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IT新经济|阿里犀牛，真牛还是假牛？( 三 )


而从行业竞争的角度来看 ， 根据拼多多与阿里最新的财报 ， 截至2020年6月30日 ， 拼多多年活跃买家数达6.832亿 ， 较去年同期增长41% ， 二季度单季新增5510万 ， 创上市以来最大单季增长 。 同一季度内 ， 阿里国内市场年度活跃消费者新增1600万至7.42亿 。 阿里是电商第一不假 ， 但拼多多在身后奋起直追 ， 在活跃用户上不断缩小与其差距 ， 难免让阿里心慌 。
极光大数据显示 ， 截至2020年6月底 ， 拼多多在其一级行业（移动购物）和二级行业（综合商城）中都位列第二 ， 仅次于淘宝 。 仅6月30日拼多多新增用户高达398万 ， 位列全网新增第一 。 在电商头部Top3应用中 ， 淘宝独占率为13.03% ， 其次是拼多多11.59% ， 京东为1.52% 。 拼多多的用户群和淘宝用户群重合度更高 ， 达58.91% 。
拼多多不仅在用户端增速迅猛 ， 而且也早就看上了C2M这一赛道 ， 在工厂端发力 。 2018年12月 ， 拼多多推出"新品牌计划" ， 称帮助1000家工厂打造C2M模式 。 2019年9月 ， 拼多多方面称 ， 其"新品牌计划"正式成员有85家 ， 超过800家企业参与了C2M ， 订单量超7000万 ， 有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量 。
"拼多多持续的百亿补贴让其用户量一路增长 ， 给淘宝带来不小的压力 ， 从模式来讲 ， 淘宝相较拼多多的拼团社交模式略显老化 ， 淘宝要想继续雄霸业界 ， 必须改变模式 。 "张毅向深燃财经分析称 ， 迅犀对淘宝而言有两个好处 ， 一是通过对于用户需求的精准满足 ， 增强用户黏性；二是在业界开辟另外一种赛道的竞争 ， 即不仅仅是供应商有什么才卖什么 ， 而是客户需要什么 ， 就卖什么 。 通过模式的转变 ， 淘宝反过来对拼多多模式形成挑战 。
海豚智库联合创始人那明远认为 ， 迅犀应用以后 ， 能够给淘宝特价版提供高性价比的商品 ， 也能从更高的维度对拼多多进行打击 。 阿里通过迅犀将中小商家变为盟友 ， 因为和商家合作更深入 ， 这批商家就不存在平台二选一的问题了 。 而迅犀培育出的这些中小商家 ， 生产出了高性价比的商品是全网销售的 ， 当他们给拼多多供货商时 ， 就是在替阿里抢占拼多多的市场 。
犀牛是真牛吗？
阿里擅长"造浪潮" 。 想当初在推广"新零售"的时期 ， 阿里用近乎PUA的"魅力" ， 让传统零售商自我怀疑 ， 要么自降身价卖身阿里 ， 要么心急火燎地按照"新零售"的概念进行自我改造 ， 结果亏损惨不忍睹 。 阿里用盒马鲜生描绘了未来零售业效率提升、成本降低、大数据满足用户需求的美好前景 ， 但直到今天 ， 新零售行业都没能探索出成熟的盈利模式 。
阿里 ， 像希腊神话中的海上女妖 ， 歌喉迷人有魅力 ， 每个故事都能掀起浪潮 ， 但当追随者兴致勃勃冲入潮水之中 ， 能不能找到期待中的宝藏？阿里"新制造"的故事能讲好吗？
虽然阿里想做的智能制造并不算严格意义上的C2M ， 但将用户需求置于生产环节之前却是电商巨头都感兴趣的事情 ， 而这些公司也乐于将自己的模式形容为"C2M" 。
今年3月26日 ， 在2020淘宝C2M战略发布会上 ， 阿里推出了以C2M商品为核心供给的淘宝特价APP 。 同时公布了"超级工厂计划"和"百亿产区计划"、"双百目标"三大C2M战略支柱 。
张毅认为 ， 如果放宽对于概念的要求 ， 未来C2M典型的模式就是把C端客户的需求直接通过智能系统转接到这个生产工厂 ， 快速交付 。 拼多多正是通过这种非严格意义上的C2M ， 获得了价格优势 ， 发起了对传统电商模式的挑战 。 而阿里的迅犀如果发展顺利 ， 不排除拼多多也有类似的、更深程度介入生产环节的动作 。
IT新经济|阿里犀牛，真牛还是假牛？
本文插图
万联证券研报指出 ， 与传统的"先产后销"模式和网络电商模式相比 ， C2M模式能够去掉库存、物流、总销、分销等中间环节 ， 避免层层加价 ， 可以让价格更加透明 ， 消费者和厂家都从中获益 ， 能够满足消费者个性化和追求性价比的消费需求 。 最重要的是 ， C2M模式契合了下沉市场消费者对价格较为敏感的特点 ， 能够助力电商企业开发下沉市场 。


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