江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

阿里犀牛，真牛还是假牛？( 二 )


" 市场需要一个组织者来打通这个环节 ， 让各个链条的效率最大化 ， 以最好的产品、最优的价格来更好地满足消费者 。 " 王国平说 ， 上下游对于供应链各环节存在盲点 ， 无法单凭一方解决 。 这时 ， 拥有数据、技术、渠道等资源的阿里就浮出水面 。
" 逍遥子当时定了三个方向：得做一个很大的行业、赛道的痛点要很突出、做阿里的优势领域 " ， 犀牛智造 CEO 伍学刚接受 36 氪采访时解释称 ， 阿里每年卖出 7000 多亿件衣服 ， 量大 。 今后犀牛智造对于服装的设计、定款、生产、制造等环节都会参与 。
阿里为什么要做犀牛？
" 帮助中小工厂实现数字化升级、带动就业、推动产业集群数字化转型、引领中国服装产业升级 "…… 阿里把新项目的立意推到了时代的高度 ， 却丝毫没提自己在其中有什么好处 。 那么 ， 布局 " 犀牛 " ， 阿里打的是什么算盘？
犀牛智造官方微博显示 ， 该项目背后的公司是阿里巴巴迅犀（杭州）数字科技有限公司（以下简称 " 迅犀 "） 。 公开资料显示 ， 该公司成立于 2018 年 3 月 19 日 ， 法定代表人是天猫淘宝总裁蒋凡 ， 注册资本 3000 万美元 ， 是淘宝的全资子公司 。
虽然犀牛智造在阿里有独立编制 ， 有自己的业务、技术、开发、产品 ， 类似于一个独立的公司 ， 但伍学刚在接受 36 氪采访时表示 ， 犀牛团队要向蒋凡汇报 。 " 供给侧的创新一定要有需求来托底 ......放在淘宝天猫 ， 就是一家人" 。
结合蒋凡不久前在天猫超级新秀盛典上的演讲 ， 犀牛目前最重要的任务似乎就是服务阿里电商业务 ， 给电商业务输血 。
说得再具体一点 ， 就是帮助阿里实现 " 未来 3 年天猫平台上将有 1000 个新品牌实现年销售过亿 ， 100 个新品牌实现年销售过 10 亿 " 的目标 。 具体实践的方式则是直通中小工厂、砍掉品牌溢价、更有针对性地生产 。
这些愿景将来反映到财报上 ， 就是大幅增长的 GMV 和利润 ， 足以让陷入增长瓶颈、被拼多多穷追不舍的阿里电商讲出新的增长故事 。
阿里电商并非高枕无忧 。
" 从用户增长态势来看 ， 淘宝能够覆盖的电商用户已经足够广 ， 从月活、销售额情况来看 ， 淘宝的增长已经比较有限 ， 而淘宝的增长瓶颈也意味着传统 B2C 电商增量处在放缓的局面 ， 拓展空间有限 。 淘宝要想让营收利润继续扩大 ， 要么继续扩大用户量 ， 要么提升用户客单价 ， 要么提升单品利润 。 " 艾媒咨询 CEO 张毅向深燃财经表示 ， 用户增量逐步见顶 ， 用户客单价大幅提升的可能性不大 ， 只有提高单品利润 ， 淘宝才有机会大幅增长 。
而从行业竞争的角度来看 ， 根据拼多多与阿里最新的财报 ， 截至 2020 年 6 月 30 日 ， 拼多多年活跃买家数达 6.832 亿 ， 较去年同期增长 41% ， 二季度单季新增 5510 万 ， 创上市以来最大单季增长 。 同一季度内 ， 阿里国内市场年度活跃消费者新增 1600 万至 7.42 亿 。 阿里是电商第一不假 ， 但拼多多在身后奋起直追 ， 在活跃用户上不断缩小与其差距 ， 难免让阿里心慌 。
极光大数据显示 ， 截至 2020 年 6 月底 ， 拼多多在其一级行业（移动购物）和二级行业（综合商城）中都位列第二 ， 仅次于淘宝 。 仅 6 月 30 日拼多多新增用户高达 398 万 ， 位列全网新增第一 。 在电商头部 Top3 应用中 ， 淘宝独占率为 13.03% ， 其次是拼多多 11.59% ， 京东为 1.52% 。 拼多多的用户群和淘宝用户群重合度更高 ， 达 58.91% 。
拼多多不仅在用户端增速迅猛 ， 而且也早就看上了 C2M 这一赛道 ， 在工厂端发力 。 2018 年 12 月 ， 拼多多推出 " 新品牌计划 " ， 称帮助 1000 家工厂打造 C2M 模式 。 2019 年 9 月 ， 拼多多方面称 ， 其 " 新品牌计划 " 正式成员有 85 家 ， 超过 800 家企业参与了 C2M ， 订单量超 7000 万 ， 有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量 。
" 拼多多持续的百亿补贴让其用户量一路增长 ， 给淘宝带来不小的压力 ， 从模式来讲 ， 淘宝相较拼多多的拼团社交模式略显老化 ， 淘宝要想继续雄霸业界 ， 必须改变模式 。 " 张毅向深燃财经分析称 ， 迅犀对淘宝而言有两个好处 ， 一是通过对于用户需求的精准满足 ， 增强用户黏性；二是在业界开辟另外一种赛道的竞争 ， 即不仅仅是供应商有什么才卖什么 ， 而是客户需要什么 ， 就卖什么 。 通过模式的转变 ， 淘宝反过来对拼多多模式形成挑战 。
海豚智库联合创始人那明远认为 ， 迅犀应用以后 ， 能够给淘宝特价版提供高性价比的商品 ， 也能从更高的维度对拼多多进行打击 。 阿里通过迅犀将中小商家变为盟友 ， 因为和商家合作更深入 ， 这批商家就不存在平台二选一的问题了 。 而迅犀培育出的这些中小商家 ， 生产出了高性价比的商品是全网销售的 ， 当他们给拼多多供货商时 ， 就是在替阿里抢占拼多多的市场 。
犀牛是真牛吗？
阿里擅长 " 造浪潮 " 。 想当初在推广 " 新零售 " 的时期 ， 阿里用近乎 PUA 的 " 魅力 " ， 让传统零售商自我怀疑 ， 要么自降身价卖身阿里 ， 要么心急火燎地按照 " 新零售 " 的概念进行自我改造 ， 结果亏损惨不忍睹 。 阿里用盒马鲜生描绘了未来零售业效率提升、成本降低、大数据满足用户需求的美好前景 ， 但直到今天 ， 新零售行业都没能探索出成熟的盈利模式 。


推荐阅读


上一篇：被央视点名！3年烧光84亿，多人被骗，又一“PPT车企”闭门停产？

下一篇：幸福|【地评线】雪域时评：鱼羊生鲜 助力幸福小康节节高