保险|为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员，也不愿相信我？
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作者| 猫妹
来源| 大猫好规划（ID：damaoplan）
猫妹的一个朋友 ， 自己家装修 ， 暂时搬回了爸妈家 ， 又过上了和爸妈朝夕相处的日子 。 
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上周末 ， 猫妹这朋友在家里陪爸妈 ， 正好有个保险员上门推销来了 。 她爸妈倒是挺热情 ， 像是旧相识 ， 保险员拎了一盒月饼 ， 开始说明来意 。 
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| 原来她爸妈之前就买了1万多的保险 ， 这次是因为保险公司系统错误 ， 自动升级了保障内容 ， 从绑定的银行卡里多扣了保费 ， 现在每年要交5万多 ， 保险员过来解释下 ， 还劝她爸妈索性就升级一下吧 。
猫妹朋友看了眼宣传页 ， 是个万能型年金险 ， 保险员说的好听 ， 现在每年交5万 ， 以后可以领到上百万 ， 但是压根不提资金占用的时长 ， 也一直没有去算这方案的实际收益 。
猫妹以前就说过 ， 年金险一定要拉个现金流用irr公式算一下实际收益率 ， 有些低到只有2个点 ， 简直没法看 。
而且这是款万能型的年金险 ， 万能账户的收益是浮动的 ， 不保证 ， 起码要看一下保底利率是多少 ， 心里有个底 。
这个保险还附带了一点医疗险 ， 不过保额只有3万 ， 根本起不了什么大作用 。
猫妹朋友只得暂时“劝退”了保险员 ， 回头来劝说爸妈 。 
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【保险|为什么爸妈宁愿相信上门推销的保险员 ， 也不愿相信我？】从这件事上 ， 猫妹朋友也了解了一点保险员的套路：
● 送礼物套近乎 。 这次是送月饼 ， 以前逢年过节估计也没少送其他的 ， 叔叔阿姨的叫着 ， 有些人可能干脆认了干爹干妈 ， 获得了老人家的信任 。
● 假借系统错误劝说加保 。 按理说如果老人家当初签合同没有同意自动升级的话 ， 系统是不应该给升级多扣保费的 ， 而如果同意了自动升级 ， 现在也不必来解释 。
所以系统是不是真的出错误也不清楚 ， 反正见面三分情 ， 钱都扣了 ， 干脆就升级一下吧？
网上也经常曝出一些新闻 ， 老人家去银行存钱 ， 转眼就变成了理财或者保险 。
其实不光卖保险的 ， 卖保健品的 ， 还有宣传以房养老的大致都是一样的套路 ， 没事送个米啊油啊鸡蛋什么的 ， 父母亲那个年代的人觉得挺好的 ， 但相比于他们这些人的利益 ， 不值一提 。
再有就是揣着明白装糊涂 ， 什么“系统错误”、“就是这么规定的”、“合同不用看 ， 您还不相信我吗”之类的措辞 ， 老人签了字交了钱 ， 最后不符合老人家的预期 ， 也没处说理去 。 
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其实 ， 这些套路网上一搜一大堆 ， 为什么老人家还会“上当”呢？要不是猫妹朋友亲身经历 ， 猫妹也不敢相信 。
猫妹想了下 ， 两个原因吧：
● 老人家获取信息的渠道确实有限 。 别看我们现在用智能手机用的挺溜 ， 但还有很大一部分老人家用着2G的老人机 。
像猫妹这样在网上科普保险知识的也不少 ， 但是老人家看不到 ， 就不懂怎么买保险 。
● 老人家需要陪伴 。 猫妹朋友后来也说 ， 现在是真的感觉爸妈需要陪伴了 ， 他们孤独 ， 平时家里来个人他们就想说说话 ， 聊着聊着就聊出感情了 ， 人家说啥都信 。
这还只是推销的 ， 如果是抢劫的 ， 后果不敢设想 。
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