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阿里犀牛，真牛还是假牛？

阿里犀牛，真牛还是假牛？
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图片来源 @视觉中国
" 阿里动物园有新动物出没、已在阿里保密三年、全新赛道 ……" 把气氛渲染到位之后 ， 阿里于昨日宣布集团新成员——智能制造平台 " 犀牛智造 " ， 该项目是阿里 " 新制造 " 战略的一号工程 ， 拟从服装产业入手 ， 试水小规模按需生产 。
深燃财经通过业内人士了解到 ， 这一新项目可以和淘宝天猫总裁蒋凡前不久提出的 " 未来 3 年帮助 1000 个新品牌销售过 1 亿 " 的举措结合起来 。 通过这个智能工厂 ， 淘宝希望培育出 1000 个品牌盟友 ， 为淘宝生产低价高质的产品 。 业内人士认为 ， 阿里通过这一项目 ， 对内可以形成产销一体的电商闭环 ， 讲出新的增长故事 ， 对外能够打击拼多多 " 性价比 " 的核心优势 ， 进一步抢占下沉市场份额 。
此次阿里的犀牛计划 ， 其本质是向商户端发力 ， 而擅长用百亿补贴拉动流量增长的拼多多也在今年开始转变策略 ， 从流量上补贴中腰部品牌 ， 并探索 C2M 定制化生产 。 目前来看 ， 两大电商都盯上了中小商家 ， 只不过拼多多擅长做用户增长和对商家进行流量补贴 ， 阿里直接介入生产环节 ， 自主孵化工厂 ， 但长远来看 ， 拼多多和阿里在 C2M 必有一战 。
传统电商增量放缓 ， C2M 为巨头们提供了一条向下沉市场渗透的渠道 。 海豚智库联合创始人那明远认为 ， 如果阿里的犀牛计划能跑通 ， 阿里就能从更高维度对拼多多进行打击 。 到那时 ， 拼多多会如何反击 ， 暂且无从得知 。 但可以肯定的是 ， 传统电商巨头之间 ， 硝烟味渐浓 。
重新卖衣服
阿里的这个新项目到底是什么？
在发布会之前 ， " 阿里动物园即将有新动物出没 " 的消息已经在各大社交平台上传开 ， " 全新赛道 "、" 保密运行三年 " 等字眼吊足了大家的胃口 。 当时 ， 大家的猜想集中在医疗健康和新制造上 ， 一些 C2M 概念股甚至因此连涨两天 。
9 月 16 日 ， 谜底揭晓 ， " 犀牛智造 " 正式亮相 。 阿里巴巴官方给它的定义是 " 全球首个新制造平台 "、阿里巴巴五新战略中 " 新制造 " 的落地 。
阿里犀牛，真牛还是假牛？
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图片来源：微博截图
打开犀牛智造的官网 ， " 需求大脑、数字工艺地图、智能调度中枢、柔性智能工厂 " 等一连串科技术语和陌生概念让人越看越懵 。
抛开这些炫酷的词汇 ， 有分析认为 ， 犀牛智造是 C2M ， 但深燃财经综合多方信息来看 ， 这是个误会 。 犀牛智造不是严格意义上的 C2M ， 没有一对一的私人定制、也不是用户先下单工厂才生产 。 犀牛智造还是 " 规模化 " 生产 ， 与传统制造最大的不同之处是通过预测 ， 把用户需求变得清晰后再生产 。
不妨将犀牛智造的模式概括为 C2B2M ， 即阿里预测用户需求 ， 将用户需求进行细分 ， 反馈给工厂 ， 工厂根据预测出的细分需求生产 。 和淘宝 B2M 模式最大的区别就是会更注重对于用户需求的预测 。
"以前流水线五分钟生产出 2000 件同样的衣服很厉害 ， 今后五分钟生产 2000 件不同的衣服是更厉害 。 20 年以前流行全城市、全村、全省的姑娘穿一件衣服 ， 而现在每个姑娘要穿的衣服都必须是不一样的 。 " 结合 2018 年马云在云栖大会上的演讲 ， 可以更好地理解犀牛的模式 。
如果说之前的生产逻辑是 ， 先生产出 10 万把牙刷 ， 再想办法卖给 10 万个用户 ， 那么 C2B2M 的逻辑则是 ， 先预测出用户有 10 万把牙刷的需求 ， 而且其中 7 万人喜欢软毛牙刷 ， 3 万人喜欢硬毛牙刷 ， 工厂就按照这个需求生产不同数量比例的软硬毛牙刷 。 用户在这个链条中只是贡献搜索数据而已 ， 帮用户在牙刷上刻名字不是犀牛智造工厂想做的事 。
目前 ， 犀牛切入的领域并不是对交付速度有高容忍度的高客单价品类 ， 而是淘宝天猫传统优势品类——服饰 。 按照阿里方面的说法 ， 选择服装市场 ， 是因为传统的以产定销模式 ， 造成巨大浪费 ， 尤其是中小企业 ， 面临着严重的库存难题 。
阿里犀牛，真牛还是假牛？
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根据犀牛智造官网的描述 ， 该工厂能将淘宝天猫的消费需求与生产环节打通 ， 具体运作模式为 ， 根据淘宝、天猫、社交资讯、潮流趋势等因子 ， 发现消费趋势 ， 根据需求预测 ， 研发爆款、缩短新品研发周期 ， 以销定产 ， 降低库存 。 犀牛工厂将行业平均 1000 件起订 ， 15 天交付的流程 ， 缩短为 100 件起订 ， 7 天交货 。
在联商网高级顾问王国平看来 ， 阿里选择从服装切入有其合理性 。
"淘宝发展到现在的瓶颈 ， 体现在商户提供的产品与消费者需求之间越来越难匹配 ， 但供应链各个链条又没有能够主导变革的企业 " ， 王国平告诉深燃财经 ， 这也是整个服装行业的困境——服装商户善于销售 ， 设计环节弱；设计师拥有才华 ， 但没有订单 ， 没有发挥空间；代工厂善于生产 ， 但对于设计以及销售毫无想法；软件商觉得自己产品好 ， 但无用武之地 。


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