新冠肺炎_社会|瞄准新零售，开启“外拓内” 永康外贸企业“堤外损失堤内补” 登上浙江日报
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“记得先抢优惠券再下单哦……”崭新的厨房里 ， 两位姑娘坐在镜头前 ， 一边唠着家常 ， 一边穿插介绍产品 ， 一场个性化直播 ， 把传统锅具卖出了新鲜感 。这是采访人员日前在位于永康经济开发区的浙江炊大王炊具有限公司C2M（用户直连制造）孵化创新平台内看到的场景 。
今年 ， 炊大王炊具斥资上百万元打造了6间风格迥异的直播间 ， 并组建一个15人专业团队探路“新零售”模式 ， 主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品在线上受到了消费者青睐 。“新冠肺炎疫情改变着生活方式 ， 国内市场潜力巨大 ， 我们用镜头拉近与消费者的距离 ， 让烹饪更有创意 。”炊大王炊具董事长王鹏说 。
受疫情影响 ， 外贸依赖度高的永康企业面临严峻考验 。为此 ， 当地很多外贸企业改变策略 ， 积极挖潜开拓国内市场 ， 在“新零售”的赛道上跑出了加速度 。今年二季度 ， 永康市实现网络零售额248.2亿元 ， 较一季度环比增长71.4% 。
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外贸损失内贸补 ， 这是永康市堂胜工贸有限公司当家人吕伟超最直接的想法 。作为休闲滑板车行业的头部企业 ， 堂胜工贸在疫情期间下定决心 ， 将企业重心渐渐转向国内市场 ， 投入独立研发和生产力量 ， 线上线下同步发力 。
【新冠肺炎_社会|瞄准新零售，开启“外拓内” 永康外贸企业“堤外损失堤内补” 登上浙江日报】“外贸转内销 ， 不是简单把国外产品拿到国内来卖 。就拿滑板车来说 ， 欧美客户喜欢简约型 ， 而国内消费者更倾向于时尚的款式 。”吕伟超说 ， 经过反复设计开发 ， 产品终于得到国内商家的认可 。短短两三个月 ， 通过云购、直播带货等方式推广 ， 堂胜工贸的国内销售额已接近3000万元 ， 比去年同期增长3倍多 。
外贸企业与国内市场之间的壁垒 ， 正不断被“新零售”打破 。“一个月时间 ， 我通过公司开发的微信小程序 ， 代销自家企业生产的保温杯 ， 就赚到了一台华为手机 。”浙江飞剑科技有限公司人事部员工李小令说 ， 飞剑科技今年推行“全员营销”模式 ， 发动员工开微店 ， 并通过“无门槛代理”模式让更多人参与带货 ， 该公司因此收获了相当不错的市场和品牌效应 。
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不久前 ， 永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”（简称“外拓内”）试点 。面对企业强烈的转型需求 ， 永康市委主要负责人表示 ， 当地将借助“外拓内”政策东风 ， 进一步做好律师、会计师、税务师“三师”助企 ， 强化“稳企赋能” ， 积极与各大电商平台对接 ， 帮助企业建立传统销售渠道的同时 ， 引入C2M模式 ， 助推企业精准对接国内消费者 。
作者 金梁 沈超
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