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为什么中国合伙人之间容易反目成仇？

为什么中国合伙人之间容易反目成仇？
起于感情 ， 也会终于感情------ 张鹏中国的官场、商界、学术界、亲人、朋友的圈子中 ， 你经常能听到的故事是：原来的亲密战友今天变得相互憎恨 ， 甚至成为不共戴天的死敌 。 而双方合作是因为都认为对方人品好 ， 双方分手是因为认为对方人品差 。 相反 ， 西方国家的情况却常常相反 ， 许多相互之间斗得你死我活的仇敌居然握手言和、化敌为友 。 比如 ， 二战中的美国与德国 ， 以及美国总统竞选中的奥巴马与希拉里 。中外两个截然相反的现象 ， 背后的原因是什么？下面是我的观察与分析 ， 希望能起到抛砖引玉的作用 。起于情 ， 终于钱中国人之间的合作往往起源于“感情” ， 至少双方都是这样自诩的 。 但最后分手的原因却是因为钱 ， 即利益冲突 ， 并且都指责对方“无情” 。西方人之间的合作是因为利益 ， 也就是钱 。 他们可以明目张胆地说出自己的利益诉求 ， 没人觉得难为情 。 即使最后不能因为利益达成一致而终止合作 ， 也不会伤及感情 ， 因为本来就不是冲着感情来的 。谈钱就伤情 ， 谈情就伤钱中国人觉得谈钱就伤情 。 所以 ， 双方合作时不愿意钱谈 。 但其实每个人心里都在乎钱 。西方人觉得谈情就伤钱 。 所以 ， 西方人合作时不谈感情 ， 以免让感情影响理性的判断 。 这样他们为了各自的利益完全可以讨价还价 ， 根本不要顾及对方的面子 ， 就像菜市场顾客与小贩的交易 。估值偏差人往往对自己和他人付出的价值估算有巨大偏差 ， 需要的回报也有巨大差异 。 比如 ， 你通过关系帮助朋友找到一份工作 ， 你觉得这个忙价值非常大 ， 至少值2万元 ， 希望朋友以后能加倍回报 。 但朋友觉得你这只不过是举手之劳 ， 最多值一顿饭的钱 ， 即200元 。 这样一算 ， 两人对同一个事件的估值相差100倍 。相对来说 ， 西方人之间这样的情况比较少见（当然也不是绝对没有） 。 比如 ， 我请英国的朋友给我帮忙时 ， 他们会估计一下是不是可以在“不损失自己利益、不违反原则”的情况下做到 。 如果能做到 ， 他们就会帮我 。 并且 ， 并不指望我的回报 。 也就是说 ， 西方人对回报的期待几乎是零 。感情投资在中国 ， 感情投资是做人做事最重要的手段 ， 也是人生成功的关键 。中国朋友之间相互访问时 ， 接待规格就是感情投资的重要指标 。 比如 ， 我去外地见了一个朋友 ， 他热情地接待我 。 那么 ， 他如果来上海 ， 我是不是也要同样接待？如果我的接待“不到位” ， 对方一定会认为我“不够朋友” ， 由此就会产生情感裂缝 。但西方国家几乎没有“感情投资”这个概念 ， 也就不指望投资回报了 。西方人如果热情接待了我的到访 ， 当他们回访时 ， 我如果没有时间或者不愿意 ， 完全可以不接待他 。 对方不会觉得这有什么关系 。 有时 ， 如果我接待他时表现得过于热情 ， 还送上厚礼 ， 他反而会觉得我是不是有“不可告人的目的” ， 比如想通过贿赂他而谋取私利 。感情裂缝扩大的原因在中国 ， 你一不小心可能就会伤害他人的感情 ， 让亲人、朋友、同事感觉到你不懂事、不会做人、小气、自私 ， 最差的评价是“人品不行” 。 更可怕的是 ， 一旦对方对你有这样的想法 ， 他们口中不对你说 ， 心中却产生了怨气 ， 然后还会采取对立的行动 。 这样一来 ， 你往往会针锋相对地进行还击 。 结果 ， 双方的感情裂缝就越来越大 。 最后双方的关系连路人都不如 ， 而是死敌 。不要以为平民百姓才会这样 ， 中国历史上那些有名的政治家、学者、企业家（甚至是伟人）也一样 。 从亲密兄弟走到反目成仇甚至你死我活 ， 起因可能只是一个小小的猜忌 。最根本的原因是什么？我研究发现 ， 上面这一切中西文化差异的背后 ， 最根本的原因是：中国人缺乏理性思维 。 没办法 ， 理性思维是西方发明的 ， 起源于3000多年前的古希腊 。 中国人从古到今的文学、哲学几乎都沉醉于感性思维 。理性思维两个重要特点 ， 第一 ， 分析问题时要克服感情冲动 ， 只做客观分析 ， 就是只谈真假 ， 不谈爱恨 。 第二 ， 在做出决策时只考虑未来利益最大化 ， 不受“沉没成本”的影响 。西方人之间即使曾经互为死敌 ， 但双方经过理性思维后 ， 发现合作起来可以使得双方的利益都最大化 ， 他们就马可以立即化敌为友 。 不记仇 ， 是因为仇只会伤害自己的情绪 ， 并且造成双输的结果 。小结与建议如果你与一个人聊天 ， 发现他（她）总是抱怨他人的人品不好、自私 ， 你基本就可以下结论 ， 这个人的思维还不够理性 。如果是理性思维强的人 ， 对人的判断更喜欢采用能力标准 ， 而不是道德标准 。 为什么？因为从逻辑上讲 ， 每一个人都是自私的 ， 谁敢说自己没有私心？但人与人之间最大的差异是能力 。那些表现出“人品不好、自私”名声的人 ， 要么是智力上有问题而让自己的社会名誉价值受损 。 要么就是他们只是对你不好、对你自私而已 。 为什么？很可能是因为你对他们没有价值了 。理性的人甚至可以克服内心的“仇恨” ， 与人品不好、三观不同的人合作 ， 只要这种合作的利大于弊 。但我估计 ， 大部分中国人 ， 特别是上了年纪的人是理解不了我上面的分析 。 因为他们是在非理性思维的教育环境下长大的 。 他们脑子中只有爱恨 ， 没有真假 。 正如某伟人所说“凡是敌人反对的我们就赞同” 。 这就是典型的非理性思维 。可喜的是 ， 随着中国的开放 ， 西方的理性思维已经开始影响到中国的年轻一代 。 年轻人的理性思维能力明显超过老一辈 。 只不过 ， 老一辈手中有权 ， 又是长辈 ， 所以 ， 话语权还在他们手中 。 因此在目前的中国 ， 理性思维还不是主流 。 但我相信 ， 当现在的90后和00后成为权力的主流之后 ， 中国人之间以及中国与外国之间都不会有这么多仇恨了 。我常常对那些对他人、对他国有深仇大恨的人说：人生很短 ， 爱都来不及 ， 为什么还要花时间去恨？结果 ， 对方开始恨我了 。


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