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梅花网 你的品牌故事讲对了吗？( 二 )


可见 ， 利用品牌故事传递品牌的灵魂 ， 会让目标受众感受到这个品牌既了解自己也了解客户所需所想 。
品牌讲故事的几种方式
讲故事的方式有很多种 ， 这也需要取决于企业和品牌本身想表达的价值观 ， 但品牌故事绝对不仅限于与创始人/所有者的个人故事交织在一起 ， 重要的还是故事本身是否可以清晰的表达价值观和引起对象的共情 。 下面举几个讲故事方式的例子 。
一、情感驱动的故事
情感驱动几乎在很多叙事方式中都可以找到 ， 毕竟人们需要情感 ， 而故事会释放大脑中的化学物质 ， 增加代入感 。
来看看沃尔沃的故事：
二、客户驱动的故事
【梅花网 你的品牌故事讲对了吗？】品牌抓住机遇 ， 处理积极的客户意见 ， 将其作为有效的广告工具 。 用户现在拥有无数的机会来分享他们的反馈 。 有效的以客户为导向的讲故事意味着将这些意见包装到故事中 ， 并真诚地呈现出来 。
看看Apple苹果利用客户产生的故事：
三、企业社会责任驱动的故事
一项研究表明 ， 超过三分之二的消费者愿意为具有强烈社会责任感的公司的产品支付更高的价格 。 例如 ， 联合利华致力于保护巴西和印度尼西亚的一百万棵树 。 所有这些都是更广泛计划的一部分 ， 该计划旨在将其产品对环境影响程度减少一半：
如何说对「品牌故事」——6个关键点把品牌故事说对 ， 可能有很多方式 ， 但总结起来可以有以下几个关键点值得遵循：
故事要源于一个基本事实 ， 且必须与人们已经对您的产品和品牌认知相吻合 ， 但可以加以扩展 。
二、故事是容易识别的
必须是轻松识别的故事 ， 必须足够公开 ， 每个人都可以看到它的影响力 ， 但又要足够灵活 ， 可以以不同的方式展现出来 。 比如红牛 ， 激情融入了故事叙事的各个方面 。
三、故事要与众不同
讲别人的故事或者模仿别人的故事是没有意义的 ， 你的故事不能和其他人讲的一样 。
四、故事要富有想象力且令人向往的
它必须在受众的脑海中描绘出一个比现在更好的时代 。 应该是雄心勃勃、大胆的、引人注目的 ， 甚至把品牌塑造成一个先锋 ， 一个创造性地审视未来的品牌 。 故事必须把我们带到某个地方 ， 当然是美妙而美好的地方 。 这种期待和不确定性需要被连接起来 。 苹果 ， 尤其是在史蒂夫·乔布斯的领导的时期 ， 是这方面的大师 。
五、故事要有指向性
故事的目标受众要具象化 ， 而不需要吸引所有的人 。 故事并不是针对每个人的 ， 因为稀释后的效果并不好 。 品牌故事应该用符合某一类人的模式和世界观的语言和愿景与你的目标(和渴望的目标)人群进行交流 。
六、故事要有一致性
你的受众需要在故事中认出你（品牌） ， 品牌故事应该面向未来 ， 但它应该通过你目前的声誉和品牌资产来实现 。 看看迪士尼 ， 不论发展什么业务 ， 他们的魔法故事一直非常坚定 ， 他们的故事确实充满了奇迹 。
利用品牌故事营销是营销传播中的一种形式 ， 但在此之前应该先搞清楚的是品牌的核心价值是什么 ， 没有灵魂的故事不具备延展性和可持续性 ， 也就更不可能与受众建立联系 ， 更无从谈起对销售的转化 。
Reference：
https://youtu.be/K0Qa9DgVvVM
https://youtu.be/0tqB4jnCxqA
https://youtu.be/pjQt2lEZIXg
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