许可以回来试试看！”2012年 ， 经过再三考虑 ， 两个踌躇满志的年轻人毅然决定辞去城里工作回到农村 ， 怀着一腔热血和干劲 ， 准备轰轰烈烈干一场 。
张青说 ， 虽然大学毕业 ， 但是以前从未接触过电商领域 。 她开始自学网页制作、宝贝上架、写产品介绍 。 天真的张青以为只要淘宝店开起来了 ， 订单就会源源不断地找上门来 。 一天过去了 ， 一周过去了 ， 坐在电脑桌前的张青却一个订单都没接到 ， 这让她无比疑惑：我的电脑怎么就不响呢？
长时间接不到订单 ， 张青开始焦虑了 ， 本就不同意她回乡的父母更加不理解她的选择 。 “我每次回娘家 ， 我妈都会说好不容易把你培养出去了 ， 你现在又回到农村里面来 ， 太没出息了 。 ”在张青父母经营的小商铺里 ， 往来的村民也总是问：“你们女儿怎么又回农村啦？是不是在城市里混不下去了？”
周遭的压力并没有击垮年轻人的信心 ， 坐等订单的张青决定改变思路 ， 主动出击 。 她开始咨询村里面的电商前辈 ， 请他们传授经验 ， 在网络上做推广 ， 参加淘宝的各类活动 。 通过不断的学习 ， 在那一年的山核桃销售旺季 ， 她的淘宝店开始走向了正轨 。 “度过刚回来的那段艰难时间 ， 我们第一年就赚了5万元左右 。 ”
有了经验后 ， 张青的网络店铺越做越好 ， 从第一年赚5万元 ， 到一年能赚30万元 ， 再到后来年利润达到了70-80万元 。 看到女儿的成绩 ， 张青的父母开始转变了看法 。 “现在我爸妈看到我的成绩后 ， 很支持我继续做下去 ， 而且也同意我弟弟带着媳妇一起回乡创业 。 ”张青自豪地说 。 如今 ， 许多村民路过张青父母的小店铺 ， 都会进去跟张青父母夸赞：“您女儿现在回乡做农村电商干得真好 ， 经常看到她在村里忙活 。 ”2019年 ， 张青通过各类网络平台销售农副产品 ， 年利润到了100多万元 。

白牛电子商务大厦 （央广网发 通讯员提供）
从“店小二”到“村小二”
随着白牛村的电商氛围越来越浓厚 ， 许多农户也希望加入进来 ， 其中不乏一些从未接触过互联网的老一辈农民 。 这个时候 ， 他们第一时间想到的是找张青帮忙 ， 向这个大学生请教 。
“我想在网上卖自家种的大米和酿的酒 ， 我应该怎么开一个网络店铺呢？”住在张青家隔壁的大爷找上门来 ， 想请张青帮他开一个可以卖大米的网店 。
明白大爷的诉求后 ， 张青开始手把手地教他开网店、上传图片、制作宝贝详情页 。 渐渐地村子里找张青帮忙开网店的村民越来越多 ， 她来者不拒 ， 每次都认真帮他们做好 。 张青说 ， 我要为这些不懂不互联网的村民提供创业支持 ， 授人以渔 ， 当好整个村电商的“村小二” 。


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