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财险|多家地方法人险企释放增资扩股信号 意图摆脱盈利困境( 二 )


此后 ， 紫金财险省级分公司铺设速度放缓 ， 保险业务收入保持稳定增长 ， 连续8年盈利 。 但市占率多年徘徊在0.5%左右 ， 净利润在1亿元以下 ， 难有明显突破 。
"财险市场 ， 头部效应明显 ， 大公司越来越大 ， 新小公司越来越难；紫金财险作为地方性险企 ， 成立初期业务发展快 ， 主要得益于江苏地方政府支持 ， 特色化经营或欠火候" ， 王立刚表示 。
"地方分支机构的铺设应辩证来看 ， 一方面 ， 让保险公司展业更为便捷；另一方面 ， 会加重负担 ， 成本相应增加 。 所以 ， 分支机构能不能形成战斗力 ， 能不能形成较高的保费获取能力是关键 。 市占率较低 ， 可能说明有一些分支机构效能并不高" ， 徐昱琛指出 。
徐昱琛认为 ， "要提高保费获取能力 ， 有两种模式可以践行 。 一是靠分支机构一把手--诸侯把销售团队、所在的分支机构的框架搭建起来；二是总公司有打法 ， 分支机构同步落实这种打法 ， 直接去提升总公司获取业务的能力 ， 降低对分支机构的依赖性" 。
承保端 ， 2019年 ， 紫金财险五大险种悉数亏损 ， 除了持续在减亏的车险外 ， 企财险、意外险、健康险承保亏损加剧 ， 责任险由盈转亏 。


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