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张青|【山中青年】张青：山村电商“店小二”( 二 )


张青对电商有着自己的见解 ， 在她看来 ， 仅仅帮助村民建好网店 ， 还不足以帮助他们彻底解决问题 。 要通过网络电商把自己的农产品更好地销售出去 ， 做好后期的店铺运营非常重要 ， 需要持久的学习、提高 。 “我会跟他们说要想把商品卖得更好 ， 就要做好后期的运营 。 根据自己的产品特色 ， 选择更适合的网络平台 ， 比如 ， 除了淘宝店铺 ， 我还建议大爷大妈他们可以开微信店铺 ， 通过儿子女儿的微信社交圈进行售卖 。 ”张青的建议 ， 果然带来了更好的销售效果 ， 村民的订单增加了不少 。
对于难以维持后期运营的一些农民 ， 张青还想了另外一个办法 ， 就是把他们好的农产品 ， 放到自己的平台去卖 ， 帮助他们解决农产品销售难问题 。 “有些村民的农产品可能没有很大的量 ， 就是自己家做的一些笋干、米酒之类的 ， 我会帮他们挑一些好的优质产品放到我们的平台上去销售 。 ”张青说 ， 对农户来说 ， 把农产品卖出去赚到钱才是最终的目的 。
有张青成功榜样的吸引 ， 2013年开始 ， 村里陆续回来了一批批年轻人 ， 他们纷纷搭上农村电商这辆“致富车” 。 2014年 ， 白牛村电商销售额达到了1．5亿元 ， 2016年达到5亿元 。 2018年 ， 白牛村农民人均收入达到了33780元 ， 2019年上升到36820元 ， 主要来自于电子商务及农业收入 ， 其中电商相关收入占人均收入的45%以上 。

昌化镇白牛村（央广网发 通讯员提供）
2014年10月 ， 白牛村成立了白牛电子商务协会 ， 张青担任秘书长 。 协会的主要作用是将村里松散的电商组织起来 ， 共同发展；同时由协会对整个电商行业进行监督管理和引导 。 张青说 ， 协会的日常工作非常多 ， 要与市场监管部门对接 ， 请他们对电商们进行培训 ， 不定期对产品进行抽检 ， 以保证质量 。 协会还弥补散户议价能力弱的缺点 ， 代表集体与快递公司协商价格 ， 降低电商成本；并与第三方服务平台合作 ， 帮助大家解决技术、人才等共同面临的困难 。
电子商务在白牛村的成功绝不是巧合 。 临安区农业农村局副局长叶剑表示：“白牛村的电子商务有这样的成绩 ， 是天时、地利、人和共同作用的结果 。 ”
农村的农产品需要卖到城市里 ， 城市里的消费者也需要购买农产品 ， 但经常会产生农户家里堆积着农产品却找不到好的销路 ， 消费信息渠道是不对称的 。 而电子商务的发展为农民们增加了多样化的销售渠道 ， 可以让农产品更好更快地走出大山 ， 这就是天时 。
而地利则是 ， 白牛村位于临安“两昌地区” ， 天然的地理条件 ， 适宜山核桃的生长 ， “两昌地区”的山核桃种植面积达到40万亩左右 ， 让这里诞生了1000多家的坚果类的炒货企业 。
有了天时、地利 ， 为什么白牛村能成为中国最具代表性的“淘宝村”之一？还有一个更为重要的因素：人和 。 白牛村有像张青这样的年轻人愿意回乡做电商 。 叶剑说：“白牛村有张青这样的年轻人能看到农村电商的发展前途 ， 她有一股回乡重新创业的勇气和拼劲、韧劲 。 当地政府也看到了她身上的这股干劲 ， 鼓励她做白牛村电子商务的带头人 ， 给她资金项目的扶持 ， 让她去参加电子商务的相关培训 。 3-5年的时间 ， 她慢慢带动了周边的农户一起做大了电商产业 。 ”
张青说：“我们就是土生土长的农村人 ， 我们应该回到农村、扎根农村 ， 为我们自己的家乡做点事情 。 ”正是因为有像张青这样的年轻人愿意回村做电商 ， 让白牛村有了电商的基础 ， 同时他们的成功也吸引了大量年轻人返乡创业 。 有了天时、地利、人和 ， 渐渐地白牛村才有了如今骄人的成绩 。

张青正在做农产品网络直播（央广网发 王权摄）
跟上电商发展的“新浪潮”
今年年初 ， 一场突如其来的疫情让不少地区的农副产品销售进入“寒冬” ， 白牛村也不例外 。
“受疫情影响 ， 今年山核桃线下销售很艰难 ， 线上销售成为了主要的销售渠道 ， 而传统的网络销售也难以解决农产品滞销的问题 。 我们看到了直播电商这条路 ， 之前我们会找明星网红来带货 ， 但是对于农副产品来说 ， 付出的佣金代价太高 。 疫情期间我们开始试着让农户们自己做直播 ， 为自己的农产品代言 。 ”张青表示 ， 直播电商为电商销售打开了新的空间和渠道 ， 村里越来越多的村民开始向直播电商转型 。
“电商改变了村民的观念 ， 我们村里现在大家创业的激情特别高 ， 整个村充满了活力 ， 原本闲坐在村里聊八卦的妇女们 ， 如今也都积极参与到电商创业服务中 ， 力所能及的做着分拣打包和客服的工作 ， 大家都有了稳定的工作和收入 。 ”张青看到如今村里的变化心里很是开心 。
【张青|【山中青年】张青：山村电商“店小二”】再过二十多天 ， 白露节气过后 ， 又将迎来今年山核桃销售旺季 ， 张青已经开始为此做着准备 。 对于今年的山核桃销售 ， 她充满了信心：“我们今年打算通过直播渠道来打开线上市场 ， 希望今年有新的突破 。 ”


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